亲爱的红包家人，贵港服务中心红包掌门人，大家下午好！
服务中心在我们红包来了起到了最大作用是什么？支撑着整个红包来了发展承前启后的作用，所以我把服务中心的负责人叫做掌门人，在此大家通过众筹起来的，是集体掌门人。
因为贵港服务中心还没有正式成立，在这里，我想跟大家分享一下我们是怎么看待服务中心的？服务中心应该怎么做？
首先，对于服务中心来说相当于红包来了分公司、子公司。以城市为单位，中国有600多个城市就有600多个服务中心，比如贵港市的服务中心，它要管辖下面的桂平、平南、港南、港北区，这些都由贵港市的服务中心管辖的。
从这个意义上来说，我们的服务中心就相当于贵港的“市政府”，我们的服务中心总经理就相当于贵港市的“市长”，董事长就是贵港市的“市委书记”了。
下设的各个部门，谁是“常务副市长”，谁是“组织部长、宣传部长”等等，这些机构都要一一到位，这才形成服务中心的架构。可能在此之前很多股东没有想那么多，都是贵港人，热爱贵港，我们筹点钱，所以投资是投资。
一旦经营了，我们面临着“我如何当好市长、市委书记、为任一方就为一方的老百姓服务，如果不为老百姓服务，不如回家卖红薯”的问题。
贵港至少有几百万人口，如果我们的红包来了渗透到几百万的人口，市场很大。也就是说，在座服务中心的掌门人，大部分人是贵港人，但是在玉林上班做生意，形成了跨地经营，怎么跨地管理，我们不仅仅把我们身边血缘关系、地缘关系、同学关系、同事关系、亲戚关系圈进行拓展。
最重要的是，我们借助红包来了的平台向市场资源拓展，以此以我们为中心的过程中，由现在的20个人，如何倍增到200个人、2000个人、20000个人…这是今天在座的作为领导人要学习的，如何当好一个领导，如何组织一个建设队伍。
所以，从这点来讲，可能我跟在座的掌门人谈的不是如何发财，而是谈谈怎么当一个领导，在座的各位都有领导经验，这是最大的财富。
为此，我期盼我们的服务中心首先要选出我们的经营团队，因为群龙无首容易造成混乱，不知道听谁的，我们要选出我们的“董事长、总经理”。
选出之后，要有业绩的绩效考核，要发展多少人，业绩达到多少，能者上，不行就下来，用竞选的机制考核的机制，先把团队固定好，这样的话，有了这个我们才能够所向披靡，这是我的第一个要求，先有领导班子。
联想的柳传志先生说的三部曲，第一是定领导班子，第二是定战略，第三是带团队打仗，三部曲。
三部曲中，我们先从20个人选出我们的领导班子，领导班子跟以往不同的是我们不是受上头领导意志要求谁当，我们不是山头主义、小团队主义，不是我介绍你，我就是老大，你听我的。
我们是民主轮流制。也就是说，经营团队是经营团队，股东团队是股东团队，有些人说没有能力，我就做股东，有分红就分红，不能够插手这么多了，这是给贵港服务中心的第一条：定领导班子经营团队。
将来在中国，我们有600多个地级市，也就意味着600多个服务中心，按照传统的区域地域的管理方式，一定要本地管理。
我们知道红包来了的思想模式虽然是从深圳公司成立，但是源头是在广西，我希望在座的桂系部队进行“北伐”，“北伐”就是把红包来了的思想传播出去，就看在座的各位。
现在已经很好运用了众筹的方式，这是最好、最科学的，结合“强龙”和“地头蛇”，而且我希望贵港服务中心的经营团队一定有贵港的本土人才，这样才会做得更加牢固。
运用人才之后，挖掘出好的人才可以继续众筹，占领多一些山头，占领服务中心，各地配合起来，这样的话形成贵港一个系，就像集团公司一样，不断的滚动发展起来。
为此，我把在座贵港服务中心的每个股东，有20个人，如果做得好将是未来20个服务中心的董事长，只要你们用心锻炼自己，所以我们是轮流制。
大家轮流有管理经验，将由玉林走向贵港，再由贵港慢慢走向外面。但是，千里之行 始于足下，首先要把贵港做好，要立一个目标，我就不多讲了。
第二个，我开始讲战略，红包来了大的战略大家都知道了，具体的战略，消费合伙人的战略，我们通过这两年的时间已经摸出来了。
所以，这一次在22号到23号，我已经说动了亿健茶的李远昌董事长一起，我们到玉林，和大家面对面的沟通，从实战案例里得出我们红包来了的战略，因为讲理论没有用，通过实际案例来讲。
实际案例无非是三个，第一个案例是红包来了本身的股权众筹，现在有一个股权众筹的系统，这是内在核心的动力，让红包来了不断的扩张，原因是我们有股权转让系统。
第二个案例，喝茶喝上市。找商家合作的案例，也找出来了，很多商家在新鲜模式面前，他不一定接受，不一定理解，或者不一定敢放开手脚跟我们合作。亿健茶已经尝到甜头了，把股权放出来，红包网也这样，放出股权，所以大家将迎来消费合伙人的模式。
第三个案例，柬埔寨的黄金分红案例。黄金分红对于传统的老板来说，特别在贵港，很多人都知道贵港是非常出名的一个挖金矿的地方，人才很多，但是传统人才是蒙着被子放屁，他们是独自享受金矿给家族带来的好处。
