从六位数工资到200万美金：一对数字游民的创业之旅

摘要

互联网时代，许多人梦想着在旅行中创业，实现自由与财富的双重梦想。但真正实现这一目标的人并不多。本文将分享 Alisha Conlin-Hurd 如何通过经营数字营销和销售漏斗咨询公司，在28个月内赚取超过200万美元，并在旅行中实现这一壮举。

引言

2022年新年伊始，我做出了一个改变人生的重大决定。我和伴侣决定放弃稳定的六位数工资，全职投入到我们的副业——一个销售漏斗和广告优化的咨询公司。两年后，我们的收入突破了200万美元，而且大部分收入是在世界各地旅行的过程中实现的。本文将详细介绍我们的创业过程，并分享我们在实现财务自由与生活平衡方面的宝贵经验。

1. 大胆决定：从六位数工资到全职创业

在2022年1月1日的早餐桌上，我和男友做出了一个看似疯狂但对我们至关重要的决定：我们将辞去各自的稳定工作，全职投入到我们之前仅作为副业经营的销售漏斗咨询公司中。这家公司叫 Persuasion Experience ，主要帮助企业优化他们的 销售漏斗 和 广告投放策略 。

这不是一个轻松的决定。在这之前，我们都拥有着六位数的高薪工作，生活似乎相当稳定。但是，这种“安逸”的生活并没有带给我们真正的满足感。我们向往更多的自由——不仅仅是财务自由，更希望能通过自由职业去探索世界、体验不同的文化。于是，我们决定冒险，去追逐这个梦想。

创业项目简介 ：

Persuasion Experience 是一家数字营销和广告优化咨询公司，专注于帮助客户设计和优化销售漏斗，最大化他们的转化率。销售漏斗是企业吸引潜在客户、转化为实际客户，并最终完成销售的关键流程。我们的服务包括广告投放策略、漏斗页面设计、客户旅程优化以及提升广告投放效果的具体策略。

创业项目简介：

我们创立的公司专注于 销售漏斗的设计和优化 。销售漏斗是一个企业吸引客户、转化客户并最终达成销售的关键工具。我们帮助客户设计和优化其漏斗，从而提高转化率和销售额。具体服务包括广告投放策略、漏斗页面设计、转化优化、客户旅程规划等。

2. 明确目标：找到创业和生活的平衡

在我们创业的第一年，尽管收入在不断增长，但我们发现自己的生活质量大幅下降。每天工作14小时，完全没有时间享受生活。我们意识到，尽管事业上取得了一定的成功，但这种高强度的工作方式并不符合我们追求自由的初衷。于是，我们重新审视了自己的目标，决定从“追求收入最大化”转变为“追求生活与事业的平衡”。

建议：

创业并不意味着牺牲生活。设定明确的目标，并确保这些目标既能满足事业需求，又能为生活留出空间。一个健康的工作和生活平衡才是长期成功的关键。

3. 多次迭代和测试：找到适合的商业模式

在创业初期，我们尝试了不同的市场和商业模式，进行了多次的测试与调整。我们从电子商务、软件即服务（SaaS）等市场入手，逐步找到适合自己的业务定位。这个过程虽然充满挑战，但通过不断测试市场需求和优化我们的服务，我们最终锁定了 销售漏斗和广告优化 这一细分市场，帮助客户提升广告效果、优化客户体验，最终实现销售增长。

失败案例：

最开始，我们尝试在电商市场上建立品牌，但由于我们并不擅长这一领域，最终未能取得显著的成功。但从这些失败中，我们学到了宝贵的经验： 创业需要灵活调整，快速迭代，不断寻找市场的真实需求 。

成功转型：

在2023年，我们明确了专注方向，转型为一家专注于 高端定制销售漏斗和广告优化服务 的公司。 这次转型非常成功。在2023年，我们开始接到大型客户的订单，如知名品牌 Linktree 。我们的项目规模也从最初的400美元的小型咨询项目，迅速扩展到4万美元的大项目。

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4. 解决客户痛点：从400美元项目到4万美元大单

我们的成功来自于 深刻理解客户的痛点 ，并针对这些痛点提供有效的解决方案。我们发现，许多企业在广告投放和销售漏斗设计上缺乏专业知识，导致了低转化率和高广告费用。通过提供 漏斗优化 、 广告投放策略 和 转化率优化 等高价值服务，我们帮助客户显著提高了广告投放的效果，吸引了更多高质量的潜在客户。

