股权投资论坛
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徐小平：
真格基金创始人、中国著名天使投资人。多次荣获“最受尊敬天使投资人”，“年度天使投资人”，“最佳天使基金”等称号。在创办真格基金之前，徐小平先生是中国最大教育培训机构——新东方教育科技集团的联合创始人，与俞敏洪、王强并称为新东方“三驾马车”。
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这四种人绝不投
创办真格基金后，我们投了非常多的项目，现在回头来看那些失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。
有一次，我们那来了一位女士，我对她那个产品非常喜欢，方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。
我们投一个项目，非常棒，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因：
第一个原因是没有意识。
为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。
第二个原因是没有胸怀。
你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三个原因是没有资源。
我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。
在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四个原因是没有魅力。
许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。
我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。
你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
02
全新的信念和信仰
说到现在的投资机会，
我觉得在人工智能AI是我们脚下的未来。
作为投资人、创业者，我们每一天都在为未来构想、设计并建构新的可能。
自从10年前开始做天使投资以来，我一直在思考一个问题，生命有限的我们，如何能做一些无限的事？我做投资是为了什么，是为了追求财富、荣誉、成功、实现自我，还是另有什么更加崇高的价值？
马斯洛人类需求五层次理论大家都知道，从下到上依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。大家有没有注意到，投资人往往是获得了财富、事业、社会认同和自我实现之后，才开始做投资；绝大部分创业者也不是因为没有前途、走投无路才去创业，真正优秀的创业者都是在职场上已经做得出类拔萃的人。
按照马斯洛的需求理论来看，他们已经实现了自我。投资人把一笔一笔的钱投出去，创业者把自己的前途押注于完全未知的世界，是为了实现怎样的价值呢？创业与投资，我们为何在此，在此又为何呢？
回顾我自己的投资实践，我可能是中国投资项目最多的天使投资人。每一笔钱给出去，我都觉得，天哪，又一个独角兽诞生了！当然第二天醒过来的时候我又会觉得“蓝瘦香菇”，又一个100万就这么没了。我愿意给这些年轻人投资，是因为我相信他们能够创造未来，能够凭借自己的聪明才智获得成功和自我实现，我相信他们的才华。在这一切的“相信”的核心，是我内心深处一种强大的精神力量，这就是乐观主义精神。
什么是乐观主义？Wikipedia上有一个经典的定义，就是：“悲观主义者看到的杯子是半空的，而乐观主义者看到的杯子是半满的。”悲观主义者看到一个项目，认为全是风险，投资进去必然血本无归。乐观主义者看到一个项目，认为虽然有风险，但是日后必然能涨到100亿美金！
现在，我每天醒来，都想着，今天又会有一只独角兽出现在我的门口，尽管来的大部分是跛脚鸭。但是等待独角兽出现的这种心灵深处的欢乐，驱使着我在投资界跟朋友们度过了十年，我想再度过很多个十年，直到永恒。
毫无疑问，每个成功的投资人都是乐观主义精神的实践者。投资人与创业者的原动力就是乐观主义精神。你投资成功的项目，哪一个不是在别人放弃的时候，你坚信成功得到的？你极其遗憾的项目，哪个不是在你对它的怀疑和忧虑中而一次次错过？
03
看中创业者的三种能力
我们投人的时候看三个能力，
学历、经历和魅力
。
虽然三
者都很重要，但如果现在让我指出哪一点最重要的话，我可以说与创业相关的“经历”最重要。经历不仅是一般人理解的experience，更是英语里的”know how”，即知道怎么做。
我是支持大学生创业的。
现在的年轻人创业，他们有着清晰明朗的商业意识，要把知识变成金钱、要把创意变成产品、把野心变成价值。这是一种宝贵的思维方式，也是一种“know-how”。
创业有成功，有失败。失败本身就是一种经历，一种历练。让大学生在创业中学习、成长，有什么不好？我是支持大学生创业的。
美国的五大科技公司，所谓的FAAMG，有四家都是大学生创业创出来的。大学生该不该创业的问题，我愿意争论，因为争论到最后对大学生有好处。
04
敢于辞职，就是你最大的素质
真格基金一个活动的现场有位朋友，毕业后在麦肯锡工作 2 年了，他问徐小平：
加入一个创业团队，需要什么样的素质，而这个素质到什么程度才是足够的呢？
徐小平：你敢于辞去麦肯锡的工作，就是你最大的素质。
现在辞职，然后开始创业，去找投资人，一定能找到最适合你的地方。我认识一个很有名的海归，当时一家名外企要让他去做中国区 CEO，于是就跟他谈话。
但谈话时的一瞬间他惊醒了，他惊诧地意识到，他现在做的事情，无非就是从 年薪 100 万到 120 万、从奖金 5% 到 7% 的过程。
然后他马上就认为，这个事情毫无意思。于是，在没有任何下家的情况下，他辞职了。但反过来，正因为他辞了职，无官一身轻，就有更多机会。就像谈恋爱，已经分手了，这时候就准备好去找新目标了。
创业是一种生活方式的选择，但从麦肯锡到创业，更是一个价值观的转折点。
五年前，哈佛毕业，找一个 500 强公司，拿 10 万美金年薪，那是人生顶点。但最近这五年来，随着创业潮的兴起，这 10 几万美元，已经很穷了！甚至说，是一种可怜的选择。这就是我们见证的一个历史性的时代潮流的变化。你看我举例的那个人，在那一瞬间，顿时感觉到做一个外企中国区的 CEO 很难受！
这是我们以前所不能想像的。但是我在新东方，曾经看着留学人才价值观的转变，那时候出国就是前途，拿到绿卡就是前途。但现在，这个局面已经开始转变，创业精神就是伟大的精神。
麦肯锡的朋友又问： 我是应该再工作两年后辞职，还是现在辞职？
徐小平：邵亦波在哈佛毕业了后拿到了 BCG（世界领先的商业战略咨询机构）的 offer，他是哈佛应届毕业生的最高荣誉生。这个时候有创业的机会，他对 BCG 说，你给我 3 年时间，我再来上班。然后他用 BCG 的签约奖金买了电脑，创立了易趣网，卖掉一亿美元。
结论是：在 professional（职业）和 start up（启动创业）面前，选择 start up，因为做不好，你还可以去 professional。
来源：
投资家网(ID:touzijias)
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