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“VR/AR行业虚火之下，冷静甚至有些冷淡的资本，或许也是好事，风停了，洗牌开始，该淘汰的淘汰，能活下来的，才能好好活”，一位资深分析师这样评价现在的VR/AR行业。
从本质上分析，VR由于其本身的属性决定了它很可能终究是一个小众产品，想象一下，谁会一天到晚沉浸在虚拟世界里呢？如果说要颠覆现在的智能手机，很有可能会是下一代计算平台——AR（增强现实）；与VR产品的属性不同，AR能让你既看到虚拟世界，又看到现实世界。
*AR与VR技术商业化潜力对比
资本寒冬不一定是坏事，大浪退去，才知道谁在裸泳。近日，国内领跑AR公司Realmax宣布获得国投智能科技有限公司（国家开发投资公司全资子公司）的2亿元战略投资，这是目前有官方报道的中国AR企业最大的单笔投资。那么，它到底是一家怎样的公司？为何能拿到国家投资机构巨额融资？AR能解决传统行业的哪些痛点？Realmax CEO余海在接受亿欧采访时道出了Realmax背后的故事。
▌德国龙头AR公司中国区合伙人、前微软中国区副总裁先后加盟
Realmax的母公司塔普翊海成立于2003年，主要从事硬件、芯片的方案设计，将物联网、3D打印、无人机和机器人等前沿技术转化为教学解决方案。
2015年，Realmax开始全面进军AR领域，并前后收购了香港科学园唯一支持AR底层算法公司Realmax Technology Limite、成都知名AR应用平台开发公司成都微力互动科技有限公司和西安知名的AR内容平台公司M33D动画，并吸纳了来自Metaio（已被苹果收购）、Total Immersion和Daqri等国际知名AR企业的尖端人才（Metaio 大中华区CEO Sonny也加入Realmax）。
2016年，原微软中国区副总裁Nigel Burton加入Realmax。同年，公司收购了深圳智帽科技开发有限公司，将其自主知识产权的光学方案和公司量产硬件进行融合。
经过两年的战略并购和引进尖端人才，Realmax已经完成了全面生态布局，从主要专注于硬件的方案应用公司转型成为一家提供基于AR计算软、硬件一体化的数据服务公司。
团队方面，Realmax在全球有170多人，分布在北美、芬兰、德国、香港和深圳。其中，北美主要做业务，芬兰和香港以技术运用转移为主，深圳是配套加工厂和产业链，香港主要做软件系统、Cloud云端识别。
截至目前，Realmax发布了三款产品：工业级的头戴智能平板RealWear HMT-1和AR眼镜RealSeer Pro-1和手机插入式AR智能眼镜——RealSeer DK1。
值得一提的是，Realmax AR产品主要采用定制化模式。余海解释说：“AR刚刚走入为人所知的时代，每个用户的需求不一样，用户希望围绕他们的需求去做定制化。”
“我们有定制化的能力，包括硬件和软件的定制化，我们对用户的需求能比较好地理解；而且我们还有很强的供应链体系。用户找我们做东西不是为了秀，而是希望我们给他们解决实际问题，而且产品要能够量产。”
举例说明，在旅游领域，企业可能需要用AR重现一个历史人文场景，也可能会要AR的交互设备；而在教育培训机构，用户需要用AR呈现一个三维的东西，比如呈现一个发动机，用于教学培训，辅助化的操作。总之，就是根据不同的需求提供不同的服务。
在商业模式上，Realmax打造“平台+应用+软件+硬件”的闭环生态。与大多数的重闭环模式不同，余海是在做“减法”，他说：“我们的闭环不是做很多，而是化繁为简，我们是做AR计算时代最小最重要的‘细胞’。我们做软件和硬件里面最核心的技术，比如硬件方面，我们为第三方留好接口，让我们的合作伙伴都能参与进来，都能赚钱。”
▌AR+工业：解放双手，加强安全
AR+工业是Realmax的核心业务之一，截至目前，其客户涵盖波音、通用电气、通用汽车、杜克能源、西门子、思科、Verizon、沃尔玛、诺基亚等诸多世界五百强企业。
