聚焦工程机械后市场，腾讯众创杭州项目工机管家完成300万种子轮融资

长江创服杭嘉 · 公众号 · 科技投资 · 2019-11-18 16:43

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【猎云网北京】11月18日报道（文/盛佳莹）

今日，猎云网独家获悉，工机管家于今年11月完成300万元种子轮战略融资，投资方为有商用车维保的高端技术经验，同时对产业领域的智能硬件开发和维修赋能有成功经验背景的个人。工机管家创始人薛庭安表示，此轮融资主要用于技术研发和产品运营等两个方面。

以智能硬件为抓手，聚焦工程机械后市场领域

工机管家成立于2017年5月，是一家通过整合工程机械行业终端用户，向用户提供智能硬件，解决设备管理和维修保养难题，并由此延伸出数据化、智能化的维保服务，从而提高配件供应链效率的创业公司。

智能硬件方面，工机管家自主研发的工机管家云盒包含防盗预警、工时统计、柴油监控、GPS和北斗双定位、电子围栏、电压监控、故障诊断、水温油温检测等十二项功能。

薛庭安向猎云网介绍到：工程机械设备时常在野外作业，防盗预警以及电子围栏功能可以解决其被盗问题，而机主用户面对多台挖机以及跨区域管理时，经常没有办法做到遥控管理，通过工机管家云盒，机主可以在APP上查看柴油监控、水温油温检测、工时统计等多项数据。

薛庭安向猎云网介绍到，在工程机械设备出现故障时，工机管家可以提供大量故障诊断方法以及维修对策，在线解答，及时排除故障，减少损失。对于用工难题：机主经常有招聘驾驶员的需求，工机管家拥有工程机械行业最大的驾驶员简历数据库，通过数据智能匹配，为机主快速匹配合适的驾驶员，提高施工效率。

据猎云网了解，工机管家云盒已于9月正式面世，薛庭安向猎云网透露，智能硬件还将计划逐步实现：设备数据、施工数据、维修数据、供应链数据、动态车况数据的打通，具体表现在智慧保养、维修智能、数据决策等三个方面。

“设备的升级换代和维修将会有更大历史性机遇”

根据中国工程机械工业协会2015年报，每年的工程设备后市场规模大约2万亿+，而且不包括燃料油、设备保险、新机销售、板车拖运等衍生市场的份额，加上一带一路+雄安新区战略，同时，随着PPP项目加速落地，产业逐步改造升级，工程机械市场带来几万亿的市场增量。

但庞大的市场体量背后，实际情况却是终端用户互联网程度弱，信息流通效率比较低，行业上下游用户分散，工程机械行业还未被互联网彻底改造，工程机械领域也尚未出现独角兽，而这正是留给创业者的机会。

薛庭安认为，出于国家对环保治污的政策趋于严厉，工程机械存量设备大部分是国二排放，随着电喷技术的普及，在设备的升级换代和维修上将会有更大历史性机遇。

工机管家初期以数据决策入手，切入配件供应链市场

在薛庭安看来，工程机械后市场主要涉及租赁、维保配件和二手交易三个环节。但是租赁业务虽然规模大，但是本质痛点是工程款拖欠和找业务的灰色熟人关系，不适合切入，而且成长性空间不大；二手机交易的设备身份信息混乱，交易效率低，基本是一机一价，模式比较重。工机管家初期业务聚焦配件供应链的优化。

类比汽车后市场配件供应链，已经出现了多家独角兽企业，而工程机械后市场的配件规模大约是4000亿上下，目前的交易、库存、匹配还是很落后的。做配件供应链，最需要的是数据决策。在解决设备管理和维修保养难题的过程中，工机管家也将由此延伸出数据化、智能化的维保服务，从而打造配件供应链。工机管家前期已经积累了7000+故障诊断运营经验，通过洞察用户需求，工机管家整理了25大类，120个小类的行业故障数据分类，并且系统整理了30多万份维修资料，建立了行业内最大的维修保养数据库。我们将从数据决策入手，通过直营+联营方式，从而提高配件供应链的效率。 ”

目前，工机管家团队共有13人，主要为技术研发和产品运营人员，团队成员来自于浙大、日立、瓜子、博世等知名机构。创始人薛庭安，拥有17年工作经验，曾有过供应链＋互联网的创业经验，拥有7年BToB运营经验。

谈到近期计划，薛庭安向猎云网透露近期将扩充团队至30人规模，升级智能硬件并提升故障诊断效率。未来，薛庭安希望工机管家可以最终实现工程机械行业的产业链闭环，并逐步向智慧施工拓展。

聚焦工程机械后市场，腾讯众创杭州项目工机管家完成300万种子轮融资

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