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发力场景营造，安徽吾悦春节营销“硬控”返乡人潮

商业地产观察 · 公众号 · 房地产 · 2025-01-26 10:00

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来源丨商业地产观察

作者丨李磊

图片来源丨项目官方

中国是一个以集体文化为根基的消费社会。春节作为凝聚着亿万国人家国情怀的传统节日，是重聚人流的重要营销节点。当一二线城市感叹年味变淡的同时，三四线城市却迎来了返乡人潮， 年味儿的“淡”与“浓”因城市能级而异，但始终不变的是文化根脉和人情味。

时值岁末，众多商业体开始以春节为主题策划事件及活动，IP的品牌影响力、空间美陈呈现、商业转化能力都成为对运营方的考验。

在层出不穷的活动中，赢商网观察到，吾悦广场安徽区域12城14店联动开启的“幸福中国年”活动， 紧抓返乡人潮， 不断深挖在地文化， 发力场景营造，以“周周有花样”的活动带来源源不断的惊喜 ，为安徽年味儿“上分”；以不同的社交互动话题对话消费者，以情感 为纽带维系购物中心与消费者的高效连接 ；同时，以 深度运营赋能品牌经营 ，有力促进消费转化。

无论是在空间场景的营造、话题声量的引爆、活动资源的整合力度，还是在项目间的联动深度、接轨线上的创意等方面，都给人留下了深刻印象。故此，我们整理了安徽吾悦的营销思路，尝试找到区域联动驱动消费增长的潜力边界，解锁 “幸福中国年”的 流量密码。

挖掘在地文化

发力空间场景营造

安徽吾悦围绕庞大的返乡客群，从功能、社交、情感等需求角度切入，深入挖掘在地资源和圈层需求，通过差异化的内容提供，打造既能满足目标消费者需求，但又不是简单“复制+粘贴”的高质量营销活动。

/ / 发力传统文化场景营造

安徽吾悦持续深耕节日氛围营造，围绕赶集、民俗、庙会等内容营造出一个个陪伴式的体验场景，传递家庭欢聚的幸福感。吾悦广场通过与消费者在情感共振中同频对话，与活动参与者建立起广泛的情感链接。

安徽吾悦围绕春节元素打造祈福、打卡新地标，逛庙会、赏花灯、玩转传统年俗等年味十足的文化游以及空间场景氛围，为安徽地区 提供更高品质 的年节消费体验。

▷ 滁州天长吾悦广场以“红韵悦梦”为主题 ，将火红的灯笼和非遗鱼灯相结合，以游园灯会、鱼灯巡游等形式，打造极富徽州传统文化韵味的新春场景。

▷ 蚌埠吾悦广场 在外广场打造以烟花为元素的打卡装置 “喜乐有悦” ，将绚烂美好但转瞬即逝的烟火定格，吸引了众多消费者打卡拍照，记录喜悦时刻。

▷ 安庆吾悦广场 则将烟花元素与铁艺、灯光创意融合，通过更新颖时尚的呈现形式，带来一支浪漫的 “光之恋曲” 。

▷ 淮南吾悦广场 以象征着团结、幸福和平安的 中国结 为原型打造大型艺术装置，呈现别样的东方美学。

▷ 滁州南谯吾悦广场和铜陵吾悦广场的“击鼓纳福” 以祈福许愿的形式增添了年节的氛围和仪式感，更寄托着消费者的情感诉求。

▷ 阜阳颍州吾悦广场的“金蛇千灯会” 用巨型灯笼点亮新春，千盏花灯高悬，处处火树银花，年味满溢。

▷ 合肥肥东吾悦广场的“金蛇花灯” 象征着金蟒盘福，华灯映春，以一场视觉盛宴，邀您共赴新春之约。

▷ 六安 吾悦广场的“千灯映吾家 ” 则利用镜面效果，光影交错间，勾勒出梦幻的新年盛景，定格阖家欢聚的温馨瞬间。

除了打造城市级的大型美陈装置形成巨大的话题与流量势能，安徽吾悦还在场内设置了诸多极具节庆氛围的打卡点，为消费者营造了丰富、多元的新春消费体验场景。

“颖”来财神、萌蛇贺岁，以新颖时尚的形象为消费者送上满满祝福

随处可见的节庆打卡点位，让顾客移步异景，沉浸在浓浓的年味氛围中

在新的消费语境下，安徽吾悦 以创新精神为内核、以传统文化为精神框架、以丰富的商业场景为流量孵化 ，倡导商业与公共价值融合、探索新消费趋势、激活商业空间与消费市场的现代化营销模式。