而今天我们在新时代里，我们是分享经济、共享经济，把好处通过众筹的方式，通过共享的方式，就像现在的单车，你不用买了，汽车也不用买了，都是共享的，滴滴打车也是这样的，用共享的方式做的。
黄金不仅仅是做买卖赚取分红，我们会当做资本运营的杠杆进行放大，如何放大？我们如何结合红包来了的战略，今年我们要找1万个合伙人，奥妙在分红，今年我们有一整套的战略，让大家进行打仗做业务非常的得心应手，黄金将是红包来了的爆款。什么是爆款？通过战略我们涉及到第三步，如何带团队打仗。
说到具体的打仗，我不多讲，首先来分析现在红包来了模式中，我们像什么，很多人说红包来了是“四不像”，我们不像传销公司，确实，我们不是。
很多人很困惑，有点拉人头，很多人困惑红包来了是不是传销，外部的人认为是，内部的人清晰的知道我们肯定不是传销。
第一，我们不是传销企业。
第二，我们不是传统的营销型代理公司，守株待兔，你拿产品到贵港，通过批发市场卖出去，这样的方式我们也不做。
第三，我们也不是传统的保险公司，召集一批人做业务拉业务，通过员工的努力把业务做起来。
第四，我们更加不是资金盘，现在社会上由于民间老百姓的钱没有出处，东投资西投资，像原始股、上市公司、三个月回本、虚拟货币等等，我们不是这样的，这种是靠你得到一些小甜头，到了后面，你看中的是利息，人家盯住你的本金，最后什么都没有，我相信在座的各位可能也有过这样的经历。
那我们红包来了的模式是什么？你看我们的架构中，我们连三级分销都不做，基本是服务中心和加速站面对我们的客户，我们寻找更多人变成消费合伙人。所以，我们的模式，我总结起来是两种方式的结合，大家记住了。
第一种是互联网的爆款模式，互联网的爆款，这款很热，一下子集中起来，就像双十一一样，那天就干了1千亿，平时不重要，一天就超过几年的营业额，这叫爆款模式。我们要做的是爆款模式，像亿健茶和黄金矿。
第二种是什么？就是股票市场的营销模式，请问大家的，你们玩过股票，你买股票，有人介绍你吗，拿了佣金和提成吗，没有的，你为什么发自内心做股票，因为买和卖的过程中是你自己做决定。
但是股市的量非常大，市场大，因为人家盯住不是买卖的赚钱，而是盯住公司上市之后的溢价分红，所以才有那么多的投入，资本市场的魅力最大。所以，带团队打仗的方式是什么？就是像股票一样，让人家自动投入。
红包来了三部曲就是“定领导班子，定战略，然后带团队打仗”。带团队打仗里，第一波可能有周围的朋友困惑观望，红包来了行或者不行，也许在座也找过团队领导人，他们对我们的模式半信不疑，或者认为我们慢，这些都不重要。
最重要的是你们已经把种子播出去，已经种在他们的心田。春天播下去，成长在夏天，秋天收获，什么时候是我们收获的季节？
比如现在贵港服务中心有20个人，如果一旦黄金分红下来了，请问你们宣传出去是多少个人？如果只观望只有20个人知道，再好的消息你们也不知道，请问服务中心的收入从哪来，怎么让贵港市的人都知道，我们要做的是什么？就是储备，先提前把种子散播出去，有些人不是一次就接受，但是他会理解你。
为此，我们如何在朋友圈进行转发，这是比较细的，过后我们会讲的，在线上怎么“谈恋爱”，怎么在线上做见面会，线下见面会的时间不容易聚集，费用也大。
所以，线上如何转发，如何把种子播放出去，一旦收获的时候，请问你怎么收获，就像天下起红包雨，你来不及准备，你的口袋有四个只能装四个红包，如果你是女同志穿连衣裙，你一个口袋都没有，只能仰天长叹。如果你提前好了，多准备几个雨伞，把雨伞倒转过来，你们能赚到更多。
这一切是通过我们总部的统一实施方案，按照红包来了的预计，7月份有黄金分红，还有这次品牌折扣区的分红，这样的话，我们会掀起高潮。
比如我们红包来了3千消费合伙人，每个人找5个人就是1万5千人，正常有3万人的突破，我们再把金矿做杠杆配合促销，这是下一步的，需要股东们集体的决策。亿健茶也是如此，当我们这么做，整个贫困县的资源被我们拿下，我们消费合伙人将有几十万人。
具体的方面不多分析了，今天是16号，距离22、23号还有一个星期，到时候我们线下多交流，大家多找朋友来，我陪李远昌董事长过去，我们玉林地区是广西的“温州”，最具有冒险精神和进取精神的玉林人，我认为玉林会打下一片天地。
我也期望我们的“北伐部队”，玉林是“北伐”的独立团，冲到前面，多拿下山头，特别是在卢艺平的带领下，我相信你们的团队会越来越红火。
最后一句话，等不是办法，干才有希望。往前走，把我们的人员扩大，我们是股票模式，很多人会自动投进来的，就看你的宣传力度、转发力度，如果你宣传一百个人，你有一百个客户加入，如果你只宣传一两个人，你只有一两个人的体系，人口基数非常重要。
所以，我们的组织靠人多力量大，你的人在哪里，这是大家去思考的。今天就聊到这里，大家有什么问题困惑可以现场交流，你们可以提出来。
红包来了，大吉大象！
（益帆兄与贵港服务中心音频会议整理内容）
2017年4月16号