那么，Realmax是如何“勾搭”上这些巨头的呢？主要因为Realmax解决了工业领域的四大痛点：
1、满足工业的现场需求，能够解决实际问题，达到工业级标准（工业级的技术门槛比其他领域一般要高很多）；
2、能够在现场的高噪音条件下运作，采用全语音交互，支持十二国语言，产品不断地迭代，目前产品已经是第七代了；
3、结合工业现场，提供更人性化服务，避免带来操作不便利、违反现场操作规程的事件发生；
4、工人在施工的时候难免会遇到很多的复杂环境，AR可以作为辅助，帮助到这些工人避免了很多的安全事故的发生。
AR的优势在于解放双手，在工作的过程中，即时即需即用。例如Realmax的AR眼镜在通用电气的应用，各个工厂有很多物品仓储运输，器械维修保养和作业、补货，AR眼镜可以承接远程专家服务系统，实时呈现现场物流数据表单系统，用户不需要跑到中控室，不需要打电话核对。
“我们不是把现在的产品替代，而是做产品升级，工业现场最重要的是安全保障措施，只有解放双手，才能更加安全、更加高效、更加智能。”余海说。
2015年5月，国务院印发了《中国制造2025》的通知，其中提到：与世界先进水平相比，我国制造业仍然大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，转型升级和跨越发展的任务紧迫而艰巨。
其实在工业领域，国家投资机构也在寻找信息化时代的创新者，和有市场需求的落地产品。“PC时代和手机时代我们都是追随者，国家投资机构之所以投资我们，是因为他们想在AR时代找到一个代表企业，能够与国际巨头竞争”余海说。
国投智能总经理刘远安说：“我们作为投资者是一个战略的投资者，不是一个短期的财务投资者，我们希望跟Realmax一起成长，所以我们当初在选择的时候也很注意，第一他们本身够先进，第二我们还想做一个事情，他们将来的产品、服务能够对我们国投的传统产业进行转型升级，有协同的作用，所以我们投资了Realmax。我们国投有很多电厂，在投资Realmax之前也投资了一些科技企业，我们希望能将这些前沿科技企业与传统产业进行结合。”
▌AR+教育：让每一个人的能力能够可视化
在进入AR领域之前，余海已经在教育领域深耕13年。他对教育的本质，教育有哪些痛点，教育信息化需要什么，有一些自己的理解。
“我们在教育领域不是光一个产品，是通过13年对教育行业的理解，跟相关的教育行业的专家不断交流，注重的是教学方法，配套的工具和最终的数据布局”余海说。
比如在职业教育领域，师资不足的问题一直很严重，老师不可能全部都一对一教学。通过AR平台可以很好地辅助学习，另外针对学生比较关心问题，以及问题的难易程度，形成一个数据采集库，再针对性解答。
最重要的是，AR解决了个人能力的可视化痛点。比如你受过大学教育，但是企业应聘时只能看到毕业证、成绩单，并不知道你受过具体哪些大学教育；如果我们能通过AR技术将你的大学技能进行呈现，未来在就业的时候，让企业选择可以可视化，你也更有底气，这就让就职方和企业方更好地适配。
▌结语
关于融资后的规划，余海说：“因为我们已经完成了‘从1到10’的产品和初创团队打磨，接下来是迅速扩张；未来的AR计算时代，需要有中国的声音，我们也在围绕国家的战略标准在努力。另外，我们还在构建深度开发者社区，并将投入一些预算，吸引更多的人才进入AR领域，一起构建AR生态。”
谈到梦想时，余海提高了声调，他动情地说：“我想做一个心怀梦想的青年，做一个有担当的青年。在风口之时，任何一个动物都可以飞起来，但是PC时代和互联网时代都不属于我，手机时代也没有机会，我希望在AR计算时代能感受数字信息化；作为一个参与者，我不是飞起来，而是翱翔。”
本文作者许伟军，亿欧专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
