这个
48
岁的潮汕男人，统领了两代孩子的童年。
/
文｜
刘佳玲
头戴嫩黄色的齐刘海假发，身穿同色系日本向仙女服，名叫
“
小蓝
”
的小魔仙挥动魔法棒，嘴里呼喊
“
巴啦啦能量—仙多啦
--
粘贴魔法
” ……
这些元素共同组成了前几年的真人动漫爆款
——
巴拉拉小魔仙，连央视少儿频道都循环播放。
24
岁的小慧告诉中国企业家（
ID
：
iceo-com-cn
），
6
岁的小侄女非常喜欢看巴拉拉小魔仙，逢年过节都要求买动漫里的仙女服。但小慧没想到，面瘫的神仙女王，分不出性别的泳裤王子，台词堪称极品的黑暗女王，一群神经兮兮的小魔仙，居然可以在毫无逻辑的情况下，表演了一集又一集。
虽然大人和小孩对这部动漫的评价两极分化，但巴拉拉小魔仙还是红遍大江南北。事实上，制作巴拉拉小魔仙的奥飞娱乐（
02292.SZ
）赚得盆满钵满，旗下的《火力少年王》、《铠甲勇士》也一路走红，催生了巨大的玩具衍生品市场，直接推动
2009
年奥飞娱乐的成功上市。
为什么奥飞娱乐能够一飞冲天？
2004
年，广电总局要求国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的
60%
。
2006
年，广电总局规定黄金时段禁播境外动画片。奥飞的掌门人蔡东青带领团队抓住机会，不仅开发自家动漫产品，还收购《开心超人》、《喜羊羊与灰太狼》、《倒霉熊》等国内外
IP
，成功占领国内动漫市场的半壁江山。
别看奥飞娱乐如今是国内炙手可热的
“
动漫第一股
”
，事实上，奥飞一度业绩萎靡，濒临倒闭。奥飞创始人蔡东青的创业之路也是一波三折。
1969
年，蔡东青在汕头澄海出生。他的父辈都是地道的农民，家里兄弟三人，而他又是家中的老大。为了维持家庭生计，蔡东青初中毕业就开始了打工生涯。
1986
年，蔡东青开始第一次创业。他从亲戚朋友处凑齐
800
元，买了一台手压机做小喇叭。但因为产品滞销，这次创业血本无归，以失败告终。无奈之下，蔡东青只能回到厂里，重新打工。
有一天，工厂老板拿了一只义乌产的大喇叭，问蔡东青能不能仿制出来。经过多次努力，义乌大喇叭终于被蔡东青仿制成功，销量异常火爆。
蔡东青回忆道：“做喇叭的不只你一家，用户为什么会选择你，喜欢你的产品？我就要求所有的喇叭都要吹得更响亮，每个喇叭我都会亲自检验，吹得腮帮都痛。但如果不这么做，就根本没有明天。”
就这样，蔡东青获得了他的第一桶金。
蔡东青说，从创业的第一天开始，他就决定要永远从用户的心理出发，满足用户的需求。
1992
年，蔡东青去香港的时候偶尔看见了日本制造的玩具四驱车。他独具慧眼，看好四驱车在国内的市场前景，于是
出资
80
万元成立奥迪玩具实业公司（奥飞娱乐的前身），专注仿制四驱车。
果然，四驱车一经推出迅速走红。为了拓宽销量，蔡东青力排众议，花了
110
万美元引入日本动画片《四驱小子》。一时间，四驱车系列风头无量。
小波告诉中国企业家（
ID
：
iceo-com-cn
），小学的时候，他拥有两辆
“
奥迪双钻
”
四驱车
——
天皇巨星和大炮特使。但后来出现了很多山寨版，动画片播完之后，自己也不玩四驱车了。
的确，国内有成百上千家玩具制造企业，四驱车很容易被仿制。虽然蔡东青敏锐地意识到了品牌的重要性，通过举办四驱车大赛，
“
奥迪双钻
”
年销售突破一亿，但
企业仍然没有足够的研发能力，没有摆脱
“
抄袭
”
样板的加工模式。
2004
年，奥迪的发展遇到了瓶颈。由于没有新产品推出，奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。困境中的奥迪开始寻求研发创造的路径。
2004
年
8
月，蔡东青注册奥飞动漫公司，试图打通动漫玩具产业链。
两年后，蔡东青拥有了火力少年王、战斗王
EX
、巴拉拉小魔仙等自主知识产权动漫作品。与此同时，蔡东青和奥飞娱乐开始一系列兼并收购，将国内外众多
IP
和
IP
生产平台袋入囊中。
2013
年
9
月，奥飞收购资讯港、原创动力，获得“喜羊羊和灰太狼”系列品牌的知识产权。“喜羊羊和灰太狼”是国内近年来最为知名的卡通品牌之一，从
2010
年到
2013
年每年电影票房均超过
1
亿元。
2015
年
8
月，奥飞以
9.04
亿元人民币全资收购四月星空，一举将《十万个冷笑话》、国内最大原创漫画
IP
库“有妖气”纳入旗下，被称为国内动漫界最大并购案。
奥飞同样没有放过文学这一
IP
宝矿。
2016
年年初，奥飞分别向掌阅科技、作家江南成立的灵龙文化注资。作家江南长期踞于国内作家富豪榜前列，所著《龙族》总销量超过千万册。
在海外，奥飞通过投资各大影视公司达成合作关系，获得知名
IP
的相关开发权利。
2014
年，奥飞以
999
万美元收购美国
451
集团约
20%
股权，获得《变形金刚》、《珍珠港》等电影以及衍生品的开发权。
2015
年
12
月，奥飞又以
850
万美元投资韩国动漫公司
FunnyFlux
，成为第二大股东，并获得《超级飞侠》优先开发权。
不仅如此，近年来，奥飞在游戏、影视、
VR
、婴童产品等近
10
个领域，都进行了庞大的投资布局。电影《美人鱼》、《荒野猎人》、二次元网站
Acfun
、直播平台斗鱼、图灵机器人、美国婴童用品公司
Baby Trend
等，都有蔡东青的身影。
