在互联网上半场，大家说互联网时代的商业价值，是你的入口有多少。
在互联网下半场，大家说互联网时代的商业价值，是你占领的用户时间有多少。
但时间背后还有一个关键词，叫频次。
入口、时间加频次，这才是互联网时代我们拥有的商业价值能力。这三者，缺任何一者，商业价值能力将会大幅降低。
占领入口，是需要重构距离用户最近的终端；
占领时间，是需要重构内容；
占领频次，是需要重构价值观的。
在这样一个时代，品牌不再是企业希望赋予给用户的一个概念。所有用户都是产品体验官，所有用户都是品牌官，那么如何拥抱用户，便成了企业发展的一大挑战与机遇。
互联网时代的原点，不是市场，而是用户诉求。
换句话说，如何让用户参与你的重构，认可你重构的价值，那么在于你如何讲述你的价值观，如何通过构建有价值观黏性的品牌。
与用户共赢相处的价值观之道，大概有三块，核心价值观、定位、Solgan。
核心价值观，就是一个企业的宪法，所有的行为都围绕核心价值观进行，任何事情的取舍，维护核心价值观就是判断标准。
定位，用核心价值观构建用户心智中形象。
Solgan，用最简单粗暴的方式传递价值观和形象。
这三块，最终都有一个KPI考核，那就是是否实现了用户的非理性消费。
我们来看看，具体的路径。
1、是否以人为中心？
2、是否超越了功能属性？
被互联网时代整体奉为智者的乔布斯，有过这样一句话，“营销的就是价值观。在如今纷繁复杂的世界当中，我们很难让别人仔细地记住我们。没有一家公司能做到这一点。因此，我们必须清晰一点，我们想让他们记住自己什么？”
崛起的互联网企业，纷纷都在讲故事。那么，你的故事，是功能性的，还是情感型的？
现在，都在讲产品，那么什么是产品？现代汉语词典的解释是，生产出来的物品，简称产品。但产品的真正定义是，“一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动”的结果，即“过程”的结果。在经济领域中，通常也可理解为组织制造的任何制品或制品的组合。所以，产品不只是某个实体的东西，还包括消费者的潜在欲望。
所以，情感型的才是产品的故事，而功能性的只是一个工具使用说明书。超越了功能属性，讲述一个有价值观的故事，在这个前提下，你讲的有多好，用户会给你转述的有多好。
围绕消费者价值观树立品牌，而不是围绕产品的属性。原因很简单：品牌是由购买它的人们的价值观念决定的。价值观描述了人们认为生命中哪些事情是重要的，比“需求”更深刻。
3、是否有吸引力，让用户通过你的价值观定义自己？
价值观不是一个完全抽象的概念，尤其是带有价值观的品牌，更是“人格化”的。所谓人格化，就是要有态度。
如果你的价值观和品牌，是有强烈的态度的，那么用户就可以通过你的价值观和品牌定义自己，在纷乱的世界里告诉别人自己的位置，因为表达存在感、价值感、自我感，都是当下用户非理性消费的最大逻辑。
不信，你看看朋友圈，每个人的个性、类型、喜好都愈加鲜明，甚至毫不在意的通过晒生活状态，诠释着自我的“标签”。
4、是否能够与用户同频共振，价值观共鸣？
在传递价值观和品牌的时候，是否关注过你的用户在做什么，玩什么，喜欢什么？是否与用户开展着有意义的对话？
乐视做智能电视的时候，有一句话，千万人研发，千万人不满，千万人反馈，最后千万人成为我们的传播者。
如果你不能主动跟你的用户同频共振，而且你的用户与你沟通的阶段出现在客服环节，只能说明一点，你的思维还停留在传统经济时代，尚未进入互联网时代。
所以，在与用户同频共振的时候，要把吐槽、品牌故事转化为价值观因子，一个品牌凭借某种价值观因子，就能打动具有相同因子的细分群体。要知道，所有个性鲜明的又引领潮流的品牌，均与“志同道合”的客户“情投意合”，拥有“直指人心”的精神力量。
凭借这四条路径，或许能看到，一个互联网企业的钱，最终到哪里去？或许也能看到，一个互联网企业的钱，最终花的对不对，值不值。
当用户出现对某种功能的需求，就寻找功能上的机会；当这种功能具备普及条件，就寻找价格上的机会；当市场已经完整成型，就重新认识用户，寻找价值观上的机会。
《周易》上说，圣人洗心，小人革面。（这里的“小人”，不是一个贬义词）那么，进入互联网下半场，你在洗心，还是仅仅在革面？
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