『案例』9天红极一城，东原·启城的完美营销三段论

仅用短短9天时间，东原·启城便迅速打造了一个现象级IP，无论大众或业内、目标客群或非目标客群、官媒或自媒，无一例外纷纷投身于这场由东原·启城发起的传播战役，进一步助推了事件的影响力。这次组合事件映射的，不仅仅是项目面世到线下导流的目标达成，如果用逻辑学的原理复盘推广策略，更是一次结构缜密的“三段论式”营销逻辑的完美演绎。

前置命题开场，由点及面席卷全城

作为项目首次对外发声，东原·启城出人意料的选择了一个小小切入点。时值武汉毕业季，东原·启城通过9张创意毕业照，回顾了在武汉四年经历的美好时光，引出应届毕业生所普遍面临的“去与留”的问题，最后站在城市的角度发出“留在大武汉”的呼吁。

这个营销切入角度选取的精妙之处在于，不仅直击大学生群体的现状，还唤醒了普罗大众的记忆共鸣，更是对当前武汉“百万学子留汉计划”的积极响应，从而引发了主流媒体的密切跟进，最后达到了数十家主流媒体转发、阅读点击量高达150万次的效果。

在东原·启城的营销三段论中，这次事件抛出了一个大前提——“武汉希望你留下”，通过多维度的借势推力，将个体的选择上升到城市的高度，从而带来了囊括全城的影响力。

留在武汉的理由，与“泛武汉人”的情感共鸣

5月17日，热门公众号“what”，发布了一部以生活在武汉的“泛武汉人”为采访对象的短片，整部视频原汁原味的转述被采访者对武汉这座城市的真实情感，无论本地人还是外地人，这群生活在武汉的人们，对于这座城市的看法，有吐槽也有感怀，关于这座城市的记忆，有笑也有泪，从不同人的口中，这部视频呈现了城市的完整模样，视频一经发布，多方媒体纷纷转载，并迅速刷屏了朋友圈。

“总有很多理由让你留下”是东原·启城营销三段论逻辑中的第二个前提，作为一个百万方的城市级大盘，东原·启城的对话维度必然也是城市级，这座天然具备共享精神的城市，它有着与生俱来的包容力与归属感，只是缺乏表达，东原·启城从相反的视角去展示 “留在武汉的理由”，用一个简单的视频，很容易的勾起了人们的情感共鸣，也用一种柔软的方式为项目所主打的“归属感”做出铺垫，相较“最走心毕业照”事件，这也进一步锁定客群范围，达到了对目标客群的精准发声。

泛武汉人”的情感共鸣

步步为赢，一次调性落地的超级导流

在5月20日这个自带流量的新兴“节日”，东原·启城选择了将其作为临时营销中心的亮相时机，现场隆重举办了独具风格的“国内首个永生花展”活动， “以花之名，爱着武汉的美好时光”为主题，配合全城花卡派发和现场插花活动，不仅很好的结合了520这一节点的势头，也将项目本身的“社区花坊”价值点进行了输出，展示了东原·启城精致而且美好的形象。活动当天，线上还随之发布了 “城市情书H5”，这部H5以情书发展史为形式，唤醒了武汉人的集体回忆，让城市、时间与人交织成美好的故事，一个小小的H5,制造了满满的温情，一系列组合动作，带来了项目、城市与客群的多向互动，完成了将客群从线上向现场的同步导入。

       准确的传递了“心安即是归处”的项目理念，第三波事件为前两轮事件的流量创造了极好的宣泄出口，围绕城市共享精神与归属感打造的东原·启城项目本身。在东原·启城的营销三段论背后，无不透露出这个项目的企图心。作为体量百万级项目，试图突破传统的营销方式，致力于社区运营及社群打造，以实现客户真正的居住梦想为蓝图，开启东原启城的归心之路。

       这三段打法结合了武汉城市属性，既复兴了对老武汉的特殊情怀，又借力长江主轴点亮城市未来，将东原启城“心安即是归处”的理念与这座城市深深的联系在了一起！

 

活动总结

实现一场城市级的营销事件，营销策略的深度和角度不可或缺，东原·启城结合项目理念和城市情怀，站在一座城市的高度去思考，让营销事件本身不再停留在单纯的营销层级，以人和城市的 “情感共鸣”为传播契机，通过三步极有逻辑的推广动作，将其极有效率的执行放大，收获掌声一片自然是水到渠成。

从踏入武汉的第一步，东原就开始关注起这座城市。在万亿GDP都会，中部教育重镇的城市光环下，人才流失的问题成为遏制城市发展的短板。而武汉具备的包容性与共享精神是其他城市难以匹敌的，这也是它最吸引人的地方，因此，东原提出了共享式社区概念，以“心安即是归处”为项目核心主张，在彰显武汉包容力之外，更唤醒人们的归属感。东原·启城之所以能轻松赢得城市级的影响声势，或许当他的开发初衷与城市紧密相连时，便已注定。