别光顾着氪金了，知不知道你氪的金都怎么没的？|枭咖学院

本文作者：氪老师 枭咖学校导师 知乎游戏话题大V

这年头完全不玩手游的人越来越少了。

不信你看看周围的人，你的同事或者同学，朋友或者家人，人人手机里多少都会有一两款手游。男孩子可能更多玩玩炉石或者王者荣耀，女生或许更多在玩阴阳师或者FGO。不过这么说也并不准确，事实上，只要是受女生欢迎的手游，男生都不会少。别说手游了，端游也一样，你看剑三就知道了。

也不是只有这些叫手游，你可以关注一下你父母长辈们都在玩什么游戏。90%以上的概率，他们都玩或者玩过斗地主，这可是正儿八经的手游，连氪金系统都和别的手游一般无二，腾讯光吃斗地主这一个就满嘴都是油了。

没错，氪金。我们似乎都觉得手游大部分都很氪金，做手游的公司很吸金。然而你估计不知道，手游到底能有多吸金。

这么说吧，光是刚过去的2017年春节期间，《王者荣耀》春节期间的日活跃用户数（Daily Active User，以下简称DAU）已经超过8000万（峰值），月流水27亿。

去年大火的网易《阴阳师》，DAU破千万，总流水号称20亿。

还有，最近《崩坏学院》系列的研发商米哈游申请IPO，在申请书中可以看到，从2014年开始到2016年底，《崩坏学院2》营业收入大约为46985万元。请注意单位是万元，也就是4亿7千万。

所以，问题来了——

那些成功的手机游戏，为什么那么赚钱？ 个人认为主要有三点原因：

▎其一：巨大的潜在用户群

以前，“电子游戏”的用户叫做“玩家”，这个群体说大不大，说小也不小。就拿家用机来说，现代的PS4主机，全球装机量大概在4000万，中国国内的装机量大概在1000万左右。对于主机产业来说，这已经是一个很成功的数字了，但是完全无法跟手机的用户数量相提并论，光是国内，手机用户就有13-14亿。两者完全不是一个量级。

▎其二：免费游戏模式

以前大家买游戏，花个几百RMB把游戏买回家，花费几十个小时打穿，为续作等个两三年。这种 一次性买断的模式所能创造的盈利上限就是游戏售价X用户数 。 在这种商业模式中，假如一个土豪非常喜欢这个游戏，他的消费也就是几百元，也不会比别人花更多。相反一个穷学生可能也很喜欢这个游戏，但是他付不起几百元，也就只能不玩或者下盗版。这两种人哪怕非常喜欢这个游戏产品，游戏公司也无法从他们身上赚取更多的利润。

但是手机上大多数是免费游戏。在免费游戏中，你不花钱也可以玩，愿意花钱的土豪可以往里面扔几十甚至上百万元。经济不宽裕的玩家一分钱不花也可以玩。这样一来，用户的消费能力就不会成为用户群的限制条件。

用图来说明一下，在下图中，横轴为用户数量，纵轴为游戏的售价。游戏售价越低，买的起的人就越多，但是每份的利润也会降低。定价越高，买的起的人就越少，但是每份的收益也会提高。也就是说如果一个游戏的定价设定在a点，那么这个游戏产生的总收益就是a点在横轴和纵轴的投影所围成的正方形面积，也就是用户数X售价。

在免费游戏中，因为游戏本体免费，而消费无上限，因此可以认为游戏的售价不是一个定值。