疯狂的水晶！运势玄学加持，一场直播卖500万，工厂缺货半年

辞旧迎新的元旦节，被赋予各类玄学色彩的水晶正在直播间爆卖。

2025新年伊始，1月1日上午，在抖音“珠光宝气”榜单排名第四的一位主播，正在将一款寓意财富、事业、家庭幸福运势的“开年必带”水晶手串价格，从原价32500元降到3580元，营造近1折的白菜价，吸引用户购买。

这样的直播风格并非个例，玄学、破价，以及展示明星同款，是水晶直播间里的三大流量密码，也帮助产品实现溢价。在这背后，如同翡翠玉石一般，水晶也是非标品，没有统一的定价标准，且种类繁多，广泛意义上的水晶种类达上百余种。

“交个朋友”直播间是MCN机构入局水晶直播的代表之一，今年6月，其直播矩阵中新增名为“交个朋友轻奢真惠选”，目前该账号已经由美妆账号转型为带货水晶玉石类产品。

我们在直播间看到，直播过程中，主播会将不同颜色水晶所代表的招财、桃花运、健康、创业、大女主等寓意，以及明星所佩戴过的同款水晶首饰，一一展示给用户。

水晶直播间通常有两类价格，一类是200元左右的客单价，另一类则是成千上万的“高货”，即主播口中高质量水晶，主要售卖给水晶资深爱好者。

前者通常会按一颗珠子价格计算成本。以今年爆火的“超七”手串为例，主播展示电商平台上一颗“超七”水晶散珠价格为66元，一条含有14个水晶珠的首饰原价为924，主播最后在直播间将价格设置成299元的所谓“福利价”，刺激用户购买。

高价水晶的直播间风格，主要靠主播现场“演绎”破价，通常直播间里有主播和品牌方两人，当品牌方报出一款水晶首饰线下卖7999元时，主播负责为直播间用户破价，在主播跟品牌方数个回合讨价还价后，最终以2999元的价格出售。

这与传统线下的水晶店定价方式并不相同。我们探访北京红桥珠宝市场等多家水晶店，商家通常会按克进行称重，一款30克的水晶首饰，按照30元/克的价格，定价900元。

并且，线上直播间的很多水晶首饰款式一般经过再设计加工，比如添加一些宝石、生肖元素等进行点缀，线下店里的水晶首饰通常为原始款式，比如由14颗紫水晶、黄水晶串成的手串。

对于水晶计价方式不同，东海县水晶产业发展研究会副秘书长、《水晶收藏与选购》作者吴清峰告诉我们，在批发环节，中高端水晶首饰是按克计价，低端水晶首饰则是按条计价。

吴清峰表示，一般线下珠宝店装修、灯光成本更高，一个专业水晶店至少要配上百个灯具，货柜、展示柜设备也较为昂贵。但水晶是低频消费产品，实体店在定价时会考虑到这些隐形成本，定价不会太低。很多商家选择按克计价，一是，想把自己包装成一个批发商的身份，能给到用户实惠价格；二是，参照一些金店的方法，让消费者更能直观了解到水晶价格。

吴清峰介绍，水晶在加工过程中最重要的一个原则是保重，即按原料能制作成最大规格来决定珠子大小，很少会去分割成标准的小块，这就导致每款产品重量都存在差异化。但直播间很难对每件产品都进行称重，那样效率过低。