作为2018年新晋世界500强，雪松控股的崛起速度快得令人咂舌。同样以令人咂舌速度飞奔的，还有雪松控股旗下文旅板块，雪松文旅。

7月19日，美国《财富》杂志发布2018年世界500强名单，雪松控股以327亿美元（约合2210亿元人民币）营收入榜，排名第361位。 这是雪松控股首次入榜，排名仅比腾讯低30名，比万科低29名，超过了有“中国神车”之称中国中车，以及李嘉诚的财富支柱长江和记实业。

雪松控股排名和腾讯、万科、中国中车、长江和记实业等巨头相近，但在大众的印象中，似乎明显感到前者名气不如后四者。这是为何呢？

其实，主要有三点原因：首先，雪松控股崛起速度太快，快得大众和媒体来不及熟悉；其次，《财富》杂志的排名机制，使模式特殊的雪松控股脱颖而出；第三，综合来看，雪松控股的影响力远不如以上四者。

揭秘雪松奇迹

1997年，雪松控股前身君华集团创立，主营房地产、投资、大宗商品交易；2010年，雪松控股营收才刚刚突破100亿元，对于一家开展房地产业务的企业，100亿算不上什么；2014年，雪松控股营收338亿元，仍然算不上突出。

然而，接下来的3年里，雪松控股似乎大梦初醒，营收一路狂飙猛进， 2015年营收593亿元，2016年1570亿元，2017年营收2210亿元。 正是2017年的营收，将其送入世界500强。

2015年-2017年，雪松控股是如何实现财富跨越的？

答案在于“供通云供应链”。 供通云是雪松控股2002年开展的业务，主要为大宗商品贸易，2015年雪松控股对供通云进行战略升级，成为产业链中的核心交易商角色，衍生出相关的供应链增值服务，此后三年，该业务爆发出巨大威力。

雪松控股将供通云供应链描述为，“中国最大的大宗商品做市商之一和智能供应链领军企业，产品覆盖了有色金属、黑色金属、煤炭、原材料、石油化工、农产品等诸多品种，同时布局了物流、仓储、码头等供应链资产，为产业链上下游数千家企业提供供应链系统一站式服务。”

简而言之，这是一个大宗商品界的“阿里巴巴”。 大宗商品不同于消费品，客单价极高，且均为企业间的交易，交易过程复杂、决策流程长、金融属性强。这使得简单的信息展示平台，不足以使客户产生依赖，需要有完整的一站式服务平台。

例如，大宗商品每一笔交易涉及资金几千万乃至几亿，客户对资金安全性要求极高，类似“支付宝”的方式难以解决双方互信，甚至客户对平台的信任都很有限，这需要引入银行体系等解决交易信用。

仓储和物流是大众商品交易十分重要的环节，如果平台将这个环节假手第三方，则难以保证交付及时、安全和整体成本，也难有良好的用户体验， 因此，自建昂贵的仓储和物流，成为平台留住客户的必要手段。

有大宗商品采购权的人，往往是企业的高层，这部分人不会轻易被线上广告吸引，也很难被平台地推团队触达，平台方如果没有深厚的人脉资源，很难接触他们，平台如果没有该领域的 长期深耕 ，也很难懂得他们的需求。因此， 消费品平台烧钱买流量的套路在大宗商品领域毫无用武之地，圈子、理解和服务能力才是取胜之道。

例如，消费品单价低，绝大部分消费者不需要贷款购物，但大宗商品交易，几乎不可能离开金融支持。大宗商品融资方式五花八门、成本高低不一， 哪个平台能为客户提供最便捷、成本最低的融资方案，哪个平台就能产生真正的黏性。 这需要平台对金融有深刻的理解，并有广泛的金融资源。

此外，大宗商品交易平台必须基于真实的交易，炒期货、现货的纯投机平台，一方面难以做大，另一方面面临监管风险，难以持久。

以上种种决定了创立大宗商品交易平台的高门槛。B端客户毫无忠诚度可言，每一单都以实际利益说话，平台必须巨资投资服务能力，不仅解决交易环节，还需要用深厚行业背景、金融能力和资源解决整个供应链的全部问题。

雪松控股能打造出供通云，恰好是其具备了以上所有的条件。

1971年出生的雪松控股董事局主席张劲，毕业于深圳大学金融系， 1989年，上大二的他就开始投身股市，启动资金来自借父亲的60万元，这甚至早于上交所、深交所的成立时间。 当年能借给孩子60万炒股的想必不是普通家庭，良好的家庭出身，加上张劲在金融市场摸爬滚打多年，使其对金融、对经济有深刻的理解，并积累了很多金融资源。

1997年的亚洲金融危机警醒了张劲，使其意识到纯金融模式是危险的，需要有实业为支撑。 张劲曾表示，“1997年之前，我们主要的业务都在资本市场，但之后就转到了实业领域。多年的经验告诉我们，要对市场有所敬畏，要懂得‘慎思而知止’；同时，经历了资本市场的火热，我们深深体会到实业的重要性，所有的资本运作要以实业作为基础”。

房地产成为张劲的最初选择，雪松控股的前身君华集团就此成立。 最初的金融业务和房地产业务为张劲积累了巨额的财富，这使得他区别于2015年前后涌现的大宗商品B2B平台创业者们， 这些创业者主要依靠风投机构的支持，资金实力有限。

此外，雪松控股在大宗商品交易领域积累了16年的经验， 这16年的圈子、人脉和行业理解是别人无法超越的。 2002年，雪松控股就进入到大宗商品贸易领域，成立供通云。雪松控股总结供通云的三次转型：

“2008年以前，供通云主要从事大宗商品的传统贸易，当时大宗商品属于卖方市场，供通云只要拿到货，就能挣钱。”

“2009年下半年，供通云在铜杆市场上的客户几乎都采用了点价交易模式。借助于此，供通云突破了简单的点对点贸易，开始向大宗商品贸易服务商升级。”

“2015年，供通云抓住供给侧结构性改革机遇，在华南市场大幅扩张；随后大举进入华东和华北市场，规模得以迅速扩张。多品类及多市场扩张之后，依托互联网及信息技术变革红利，供通云也逐步完成向大宗商品供应链一站式服务商的跨越。”

金融和房地产积累的巨额财富，丰富金融经验和资源，扎实的行业背景，这是雪松控股供通云起飞的基础。但即使如此，供通云的优势仍只能集中在少数几个金属品类上，2017 年，铜、锌和铝三者合计占供通云销售总额的80%以上。这说明了大宗商品交易平台的门槛及经营难度。

天时也帮了供通云不少忙。雪松控股表示，“正是凭借关键时刻的转型，