家长与辅导机构之间，极其微妙、微妙、微妙的关系？！

一只肥美的胖子，裹在大羽绒服里，出了海淀某地铁B口，四处张望一下，有点懵圈。北京太大，随便从一地铁口里爬出来，就东南西北分不清。

摸清方向后，此时晚8点多，开始朝某一居民小区前行，9点到了后，受到了家长和孩子的亲切接见。

“先别开始上课，我有话要说。。。我接课和出台是有条件的。。。”我在门口，大手一挥，冻的我鼻涕泡差点出来绽放。。。

家长、孩子此时听得一脸懵圈。。。估计心想：“这都9点了，你还不赶紧上课？还在这扯什么犊子？”

“我有几个要求，必须满足。。。否则给多少钱，都不接。。。我接课是有原则的。。。”

说完，他发现家长、和孩子头上，有两个巨大的问号！但他没管，继续说。

“第一，每次课必须复习，不复习的话，下次一检查，没达标，立刻走人。。。课程至此结束。。。”

“第二，每周3孩子给我发信息，告诉我学校课堂进度，和自己不会的点，我好准备下次课内容。别嫌麻烦。”

“第三，作业必须完成，有任何一次不完成，我立刻走人。。。课程至此结束。。。”

“第四，若同意以上要求，则下次找齐物理之前考过的试卷，并用“☆”标错题，我会根据这些，安排课程进度，由于我之前掌握的信息是，孩子数学成绩很好（这说明他底子好），因此，我会给孩子的物理，制定比别人快一个月的复习进度。”

“第五，每次错题，必须按我的要求改，不改，不达标，我立刻走人。。。课程结束。。。”

“第六，我只有这个时间段，还有时间，每次上课，只能是晚上9点开始，11点结束。。。”

“第七，若您和孩子同意，我们的课程就开始，若您不同意，觉得特麻烦，那我现在就走了。我还得赶地铁去呢。。。”

家长、和孩子有点懵，怎么还这么事儿的老师，怎么这么神经病。。。。

（其实也不是神经病，因为来之前，吃过药了。。。）

这就是2010末的柴森，虽很穷，但不管去哪上一对一、一对3、一对N，我都是先把要求，提在前面，必须满足。

不满足，立刻走人，这课不接、这钱不挣。

从来都是一幅“很横、欠扁、欠抽”的嘴脸。。。

大概，“穷横”这个词，就是形容当时的我，特别恰当。

从2010年开始，进入培训机构后，我就是一个非常普通的辅导班小小小小老师，这一点，从开这个公众号的第一天，我就没隐瞒过。。。

不管是什么课，我都有一套，自己的招生标准，即使是在我2010年末，非常穷时，那时还背了浦发银行灯市口支行85万贷款。。。。

2010年1月到2014年6月，我在原公司上班。。。（我不透露原公司姓名，不是这个公司不好，而是这个公司在全国确实太好了，太有名了，我很感激它对我的历练，但我不想借助它的名气，因为我毕竟已经离开了。。。）

北京的所有辅导机构，几乎都有续班率（续报率），用于考核老师。

续班率的高低，关乎老师工资每次涨幅、和奖金。。。我也不例外。

每位老师，都为学生能否续下一期班（说简单点，就是交下一期课的钱）而发愁、前列腺肿大，内分泌失调，脱发、月经不调、胃痉挛、暴躁、易怒、更年期提前。。。我也不例外。。。