/ / 围绕会员设置权益活动

活动期间，安徽吾悦还挖掘会员用户需求，加码会员营销，通过设置 招财木鱼铺、新人开卡礼、会员抽奖礼、积分兑换礼、会员折上折、年味沙龙 等权益活动，持续促进会员消费，增强会员粘性，不仅做到活动形式的丰富多彩，更以切实的会员权益和福利收获了广泛好评。

可见，集团性营销活动不是一种“教条式”执行，更不是简单的美陈堆砌。只有深入在地客群，匠心构建的活动场景，才具有引人入胜的力量，才能真正与消费者产生情感关联，最终实现精神对话与价值转化。

洞悉情感价值

解锁春节消费密码

当下复杂的时代情绪下，购物中心营销需要从情绪出发对消费者展开深入理解，产出与消费者共情的内容。作为体现国人精神追求和生活情感的节日，除旧布新、祈福纳祥、感念先恩、阖家团圆是春节最基本的美好寓意。

安徽吾悦“幸福中国年”深度聚焦 家庭客群和返乡人群 ，关注用户需求， 从“情感端”和“消费端”细致拆解 ，嵌入情绪表达、价值观共情，结合 “周周有花样”系列活动 ，有效激发消费需求，促进流量提升、业绩转化。

/ / 情感表达引关注

在情感端，围绕集团统一主题，安徽吾悦延伸出 #下一站回家、#吾悦年货节、#年味吾悦，越红“悦”旺、#如果要写年 等在内的主力话题活动，引爆线上流量，激发各地市民对于阖家团圆的真情实感；同时，以 返乡车票兑礼 和妙手剪纸、书写新年等线下权益和活动，触达并激活核心用户客群到达线下体验空间，不仅做到活动形式的“周周有花样”，更切实实现客流和销售转化。

/ / 分类施策促消费

年货采买、置办新衣、新春送礼、亲友团聚，选择离家近、品牌丰富、高品质的购物中心，已成为三四线城市消费升级的刚需和春节出行的热门之选。餐饮、娱乐、超市、黄金、服装、3C数码……各业态在年节期间迎来爆发契机。

安徽吾悦 聚焦“返乡”经济 ，针对人口外流型城市，通过前置春节氛围，抢滩零售品类销售旺季；针对人口返乡型城市，以同频一二线城市的高品质餐饮、娱乐品牌，满足旺盛的消费需求， 解锁春节消费的“黄金密码”。

▶▶ 数码国补再加码，不止省15%

近日，商务部等五部门出台的手机等数码产品购新补贴实施方案正式落地，安徽吾悦紧跟时事， 结合国补推出了“数码产品最高优惠千元”的福利活动 ，为广大消费者选购“科技年货”带来了实实在在的优惠，助力场内3C数码产品热卖。

▶▶ 热门业态全覆盖，福利送不停

此外，针对黄金、服装、餐饮、娱乐等节日热门业态，各项目还推出了“黄金最高克减120元”“服饰立减100元”“团圆套餐五折优惠”“贺岁电影票免费送”“电玩游戏币免费送”“现金红包抽不停”等激发消费的优惠活动，让顾客感受到安徽吾悦新春的满满诚意。人潮涌动的现场，验证了安徽吾悦 “读懂”了消费者对品质生活和切实福利的向往。

安徽吾悦还通过线上小程序发券、线下吾悦广场消费，打通线上线下一体化的全渠道链路，探索出流量促活与转化的新玩法，为商场内的品牌商户嫁接线上流量。

坚持深度运营

发力场景营造，安徽吾悦春节营销“硬控”返乡人潮

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