客户案例 ：

我们与一家提供企业培训的公司合作，他们在广告投放上花费了大量资金，却几乎没有任何转化。通过与我们合作，我们帮助他们重新设计了销售漏斗，并调整了广告投放策略。结果，他们的转化率提高了50%以上，广告投入的回报率（ROI）也大幅提升。

建议 ：创业的关键是找到市场的真实需求，并提供真正能解决问题的服务。深度理解客户的痛点，并提出可行的解决方案，是赢得客户信任的最佳途径。

项目增长：

从最初的400美元的咨询项目，到后来的4万美元项目，这一跨越展示了我们服务质量的提升以及客户对我们专业能力的信任。

建议：

要想在创业中取得成功，关键在于 深入了解客户的需求和痛点 ，并为他们提供能够真正解决问题的服务或产品。

5. 社交媒体和内容营销：快速扩大品牌影响力

在互联网时代，内容营销和社交媒体是扩展品牌影响力的强大工具。我们通过 博客文章 、 社交媒体视频 和 免费在线课程 ，向潜在客户展示我们的专业知识和能力。这不仅为我们带来了大量的免费流量，还帮助我们在行业中建立了权威形象。

内容营销策略 ：

• 我们发布了大量关于 如何优化销售漏斗 、 如何提升广告效果 的文章和视频。

• 我们的免费在线课程吸引了成千上万的用户参与，并为我们带来了高质量的潜在客户。

• 我们定期与社交媒体上的粉丝互动，解答他们的问题，并提供实际操作建议。

结果 ：通过这些内容营销策略，我们不仅吸引了更多的潜在客户，还建立了强大的品牌知名度，成为行业中的领导者之一。

建议：

无论是什么行业，建立个人品牌和专业形象都至关重要。通过社交媒体平台分享有价值的内容，可以帮助您快速吸引客户并增强品牌的可信度。

6. 建立自动化系统：解放时间，实现全球旅行

为了实现真正的生活自由，我们建立了一套 业务自动化系统 ，让我们的公司能够在我们全球旅行的同时仍然稳定运营。这套系统包括 销售漏斗自动化 、 客户关系管理（CRM） 和 自动化营销工具 。通过这些工具，我们能够在旅行时继续获取客户线索、转化销售，并维护与客户的长期关系。

工具和策略：

• 使用 自动化邮件营销工具 ，为客户提供持续的价值。

• 构建 自动化漏斗系统 ，实现从广告点击到最终转化的无缝客户体验。

• CRM系统 帮助我们高效管理客户互动，确保及时跟进和沟通。

建议：

为实现生活和事业的真正自由，创业者必须学会 建立自动化流程 ，从而让公司在他们不参与的情况下依然能够运作。

7. 不断优化：从200万到2000万的目标

在过去的28个月里，我们取得了显著的成就，收入超过200万美元。但我们并没有止步于此，未来的目标是将收入提升至2000万美元。这不仅仅是一个数字增长，更是我们在 业务模式、客户服务 和 产品创新 等多个方面的全面升级。为了实现这一目标，我们制定了以下几个具体策略，旨在扩大我们的市场影响力并提升业务规模。

1. 扩展高端客户群体

尽管我们已经成功与多家知名企业合作，但我们仍然看到巨大的市场机会，特别是在帮助更多高端客户进行销售漏斗优化方面。我们将继续通过 高价值咨询服务 ，吸引那些寻求定制解决方案的大型企业客户。

如何实现 ：通过提供一对一的战略咨询、定制的广告优化和销售漏斗设计服务，满足那些在市场中占据主导地位的企业的独特需求。我们将建立一个专门服务高端客户的团队，确保为他们提供量身定制的服务。

2. 推出在线课程和数字产品

为了帮助更多中小企业获得营销和广告优化的专业知识，我们计划推出一系列在线课程和数字产品。这些产品将以更低的价格点提供，但依然能够提供高质量的营销培训和实用的操作指南。

产品设计 ：在线课程将覆盖 销售漏斗优化、广告投放策略、客户转化优化 等主题，帮助企业主学习如何有效提升他们的业务转化率。

市场推广 ：我们将通过现有的内容营销渠道（如博客、YouTube和社交媒体）推广这些产品，同时与行业内的知名媒体和红人合作，扩大课程的知名度和影响力。

3. 扩大广告投放服务

我们已经在广告优化方面积累了丰富的经验，帮助客户在广告投放上大幅提升了回报率。接下来，我们计划进一步扩展这一服务，为更多企业提供全方位的广告管理和投放策略支持。