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人物介绍：鬼谷子，春秋战国时期道家代表人物、纵横家创始人。
如果说捭阖是纵横家们的核心哲学，那么反应就是鬼谷子核心应用思维：捭阖为体，反应为用。也就是纵横家们常用的“反应思维”——格局与手腕！
01 “做”和“说”为什么是两回事？
“捭阖为体，反应为用”这句话也不是鬼谷子一个人说的，比如老子就说“反者，道之动。”人是善于伪装的动物，那些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。
同样那些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实且善良的人。有时，你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是每个人根据自己的利益立场上做出的理解。
所以为人处世，待人接物，不留点心不行。
一个人跟你说的话，如果选择相信，那么就很容易被人忽悠。这句话不是鬼谷子说的，而是孔子说的。
比如孔子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”
这句话的意思是说，我一开始人家说的我就信了，但是当我后来改了这个毛病，要“听其言而观其行”，一个人说的和他做的是不是一回事。
其实很多人都喜欢听信别人的话，结果被骗了，最大的原因就是所信非人，证明你的格局还不够高，心计还不够深。
纵横家们为什么要反着思考？鬼谷子说：以反求复，观其所托。其实也是一种“听其言，观其行”，任何事情先不表态，先观察是否言行一致。
但是纵横家很圆滑，他们懂得这个道理，却仍然去应用。
纵横家们发现只要顺从一个人的心理，就能得到别人的认可，比如鬼谷子也说过：计事者务循顺。谋划一件事务必要学会顺应对方。
在游说的时候，要找到与别人相同的立场，别人可能会觉得你是这个世界上最懂他，最善良的人。
02 人遇到问题要从三个维度去判断！
鬼谷子的思维总结一句话：
反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。
经验思维：反顾以追溯过往，再回首以察验未来。根据经验判断。
历史思维：反顾以考察历史，再回首以了解当今。根据历史判断。
立场思维：反顾以洞察对方，再回首以认识自我。根据立场判断。
怎么用呢？当一个人遇到问题的时候，根据经验、历史和立场三个维度去判断。
