今天分享的书籍是《学会据理力争》作者：乔纳森·赫林（Jonathan Herring ），英国著名律师、牛津大学法学系讲师
2024年第19本书
我们在生活和工作中，经常会遇到与人产生沟通困境、发生矛盾冲突或观点不一致的时候，我们大多数时候都会选择逃避，但是这会让你付出沉重的代价：充满压力焦虑、委屈自己、人际关系紧张甚至自己的合法权益受到蔑视和侵犯。其实我们有一种积极的选择——学会据理力争。
有很多赢得胜利的技巧。让我们来回顾一下据理力争的十条黄金法则。
确保你清晰地知道自己的辩论要点。对你用来说服对手的事实论据做好调查和研究。
为辩论做好准备。
充分研究你选取的事实，精心挑选支撑辩论的关键论点，明确你的辩论该如何构建和展示。
实践：
把你想说的内容按要点写出来，你可以采用以下结构：
● 前提
● 支持性事实或理由
● 结论
简短地写出来，然后大声读出来，慢慢读，读三遍。在你之后的辩论情境中，无论是与医生、你的爱人还是一名电工发生争执，你都能以令人信服的方式“即兴”辩论。当然，你也可以时不时看看自己写下的要点来帮助自己做得更好。
在你展开辩论之前，要再三思考：现在是适合辩论的时机吗？眼下是合适的辩论情境吗？
记住，你不必对每个你不赞成的观点都争论一二。通常，让事情顺其自然就好。如果有必要辩论，确保你已经准备好了。确保在合适的时机和情境中展开辩论。如果情况并非如此，那就改天再说吧。
实践
深呼吸，问问自己：
● 现在是适合辩论的时机吗？
● 眼下是合适的辩论情境吗？
● 对方是恰当的辩论对象吗？
如果是，再做一次深呼吸，然后投入辩论。如果不是，那就走开吧。
在辩论的传达方式上多下功夫。你的肢体语言、遣词造句以及讲话的方式都会影响到别人如何理解你的观点。
在辩论的传达方式上多下功夫，确保它简洁而有吸引力。
不仅要阐述对你的辩论有利的论点，还要阐述对立面的论点。
使用戏剧性的、令人振奋的语言来吸引听众，让他们
感受到你对这一辩论话题的热情。
实践
辩论不是裁一套新衣服或做一个新发型。但是，整理仪容在很多情况下是很重要的。在辩论中，要修饰你的措辞，使它们清晰、简洁、热情、多彩、智慧、冷静，最重要的是要有魅力和吸引力，用幽默和谦逊的态度让别人从你的角度看问题，这样你就赢了。
仔细倾听别人所说的话，观察他们的肢体语言，听懂他们的弦外之音。
从各个方面来看，“倾听”都有益处。了解对方的观点之后，你可以试图消除对方的忧虑；站在对方的角度思考问题，才能了解用哪种方法最能说服他们接受你的观点。当你让他们自由表达观点时，他们很可能会给自己挖坑，之后再难上岸。倾听，倾听，倾听。我反复强调倾听的重要性，因为它真的很有价值。
实践
在倾听的过程中，不要老去思考自己接下来要说的内容。练习专心倾听，完全消化对手所说的话。这将为你增加辩论的深度，并帮你找到双方的共同点，以此将辩论向前推进。
仔细思考对方想听何种辩论。他们是否存在一些先入为主的观点？怎样的辩论对他们来说最有说服力？
请记住，在进行辩论时，你可以接受对手所说的事实和最初的结论，但仍然要找到有力的论点，使你的结论更能抓人眼球。通过从其他角度看问题，或是引入之前没有考虑到的其他内容，你可以让辩论按你的方式进行。跳出固有的思维模式，不要把自己局限在看待问题的某种既定方式中。富有想象力的辩论能够赢得胜利，因为你能找到比对方观点更为重要且精彩的论点。
实践
仔细倾听辩论对手的观点。看看他们是否理解了你的观点。什么问题真正困扰着他们？怎样的辩论对他们来说最有说服力？
