七夕特刊-中国情趣用品消费趋势大调查丨 途图画话

探寻商业本质

预见商业未来

受传统文化影响，“性”对国人而言一直属于私密话题，但随着网络的普及、千禧及新生代消费力量的崛起，以杜蕾斯为代表的情趣品牌开始大行其道，情趣行业的市场规模也迅速扩张——一批情趣电商先后走上新三板，情趣无人便利店、情趣机器人、情趣自媒体纷纷抢占风口…又到了七夕情人节，本期途图画话就来为你揭开这个行业的撩人面纱。

从他趣2016年双11情趣用品消费行为报告不难看出，双11期间单笔情趣消费金额达11.27万；情趣购物欲最强的年龄层为19-26岁，总体呈年轻化趋势。其中异性恋和同性恋/双性恋的消费比例为 6.56:1。而在阿里巴巴畅销情趣用品排行榜上，女用器具也越来越受欢迎。消费者年龄层拓宽、性别因素变化背后，是观念的革新和随之而来的消费欲望的增强。

对标美国、日本，中国有一个千亿规模的市场一直被忽略，但现在它正迎来黄金十年。一方面，以2015年为例，情趣用品交易额在日本达830亿美元、美国为650亿美元，中国只有180亿美元；另一方面，2015年中国情趣用品在B2C市场的交易规模为54.1亿元，同比增长达60%，预计未来10年将保持58%以上的增长率。

受制于“面子”，情趣实体店总是藏身偏僻的小巷，就算在商场超市买盒避孕套，很多人也都难掩尴尬，担心周围的目光。情趣电商的出现，让“面子”问题迎刃而解。

目前，国内情趣行业第一梯队已初具规模，包括爱侣健康、春水堂、桃花坞、他趣等。以主打社交电商的他趣为例，它摆脱了传统电商平台用户转化率低、获客成本高、留存率低的困境，已经率先突围。此外，噜噜科技、大象安全套、性用社等也都获得机构认可，拿到投资。

值得注意的是，情趣电商虽然毛利高，但新三板挂牌的几家普遍亏损，究其原因主要是研发及营销费用投入过高。假以时日，随着大众消费习惯的形成、性观念的开放，包括移动互联网的赋能，这一窘境将有望被打破。

随着亚马逊收购全时、阿里淘咖啡的出现，无人零售店一时风头无两，而情趣用品+无人便利店的概念在中国最有市场。以情趣便利店38°夜为例，它们的云智能售货机已更新至第4代，全国加盟商突破1000家，年销售额逾8000万。

情趣企业噜噜科技也已宣布和全时达成战略合作，共同探索情趣行业新零售及大数据解决方案，表示将通过“入驻知名便利店+无人情趣便利店”打造情趣用品新零售样本。截止目前，噜噜已入驻全国4000家全时便利店，并在北京开设200家无人情趣便利店。

自建零售店意味着重资产、高成本，而情趣无人零售店若成功，便能产生大量数据，从而实现精准营销，这对历来身处营销困境的情趣行业来说无疑具有重大意义。

英国未来学家皮尔逊预测，到2025年女性和机器人爱爱嘿咻的次数将超越男人。情趣机器人可谓商机无限，中国公司自然不会错过。春水堂已于今年公布研发计划，噜噜科技更有先见之明——“噜噜性爱机器人”曾在京东众筹并刷新同类产品记录，1小时卖6000件，噜噜团队也因此获得4000万投资。

在VR应用方面，美国最大、最受欢迎的色情网站Pornhub公布的数据显示，自其推出VR色情内容以来，过去一年该网站VR视频的搜索量超过3800万次，其中数中国用户的搜索最频繁。而在国内，许多商家为快速变现竟打着VR的幌子卖起了淫秽视频！

情趣自媒体“调性”通过多个内容平台的运作收获百万粉丝，旗下拥有自媒体矩阵“viisee吴”、两性视频栏目《女王来了》等，未来还会培养和输出新IP。但是，随着今日头条、一点资讯等近期因内容涉黄被官方勒令整顿，情趣自媒体存在和国内VR应用类似的问题。总之，情趣有风险，跨界需谨慎。

从社交电商、智能硬件、情趣自媒体到情趣机器人、无人零售店的短时间内涌现，无不表明中国情趣行业正处于快速上升期。对比美日等发达国家，中国玩家们近要解决产品研发、品牌推广、用户拓展、数据积累等问题，远还要面临技术创新、产业方向的探索等。无论如何，创业者成功的最基本前提是先做好守法公民。

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