好地网3月31日讯（研究员 周吉羊）
2025年一季度，苏州土地市场整体呈现回暖趋势，体现在以下维度：
1、供应规模大幅提升，市场进一步向品质化升级；2、优质地块引发争抢，次核心地块热度超预期；3、市场化房企占比提升。
一、市场规模同比增长，低密供应占主导
2024全年，苏州大市成交商品住宅地块共
18宗
，总面积
52.6万方（788亩）
，总出让金
121.6亿
，平均楼面价
17840元/㎡
。（注：统计范围住宅、商住，下同）
同比去年，面积增长38.4万方，增幅
271.9%
；出让金增长64.8亿，增幅
114.0%
；楼面价下降12850元/㎡，降幅
41.9%
。
除常熟市外，其余区域均有地块完成出让。
工业园区
成交2宗，面积11.1万方，总出让金67.5亿，列所有区域榜首，占全市比例55.5%。
苏州各区域2025年一季度出让情况
同时，在政策的引导下，供应结构性调整持续深化。
18宗商品住宅地块平均容积率
1.30
，为近年来新低。其中，容积率在1.6以下的地块占比
近
九成
，容积率在1.1以内的极致地密地块占到
1/3
。
二、核心地块竞争激烈，部分地块热度超预期
从最直观的溢价率指标来看，一季度全市18宗成交宅地平均溢价率
19.07%
，创近年来同期新高，同比2023年（14.51%），上升
4.56个百分点
。
溢价率的上升来源于整体市场预期的回暖，不仅核心区（奥体南、湖西）地块竞价超过百轮，次核心（高铁新城）热度也超过预期。
2月19日，绿城经过124报价后斩获奥体南宅地，成交价14.3亿，楼面价26754元/㎡，溢价21.61%。
1个月后（3.21），经过182轮、2个小时的激烈竞价，最终溢价45.3%，绿城以总价53.2亿竞得湖西地块，楼面价40684元/㎡，创板块地价新高，较华润湖西观云地价涨幅14%。
3月12日，相城区高铁新城1宗宅地成交，由远东宏信&高铁国资溢价5.52%竞得，成交价5.4亿，楼面价15828元/㎡。
此外，新区狮山、昆山周市等部分属性并非上乘地块，也有竞争产生，但溢价不高。
三、市场化房企积极拿地，城投占比下降
2025年一季度，苏州大市商品住宅地块出让金达121.6亿元。
本地城投类房企拿地占比
22.0%
，较2024年同期（31.2%）下降9.2个百分点。
大型央企和国企占比
11.4%
，
中电建
竞得一线独墅湖低密地块，
远东宏信
布局高铁新城，
苏高新
溢价0.8%拿下狮山商住地。
民营、混合制房企担当拿地主力，其中
绿城
梅开二度拿下园区2宗地，
龙湖
补仓吴中主城，
苏州高铭、昆山盛航、昆山金澄
等中小房企也有斩获。
附：2025年一季度苏州出让地块明细
苏南、环沪：13616542536 苏中苏北：13616501416
1、城市进入研究：
研判城市发展格局，最新行情形势，为土地投资提供咨询服务；
2、
大数据服务：
可视化数据服务平台，为开发商土地投资提供信息、决策辅助等服务；
3、拟上市地块监测：
针对未来将上市的地块，开展信息监测，为开发商提早获取土地出让信息服务；
4、
地块研究服务：
包括地块简报监测、地块初判报告服务、地块可行性研究报告服务等。
1、宣传推广：
地块信息推送发布、可视化视频解读、区域价值专稿分析报告、读地云小程序线上推广;
2、手册推广：
土地招商手册和读地手册、区域价值投资白皮书；
3、活动推广：
大型土地展、专场土地推介会、好地考察团和外地考察招商活动；
4、监测研究：
月度/半年度/年度市场分析报告、年度供地计划专题研究分析报告、房地产市场监测系统开发与数据维护。
