某种意义上，我们必须承认：消费者其实对定制产品优劣根本不会识别，他们关心的，就是价格。
而从定价心理学的角度来讲，同样的定价策略，换一种表达方式，对于消费者的消费行为拉动，会出现差别很大的结果。
今天，内参君就介绍一些定价的小技巧
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折扣在销售中是最为常见的一种推广方式，比如：几折优惠或者折扣百分之多少。
在用户看来，无论是价值100元的产品，还是价值1000元的产品，如果折扣率相同，就会忽视产品本身的价值。
例如：客户看到产品85折，他就会用85折和其他折扣进行比较，
但对定制店而言，100元的85折意味着少买15元，但1000元的产品则意味着少150元，其中可是有着10倍的价格差的。
我们付出了这么多，消费者却感觉不到，这种折扣不是典型的搬起石头砸自己的脚吗？因此即使给客户打折，也不要出现折扣的字眼，这样会让定制店损失更大。
我们可以用帮客户节省了多少钱，来描述折扣后的价格状态。再比如，第二件半价，这其实就是两件75折的老套路，但用户听起来，可完全不一样。
此外，在定制店，我们还习惯通过赠送一些小东西来吸引消费者，比如衬衫、领带、袖扣等等。
对消费者而言，主要商品已经消费完了，附带的赠品，无论价值几何，都是“
不值钱的东西
”。
做定制的都知道，那些赠品也不是免费来的，有些定制的衬衫的成本，甚至还很高，无论多贵的产品，一旦变成赠送品，就一文不值。
最好不要
有“
别家都送，我也送吧
”，这种愚不可及的想法，除非对自家产品没有信心，更不能
为了留住客户而免费送东西，让自家产品贬值。
如果不想给客户折扣，而是想用赠品的方式，不妨换个思路，把赠品价值数据化。
例如：原价598的衬衫一件，如果强调“一件”衬衫，那么价值就成了附属品，但如果强调价值“598”，那么数量就会被弱化。
至于这598是怎么来的，最好也给出理由，比如消费满3000，反600，满5000，反700，但反的钱不能提现，只能换成其他产品等等。
