来源：赛柏蓝器械
去年40亿，今年50亿。
50
亿元大订单
近日，九州通医疗器械集团总经理付雄表示，今年和强生的合作金额达
50
亿元。
据了解，在第二届进博会上，九州通的医疗器械团队与美国强生公司就采购超声刀、吻合器进行了洽谈和签约。
九州通主要合作的产品是内镜外科产品（MIP）（以下简称“MIP产品”）和高级能量外科产品（Energy），是强生公司以上两个产品的全国总代理。
九州通今日（11月7日）向赛柏蓝器械透露，除了强生，九州通还将与理诺珐公司签订采购意向书，采购其心肺方面耗材和神经调控类产品，帮助患者预后以及控制药物难治性癫痫。
除了今年的
50
亿订单，在一年前，也就是
2018
年
11
月
6
日，同是在上海进博会上，九州通与强生签约，采购约
40
亿元的超声刀和吻合器。
当时九州通相关负责人表示，
40
亿的签约金额占九州通全年进口额的
1/4
，将在接下来的时间里引入更多的器械产品。
占据国内
93%
市场
在九州通采购的两种产品中，超声刀全称为“超声切割止血刀”，是临床外科的新型手术设备，可用于除骨组织和输卵管之外的所有的人体组织的切割，已较广泛应用于各种外科手术。
目前超声刀仅有极少数械企可以生产，如强生、奥林巴斯等，其中强生占据了绝对优势。
根据国金投行相关数据，近年强生在中国、美国以及欧洲三个地区，市场份额占比分别是
93%
、
92%
和
94%
。
有业内人士表示，强生之所以如此强势，主要是因为质量过硬，同时也得益于其产品线系统，而且强生有内镜、缝合线等配套器械和耗材。
据了解，超声刀在腔镜手术中有损伤范围小等优势，有业内人士表示，腹腔镜手术是新发展起来的微创方法，是未来手术方法发展的一个必然趋势。
占据国内近一半市场
在本次九州通采购的两个品种中，除了超声刀，吻合器也是腹腔镜手术经常用到的器械。
吻合器是外科手术器械中的大品类产品，是医学上使用的替代手工缝合的设备，主要工作原理是利用钛钉对组织进行离断或吻合，类似订书机。
与手工缝合相比，机械缝合和吻合操作具有简便迅速，准确牢固等特点，能有效缩短手术时间，使术野狭小、部位较深的缝合和吻合变得容易。
强生的吻合器占据了国内近一半市场，根据中国产业信息网相关数据，
2017
年强生和美敦力占据了我国吻合器市场的
63%
，其中仅强生一家就占据
43%
。
此外中国产业信息网的数据还显示，吻合器的整体国产替代率都不高，其中腔镜吻合器的国产替代率最低——我国开放吻合器市场中，国产品牌整体占据
50%
的市场份额，但在腔镜吻合器市场却只有
15%
的占有率。
实际上，在吻合器各个细分品种中，腔镜手术吻合器基本为外资主导，是进口替代率最低的产品。根据高特佳投资的相关数据，目前腔镜吻合器基本为进口产品，价格在
4000
元左右。
追逐医疗器械的流通巨头
九州通不断有大手笔出现，除了和强生签约
50
亿订单，近日还拿下了流感大品种——磷酸奥司他韦
(
可威
)
的全国独家总代。
据赛柏蓝查询，这一流感大品种在
2018
年的销售已经达到
22.47
亿元。
有业内人士表示，每到冬季，这一药品经常出现供不应求的现象，以往要苦等医院回款，但是为了采购到这一药品，不少医院都愿意预付货款，或者货到即付款。
据了解，九州通是医药行业流通巨头之一，其主营业务为药品、医疗器械、中药材与中药饮片、食品、保健品等产品的批发，此外还有零售连锁、药品生产和研发以及增值服务业务。
2019
年半年报显示，九州通经营的医疗器械和计生用品种类超过
21
万种，包括超声刀头、切割吻合器和钉仓、穿刺器、
IVD
试剂、电子血压计、血糖仪、制氧机、超声诊断仪及骨科材料等。
根据年报数据，
2018
年九州通实现营收
871
亿，同比增长
18%
，
2019
年前三季度共实现营收
734
亿元，同比增长
15%
。
在九州通的所有业务中，医疗器械业务版块增长最快，
