10万亿太远！日本首富在中国大关店……

商业洞察 · 公众号 · · 2024-07-25 17:20

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作者：猫哥

来源：大猫财经Pro（ID：caimao_shuangquan）

日本首富叫柳井正，他的公司叫迅销集团，这个名字你可能听着陌生，但他的品牌你一定知道， 优衣库 。

前几年柳井正意气风发， 说迅销集团要在10年内营收达到10万亿日元。 当时他们还不到2万亿日元。

日本首富为啥敢这么说呢？

这里面重要的砝码，就是指望优衣库的第二大市场——中国， 当时优衣库在中国有几百家店，柳井正说，他计划每 年增加80个店，最后要在中国做到3000家店， 有这些店做保障，10万亿日元的目标可能还需要时间，但“2024年达到5万亿日元的营收目标的道路清晰可见”。

首富的调门很高，但是现实却有点打脸。

这两天，迅销集团发布了前三财季的业绩：

营收2.37万亿日元（约合1081亿人民币），同比增长10.4%；经营溢利4018亿日元，同比增长21.5%，纯利3128亿日元，同比增长31.2%。

3个季度2.37万亿，还没到5万亿目标的一半，全年预计，也就3万亿日元。

为啥没有达到预期呢？细看一下，日本、欧洲、美国和东南亚市场表现还是不错，唯独中国大陆市场真不太行。

优衣库大中华区CEO说，中国内地市场“收入下降、利润大幅下滑”。

“924间门店中，150家销售低迷”。

这个比例不小，咋办呢？

他们计划关店。

优衣库，是著名的“消费降级”品牌，上过很多教科书。

消费降级，对于快消品来讲，其实是一个机遇。

柳井正咋成首富的呢？

在某种程度上讲， 日本失去的30年，造就了优衣库的成功。

1984年，优衣库开了第一家门店，之后不久，日本的经济陷入通缩。低欲望社会，结果优衣库活得挺好，主要是因为便宜。

优衣库就是靠平价占领市场，为此，柳井正还担了骂名，有日本人说，正是优衣库的低价，让日本长期停留在通缩阴影中。

2002年，优衣库进入中国，那时候都在猜，中国没有通缩，大家也有信心，平价的优衣库能在中国生根落地吗？

结果，便宜的东西谁不喜欢啊，能用低价买到“大牌”款式，不少人把优衣库当做大牌平替，一些基本款，更是牢牢抓住消费者的心。

同样是日本品牌，平价的优衣库，就比“轻奢”的MUJI卖得好得多。

优衣库，一度是性价比的典型代表。

在问答平台，“如何把优衣库穿出年薪百万感”，有上千万次的浏览，而在不少消费者眼中，优衣库甚至被是被低估的。

现在，还是消费降级，优衣库却不灵了。

这是为啥呢？原因很简单。

1、大家不是追求性价比，而是在追求极致性价比；

2、产业链疯狂内卷，低价、超低价服装成了潮流；

3、在一片内卷的背景下，优衣库还悄悄涨价了，逐渐让人感到“高攀不起”了。

迅销曾多次想调价来着，但是，迫于压力，还是没咋变化，但是到了2022年，优衣库就开始真正提价了。

没办法， 成本上涨，汇率贬值，双重压力，确实有点扛不住。

那时候，日本企业俩选择： 要么自己消化成本，要么涨价。 结果，很快，大家都挨不住了，不少都靠涨价来求生。

涨价潮虽然发生在日本本土，但是对于海外市场，也难免波及，价格也就一路上涨。

而到了中国市场，这个话题就变成了，“月薪2万，买不起优衣库”。

这个时候，同质量产品，可以买更便宜的，同价位的产品，可以买质量更好的，优衣库不再是首选。

当然，除了材料成本和汇率外， 其实中国消费者也在为日本人涨工资买单。