辩论并不总会像刚开始时那般顺利。留意对方对统计数据的使用，对一些对方试图分散你注意力的手段保持警惕，比如人身攻击、转移注意力等。注意隐藏的问题和伪造的选择。
要注意那些乍看上去很有说服力，但经不起推敲的论点。仔细想想这个人说的是否与事实相符。问问你自己，他们是否说明了某些事实，他们的结论是否来自这些事实。
实践
记住，要反驳任何论点，你可以挑战事实、挑战结论，或者找到比结论更为重要的观点。现在，你已经了解了辩论这门生意的陷阱和技巧，接下来可以在实践场景中处理每个问题，以便识别出对你不利的情境。
让你的观点简洁而明晰。在公共演讲中最好做到简明扼要，放慢语速。
简明扼要是你在公共场合辩论的首要任务。
除非你正在受训成为一名牧师或一名单口喜剧演员，否则你不需要在演讲中让人动情哭泣或捧腹大笑。
你只需要把自己想表达的观点以清晰而有说服力的方式传达给听众。
如果中途有机会能让听众笑一笑，那也很好，但不必强求。
实践
培养公共演讲技巧的唯一方法就是勤加练习。你肯定会犯一些错误，但犯错误就是你进步的机会。在演讲结束的时候，几乎所有的演讲者都会感受到自己有些部分讲得很好，有些部分讲得不好。因此，如果你觉得自己讲得并不十分完美，不要置之不理，事后问问朋友们的建议。然后继续多加练习。
内容清晰比堆砌辞藻更为重要。写出短小精悍的句子，能够切中要点、通俗易懂。
学会用清晰而直接的方式撰写辩论稿，不要一直想着卖弄文采，或是让简单的事情复杂化。写出短小精悍的句子，让你的文字简洁而切中要害。
实践
在写完一封信或一份文档后，看看能否用之前一半的字数将其改写。多多向那些你认为内容简洁、言之有物的文章学习，看看能否有所收获。研究一下，它是怎样成为一篇好的文章的。
要创造性地找到方法来化解辩论中的僵局。可以从另一个角度来看待这个问题吗？有没有可以给对方施压的方法，让对方同意你的观点？有可能达成一致吗？
如果你不需要双方强行达成一致，就不要强求。给对方更多的时间和空间来思考你所说的话。如果你迫切需要双方达成一致，仔细考虑一下在此之后你真正想要的是什么。如果事情似乎陷入了僵局，从侧面考虑是否有其他方法可以帮你得到真正想要的东西。如果所有的方法都失败了，可以考虑上文提到的方法。
实践
如果你曾不情愿地被迫与对方达成一致，想想对方是怎么做的。你本来可以做些什么来避免这一情况发生？永远要以大局为重，考虑在未来一年的时间里，双方是否达成一致对你有什么影响？它是双方长久合作的其中一个环节吗？如果是这样，就没必要因为有一次无法达成一致而损害长久的商业关系。
这绝对是关键。你想从这场辩论中获得什么？羞辱、激怒你的对手，或是使他难堪，这些在当时可能会让你感觉良好，但日后你会用无数个孤单的夜晚来反思你犯下的这个错误。让你们最终达成的共识对双方都有益，这样你们未来还能一起讨论问题！
与你的对手保持良好的关系比在辩论中取胜更为重要。也许你在这次辩论中没有说服他，但你还有其他很多机会；就算这次你说服了他，你也无法在所有问题上都说服他。争论很可能会使一段关系破裂，不要让这种事情发生在你们身上。在辩论时一定要嘴下留情，这会巩固你们之间的友谊，而不是让你们的关系走向破裂。
实践
维系关系比说服他人更重要。不管你在与人辩论中是否取得了胜利，你总是希望能够和别人保持良好关系的。如果你在一场辩论中取得了胜利，不要对对方颐指气使，要保持友好关系；如果你没有取得胜利，也不要做一个输不起的人。最后无论结果如何，都要让你们的关系热络一些，一起出去玩一玩，或是一起去喝杯咖啡，开怀大笑。
