充满工匠精神的演讲，是个技术活儿

如果仅仅用“工匠精神”来称赞老罗的演讲，这是对他的严重低估。

锤子 Smartisan M1 热卖，当晚存货瞬间售罄。这不仅意味着产品成功，更意味着发布会上老罗的演讲也获得了意料之中的效果。

夸赞老罗演讲的人很多，但大多停留在“人格魅力”、“气场”、“工匠精神”、“价值观”上，结论往往是，“老罗是不可重复的”。

产品的成功，意味着老罗的演讲获得了意料之中的效果

废话……任何人都是不可重复的，成功人士不可以克隆，Loser 也是各有各的失败好么。

所以，我们不打算教你成为老罗，我们只是尝试对老罗的演讲内容进行部分的“逆向工程”，以告诉大家，如何使用技术手段，来进行充满工匠精神的、走心的演讲。


1.寻找同盟——激活气氛，松弛精神的钥匙

很多人的演讲，总是卡在第一步，情绪绷得太紧，现场气氛冷漠。很多人不知道该如何“激活”气氛。讲个笑话吗？十有八九冷场。讲个童年往事或心路历程让大家熟悉下自己？还没讲完可能就有人离场了。

而老罗登台，从来不急着开讲，他总是踱步到台中间，做举目四望状态。

——这是他在尽他可能，与台下的人进行目光交流（或假装进行目光交流……）

然后，是与那些一句话还没听到就已经开始鼓掌的铁杆粉丝互动："就知道你们会这样，我们也相互了解多时了。"

——这是他在鼓励（or 奖励）有正面反应的听众。

然后，打出线下直播会的地图，全国的，全球的，红色的小别针在荧幕上闪耀。

——这些都是在鼓励更多的人，成为自己的同盟。


寻找你的同盟

而获得同盟，就等于得到了肯定，一方面可以让你自己放松，发挥更自如，一方面也能鼓励观众更积极的与你互动——不论是鼓掌还是喝彩，哪怕只有眼神的追踪，也能和你的情绪形成良性循环，让演讲的气氛更加活跃。


2.削弱敌人——目的是寻找更多的同盟

我一直最欣赏的，是老罗对待锤黑的态度（当然，也包括友商：P）。

很多公众人物对于黑子，都选择“视而不见”或“视而不回”，可能是为了避免公关风险，也可能是为了维持形象高冷——这些都不重要。但是，舆论其实对于公众人物的回应，是有所期待的，永不回应，是少了一些麻烦，但也会多了一些失望的人，一些被谣言和攻击吓跑的人。那老罗是怎么处理的呢？

他公然对锤黑喊话，说 “你们的努力没有白费，这个世界是公平的，你们只要坚持黑我，总会让我或多或少有一些麻烦。”

——看似示弱，其实是非常坚定的表明“只是一些麻烦”，不是什么大事儿。一个小写的以退为进。同时，顺口输出了一句价值观，“世界是公平的“，所有的努力都不会白费，而他在自传中早就写过要“像个坏人一样去努力”。哈哈，一个大写的以退为进。


削弱敌人，以退为进

这招非常漂亮。相当于摆出了一幅“我没有敌人”的肚量，同时猛扇了敌人几个耳光。其实老罗的攻击性人格，让他失去了不少潜在的关注者。用这样的态度，既满足了原有粉丝对他的期待，也吸引了更多冲突厌恶型的人，来欣赏他的态度。从台下反应来看，也是实力圈粉了。


3.细节产生真实感，品质感，和说服力——有些啰嗦不是多余的

在介绍语音输入法时，老罗花了非常非常多的时间……

这里面有一些与产品无关的碎碎念，比方说要摄像师调整角度。有一些与产品有关但的碎碎念，比方说不断强调生怕演示出错害了合作伙伴的谨小慎微。这些都只有一个目的，就是营造“真实感”。

我说营造真实感，不是说锤子的语音演示是假的哈……是真的，是真的，是真的，请不要喷我。

但是，真实，和“真实感”是有差别的。老罗自己也说了，由于讯飞语音的演示过程太顺了，以至于看上去很“不真实”。就好比一朵花太漂亮，我们也会怀疑是假的。就好比美颜相机让……呵呵……那所以，怎样让真实的东西看上去有“真实感”呢？

答案是，细节。

细节，产生真实感、品质感、说服力

繁复的细节，最好再带上一些（无关痛痒）的瑕疵，能让人产生“真实感”。

美颜相机处理过的人之所以“假”，是因为看不到毛孔，搞得脸像塑胶的一样。而真正好的P图，所谓的“大片级”的P图，是消除你的皱纹但保留你的毛孔（当然不能是太粗大的毛孔……）。这就是细节带来的真实感。