一年四次，每到续班，连一楼的大哈士奇，都开始怕我，怕我咬它。

但我每次续班排名都很靠前，一向前三，甚至在原机构第一次搞续班时，整个部门前二。。。以至于把我当时的直接小领导都得罪了。。。

即使在原机构，一如既往，我选择了最直接的方式，来续班。。。

在家长会上，我第一：如实告诉家长，我这学期做了什么，一大堆，详述。。。。

第二：马上就考试了，需要注意什么。。。。一大堆，详述。。。

第三：我准备做什么。。。还是一大堆，详述。。。

并且，我都说的特别直接，我能做的就这些。。。您觉得合适，就报名，您觉得不合适，不要报名。彼此不耽误。。。

整个过程，就跟家长们，年底单位的年终总结汇报似的。。。

家长都40~50岁，都是北京、中央各大企事业单位、各大部委的中高层，而我当时26、27岁，我那点小花花肠子，在人家面前，还不被看的底掉儿？

因此，我选择了最直接、直白、坦白的方式。

2014年6月——至今，我开始自己做小培训班。

能自己做主了，哈哈哈。。。。我开始提高招生条件。。。

只招在学校、或班级排名“中上等、上等”的学生，或愿好好学，但成绩暂时一般，不会方法的孩子”。。。

不是什么“培优”、“产品先高端、再低端”的伟大战略。。。

更不是“歧视”学习不好的孩子（我上学时，就是一个学习不好的孩子）。。。

而是，我知道“大班课”，更适合什么学生。更适合，排名“中上等、上等”的学生。。。

开面授班时，我上的都是大班，需要有一定自主学习能力的孩子，即愿意主动学的孩子。 

自主学习能力较差的孩子，需要有人盯着，更适合一对一。。。而我自那时早已不上一对一了。

（一对一、大班、直播网课，都是课程的不同形式，就如同蒜香茄子、油焖茄子、麻酱凉拌茄子一样，都是满足不同的学生，的不同口味、不同需求。）

找到最适合自己课程的学生群，最重要。教起来也不累，ta也最能提升。一份付出，一份回报，彼此都开心。

难道，拦着人家不让报，我不想挣钱吗？

别闹了。。。我刚工作时，能瞬间算出每月工资多少，税后多少。脑瓜儿别看平时迷了巴登，干别的不行，算工资算的可明白了。

那种刚发完工资，后坐车从崇文区“桥湾站”再到“莲花池”顶着寒风吃煎饼果子（或手抓饼、或烤肠），再冷风瑟瑟中，莲花池等公交车特7，二层一人没有，直接两脚丫子放前面栏杆的感觉，可爽了！

我早就在这个公众号里写过，我当初从IT转行到教育培训，就是因为这行自由、和收入高。（压力巨大，是后来才明白的。）

但是我多收一份并不适合，我课程的学生的钱，我也发不了财。。。

多收一份，我就能买的起，北京朝阳区温榆河畔一套7800万的“财富公馆”别墅了吗？

多收一份，我就发家致富，过上了买3种豪车，各100辆——电驴子、电驴子、电驴子、电驴子、电驴子。。。。三蹦子、三蹦子、三蹦子、三蹦子。。。。轮椅、轮椅、轮椅、轮椅、轮椅。。。。

然后全拿铁丝连起来，像火车一样开，的土豪生活了吗？？？

算了，会被安定医院的大夫带走的，我还是消停点儿吧。。。

其实，我并不高尚，只不过我明白：人类社会本质是：交换。你给我钱，我给你课程（教：知识、题型方法、怎样总结题型方法）。

我在教育行业多年，知道什么课程形式，适合什么学生。

若“交换”想长期持续下去，必须双赢！

我一开川菜馆的，不能为多挣钱，卖给对辣椒过敏的人。。。

我一开猪肉饺子店的，不能卖给回民。。。

否则，都是干一票就走。都不持久。。。

否则，我壮硕的大脸上，就乌云密布了，容易被劈着。。。

我当老师，从没想过什么伟大的教育理想，从没想过什么把爱撒向人间，从没想过什么春蚕到死丝方尽，我想的非常简单，“拿人钱财，替人消灾，别扯那些没用的”。

我很少理想化，很少什么伟大愿景，我学理工科的，特别务实。。。

倒是经常一堆微信签名“愿为教育奉献终生”的老师，整天让我介绍学生。。。

由于教的还凑合，招的学生也对口儿，实体班，报名人数井喷。。。因为实在是坐不下了。老得换教室。和实体班重复上课，特别累。

2016年6月，我关掉整个线下班，开始摸索直播网课。。。

舍掉很大一块收入，不是线上、线下班一起干。

是因为我比较笨，同时干，不专注，一定干不好。。。

更不是我多么高瞻远瞩，有先见之明，目光深邃（那是白内障好吧？）。

对于大决定，就如同我之前投资楼市，投资股市一样，我都是观察好久、好久、好久、好久、思考好久、好久，好久、好久、好久。。。

然后下巨注，赌。。。

我从不给自己留退路。。。

（其实也还是有一条退路的，就是我毕竟还年轻。。。哈哈。。。真是臭不要脸。。。写到这，我自己都乐了。。。。）

我开网课，和我开实体班一样，先写清楚了，什么样的学生不适合。 

我知道，报名课程的，都是孩子的母亲居多，在消费、购物时，都存在一定的冲动消费。。。

我看过阿里巴巴的财报、也研究过女性消费心理学，我深刻明白。。。

我知道，若我写的招生介绍，写不合适的学生，不宜报名，一定会让报名变得一点儿也不冲动，充满了理智决策，那么收入上，我这辈子，也就发不了财了。。。

呜呜呜呜。。。突然好伤感。。。

一想到，一套煎饼加10个鸡蛋的土豪生活，这辈子再也不可能有了，就有种莫名的失落。。。

做老师，一点儿也不高尚、一点儿也不卑微，就一普通工作。

和医生、律师、警察、卖煎饼、卖皮鞋的、练摊卖麻辣烫的，没任何区别。。。

都是凭本事吃饭。。。

好了，我得睡觉了。明早还有初三的直播网课。

晚安。