定制产品的定价技巧

某种意义上，我们必须承认：消费者其实对定制产品优劣根本不会识别，他们关心的，就是价格。

而从定价心理学的角度来讲，同样的定价策略，换一种表达方式，对于消费者的消费行为拉动，会出现差别很大的结果。

今天，内参君就介绍一些定价的小技巧 ：

折扣在销售中是最为常见的一种推广方式，比如：几折优惠或者折扣百分之多少。 在用户看来，无论是价值100元的产品，还是价值1000元的产品，如果折扣率相同，就会忽视产品本身的价值。

例如：客户看到产品85折，他就会用85折和其他折扣进行比较， 但对定制店而言，100元的85折意味着少买15元，但1000元的产品则意味着少150元，其中可是有着10倍的价格差的。

我们付出了这么多，消费者却感觉不到，这种折扣不是典型的搬起石头砸自己的脚吗？因此即使给客户打折，也不要出现折扣的字眼，这样会让定制店损失更大。

我们可以用帮客户节省了多少钱，来描述折扣后的价格状态。再比如，第二件半价，这其实就是两件75折的老套路，但用户听起来，可完全不一样。

此外，在定制店，我们还习惯通过赠送一些小东西来吸引消费者，比如衬衫、领带、袖扣等等。 对消费者而言，主要商品已经消费完了，附带的赠品，无论价值几何，都是“ 不值钱的东西 ”。

做定制的都知道，那些赠品也不是免费来的，有些定制的衬衫的成本，甚至还很高，无论多贵的产品，一旦变成赠送品，就一文不值。

最好不要 有“ 别家都送，我也送吧 ”，这种愚不可及的想法，除非对自家产品没有信心，更不能 为了留住客户而免费送东西，让自家产品贬值。

如果不想给客户折扣，而是想用赠品的方式，不妨换个思路，把赠品价值数据化。

例如：原价598的衬衫一件，如果强调“一件”衬衫，那么价值就成了附属品，但如果强调价值“598”，那么数量就会被弱化。

至于这598是怎么来的，最好也给出理由，比如消费满3000，反600，满5000，反700，但反的钱不能提现，只能换成其他产品等等。

套餐的概念在其他餐饮、化妆品等行业，已经非常普遍，定制店也可以采用统一的方式，不过这涉及到一个问题，那就是商品多了，价格自然也高了。

此时，如果强调先强调多花多少钱，就能享受套餐，此时为了多卖不同产品，不妨把单品的价格提高，套餐价格降低些。

根据上面的逻辑，降低后的优惠，当然也要明白的告诉消费者，如果选择套餐，将会节省多少开销。

比如：一件衬衫588元，一套西装2888元，一条领带388元，若按正常需要3864元，若按9折，打包价为3478元，这听起来一点优势都没有吧，但如果说节省了386元呢，这可是相当于平白省出一条领带的钱啊。

消费者在购物过程中，之所以选择那些优惠的产品，不一定是买不起贵的，也不一定是便宜的更好，主要就是为了“省钱”而已。

当然，提供价格优惠，不意味着我们提供不好的产品。我们都清楚：若产品不好，便宜货的交易，大多属于一次性消费。定制店如果指望客户回购，最好想想如何在提供优质货品的基础上，重新组合搭配，为客户节省更多的钱吧。

在产品可靠的基础上，以最适合的组合，帮助客户既买到符合预期的产品，同时还省了钱。这样，客户对定制店的满意度增加，定制店也能因此而卖的更多。

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