老罗很“羞涩”地推销他的金色手机，他肯定不喜欢用什么“高端大气”、“雍容华贵”这样的破词，但怎样传递金色手机的品质感呢？他放了两遍宣传片，并要求大家凝神屏息去听结尾处“我跟制作公司调了三十个小时的大提琴乐音”……这是一个小小的细节所带来的“品质感”。

同样的，细节也能带来说服力，因为好的细节就是干货。

老罗的演讲一直在“产品经理の日常”和“手机用户の怨念”之间切换。前者主要讲设计逻辑，后者主要讲使用体验。而不管用哪个身份，他都絮絮叨叨、罗里吧嗦的，从不停留在概念和特性的介绍性语境中。而这些絮叨的细节，不仅营造了“真实感”，让听众觉得老罗这个人“可信”，也营造了极强的代入感，让听众“相信”产品是可用且好用的。

比如在对 Smartisan M1 的介绍中，一半以上的时间被分配给了语音输入、Big Bang、One Step 这三大系统级优化，即使是下图这样对于非硬件发烧友来说极不友好的内容，老罗也吭哧吭哧讲了 25 分钟。一般人这么分配时间，台下的人早就跑了，但老罗用细节为演讲创造了价值。这就是传说中的“干货”。

（BTW，我们已经用讯飞语音输入法来整理《好好说话》的录音了！）


4.用提问来吸引关注——人的注意力都是问题导向的

“手机的输入效率永远无法跟键盘比吗？”

“如何用胡萝卜一样的手指处理文字？”

“在越来越大的手机屏幕上，除了笨拙地并列两个窗口，还能做些什么来提升效率？”

三个引人关注的问题

这是老罗在介绍 Big Bang 文字炸裂功能之前，在屏幕上打出的问题。

你们不妨想象一下，如果没有这三个问题，谁会意识到“把大段文字炸开”这个功能真的很 NB？我说的不是动效很酷炫，想法很离奇的那种 NB，我说的是这个功能对于用户来说超有用的那种 NB。

当然，我个人认为放置这三个问题的 Keynote 设计得有点问题……我猜想可能是因为问题是临时加的，只做了排版没有做设计。但是，这几个问题实在加得太必要了！


5.弱点营销——自嘲才是真正的自信，自谦才是真正的自傲

这一点在老罗之前的所有演讲中，早就体现得淋漓尽致。这次自然也是。

演讲一开始，老罗就说：我们手机销量也没上去。

然后，他多次提到：我们没有技术上的突破，我们是一家小公司，我们的资源有限。

观众给指纹解锁功能鼓掌，他讲：你们这样鼓掌是让我羞愧的，我们可能是国内最后一个上指纹解锁的手机公司，感觉很对不起你们。

指纹解锁按钮长得像 iPhone，其实就是个圆……按照我的脾气，如果有人说我设计了个圆形就是抄袭了 iPhone，我就会骂他说你咋不说十五的月亮抄袭了你们家 iPhone 呢，但老罗说的是：“它看上去确实很像 iPhone，这是我们作为一个设计驱动型的公司，特别不愿意面对的一个事实。”

认错这件在别的企业家或创业者看来，非常麻烦和痛苦的事儿，在老罗这里简直就是轻车熟路，甚至欲罢不能……而这样做，至少有三点好处。

1.Move On。问题不是你不承认就不存在的，与其像鸵鸟那样把脑袋埋在土里，不如该认就认，然后快速转移焦点，让那些喜欢揪住你过往问题做文章的人失去着力点。

2.创造信任。与“细节创造真实感”一样，瑕疵也能创造真实感，拉近你与听众之间的距离。人是喜欢“脑补坏事”的动物，对同类的预期也是倾向于寻找缺陷，所以你越是完美，他们就越会脑补你的缺点，而你已经把瑕疵和缺陷展示得一览无遗了，人们的预期得到满足，对你的优点就会有更高的接纳度。

比方说，老罗提到他们拿过一个设计类的大奖叫  A' Design Award，他特意说自己拿的金奖不是最高奖项，金奖之上还有个白金奖。你就会觉得，嗯，他没想吹牛，并进而认为，所以他说好，那就是真的好了……

“这个人看起来好像没在吹牛欸...”

3.先抑后扬。扬得特高，特有戏剧效果，而由于你已经自嘲在先了，还让人没法说你。

比方说，老罗花了老大力气，解释按钮长得像苹果，“我们做了几乎所有尝试。要么你就像三星要么你就像苹果。我们没办法。”无奈得简直就像要哭出来，最后话锋一转，“所以，我们愿意忍辱负重像苹果。 ”

苹果：Excuse me，忍辱负重？

忍辱负重？？？哈哈哈，可以，这真的很老罗……

转载自新浪微博@好好说话官微

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