如何做年轻人生意、体育赛事受关注度与线上观看习惯转向哪里······我们从四个方面探讨体育行业的“新变化与新机会”

在消费升级、资本青睐、政策利好的背景下，中国体育产业风口已至，迎来了“中国体育产业快速发展的元年”。用户变迁、媒体裂变、产业革新，推动着体育产业的新生代升级。在11月7日腾讯举办的2017数字体育全球峰会上，从学界的学术分析到大数据调查研究，围绕着体育新生代这一议题，行业领袖们碰撞出了引领产业思维的真知灼见。在“体育新生代”已然到来的今天，在体育产业的全新增长周期里，重新思考和探索全新增长动力与模式创新，已经成为业界的共识。体育BANK把数字体育全球峰会拧干了水，从“如何做年轻人的生意”、“体育赛事受关注度与线上观看习惯的转向”、“泛体育文创和体育经纪领域潜力”、“如何做好“新生代”的体育营销”四个方面探讨体育行业的“新变化与新机会”。

如今的年轻人具有强烈的消费意愿，他们主要关注两个问题：如何消磨时间以及如何节省时间。同时他们的青春期已经高度互联网化。年轻人在消费领域呈现出以兴趣展示个性、兴趣社交、为兴趣付费、平行世界的代入以及超级重视体验等特征。根据报告阐述的泛00后在体育领域的六大核心行为特征和性格标签，可以总结出：

• 年轻体育爱好者对小众体育项目更加关注。

• 26~35岁成为网络体育用品最具消费力的人群，16-25岁群体未来将成为消费能力最高的人群。

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 图   企鹅智酷调研95后的调研数据

• 参与者在运动过程开始与更多的人交流，他们在这种社交场景里需要更好的装备，同时希望出现更能表达自己诉求的品牌。

• 从单纯运动到泛娱乐式的运动综艺。体育与其他泛娱乐活动的爱好群正在逐渐交互、覆盖。

• “体育模拟”成为最受欢迎的游戏类型。同时，18-22岁成为在电子竞技领域消费最高的群体。

• 体育消费者对移动互联网的依赖越来越强烈，多屏观赛行为越来越普遍。

NFL年转播收入达到72亿美元，NBA达到27亿收入，MLB达到15亿收入；从数据上看，超级碗（NFL）受欢迎程度是最高的，超过了1.4亿的观众在观看超级碗的节目；不过因为目前可以选择观看的节目太多，导致这一赛事的收视率亦出现下降。人们的注意力是被分散的，在美国，用户收看体育的渠道越来越多，市场再也不是三大有线电视网络的垄断时代了，除他们外，还有100多家媒体，电视的影响力逐渐被互联网影响，不过目前，仍然有62%的观赛是在电视上完成。

就中国来看，中国消费者对腰部赛事的关注度正在显著提升。其中网球、马拉松等赛事在中国的潜在观众数量均超过了1.3亿，而代表体育消费升级风向标的马术赛事，在中国的潜在观众数量也超过了9000万。此外，在全民健身产业化浪潮中，中国马拉松赛事数量和参赛人次，过去一年同比实现了翻倍增长；参与到专业付费健身项目的高价值人群，过去一年增加了近800万。线上观看方面，目前78%的中国网民通过手机观看重要赛事，资料显示，仅仅是里约奥运会期间，腾讯的奥运相关短视频播放量就达到了81亿次。线上观看带动的消费方面；接近50%的中国年轻网民，会在观赛后去网媒或社交平台评论分享自己的观赛感受，借助弹幕等直播互动方式，过去一个NBA赛季，球迷在观看NBA赛事时发出了10亿个道具。人们正在将观看比赛和泛体育社交，无缝地融合在了一起。

图   移动化碎片的媒体也适用于体育通过短视频、集锦快速消费体育内容

可以总结出，就中国来看，人们对腰部赛事的关注度正在显著提升，不过参考美国发展趋势，可以看出，观看体育赛事的人们的注意力有被分散的可能；另外，在碎片化时间、移动的场景下通过短视频、集锦快速消费体育内容的用户，正呈现出更为爆发性的增长。

中国体育文化基因式的变革是促成泛体育文创兴起的核心动力。体育与文娱的结合让中国消费者中最庞大的两类粉丝群体聚焦在一起；体育与旅游、文化的结合可能在中国造就出区域冰雪旅游文化，跑步之城这样综合性的，物质和精神层面双赢的新生态。让体育内容与娱乐、文化、动漫、游戏等多个领域链接；让体育资源与电商、场馆、彩票、培训、金融、体育竞技等衍生产业链接，这样整个产业才能上下流动顺畅，才能创造更大的价值。

体育经纪将在新生代的中国体育产业上扮演更为重要的角色。如今运动员与偶像之间界限愈发模糊，运动员的价值不仅体现在竞技场上，同时，他们在场下的一举一动也受到粉丝的密切关注。从某种意义上，运动员的角色正在向娱乐明星转化。关于球星的报道将是体育报道中的重要环节，所以不管是在网站上，还是社交媒体上，应给受欢迎的运动员特殊的关注。

图   企鹅智酷分析成熟的经纪业务：职业化+公司化+规模化

体育经纪人的作用应该被重视，他们既是运动员和赛事职业化的关键推动力和润滑剂，同时也是中国运动员未来拥有更独立发展空间的重要助手。经纪产业在将来的发展和成熟将在很大程度上提升中国体育产业的流动性活力，改变中国优秀运动员的人生，特别是后半生。

内容为王，创意先行，整合联动。内容为王是指我们的赛事一定要好看。中国的赛事有效供给少，不仅是数量，也是观赏性。过去一年，信息流成为了资讯浏览的主体，沉浸式的阅读和个性化推荐成为了新的趋势。

创意先行是说有了好的货之后我们要有好的创意和结合方式。有活化的效果和空间。应在营销中突出创新、互动。创新一方面是在赛事与品牌主之间搭建衍生IP的桥梁；另一方面是基于新科技创新媒体广告形式。互动是通过社媒互动、直播互动、线下参与互动等手段富化权益，促进品牌与消费者之间的精神互动。

整合联动应整合线上与线下权益，赛事与该赛事明星权益，便于品牌主实现全场景立体营销。注意现场与线上的结合，赛事与明星效应的结合，最大化与客群的互动，非常关键。