『案例』9天红极一城，东原·启城的完美营销三段论

仅用短短9天时间，东原·启城便迅速打造了一个现象级IP，无论大众或业内、目标客群或非目标客群、官媒或自媒，无一例外纷纷投身于这场由东原·启城发起的传播战役，进一步助推了事件的影响力。这次组合事件映射的，不仅仅是项目面世到线下导流的目标达成，如果用逻辑学的原理复盘推广策略，更是一次结构缜密的“三段论式”营销逻辑的完美演绎。

前置命题开场，由点及面席卷全城

作为项目首次对外发声，东原·启城出人意料的选择了一个小小切入点。时值武汉毕业季，东原·启城通过9张创意毕业照，回顾了在武汉四年经历的美好时光，引出应届毕业生所普遍面临的“去与留”的问题，最后站在城市的角度发出“留在大武汉”的呼吁。

这个营销切入角度选取的精妙之处在于，不仅直击大学生群体的现状，还唤醒了普罗大众的记忆共鸣，更是对当前武汉“百万学子留汉计划”的积极响应，从而引发了主流媒体的密切跟进，最后达到了数十家主流媒体转发、阅读点击量高达150万次的效果。

在东原·启城的营销三段论中，这次事件抛出了一个大前提——“武汉希望你留下”，通过多维度的借势推力，将个体的选择上升到城市的高度，从而带来了囊括全城的影响力。

留在武汉的理由，与“泛武汉人”的情感共鸣

5月17日，热门公众号“what”，发布了一部以生活在武汉的“泛武汉人”为采访对象的短片，整部视频原汁原味的转述被采访者对武汉这座城市的真实情感，无论本地人还是外地人，这群生活在武汉的人们，对于这座城市的看法，有吐槽也有感怀，关于这座城市的记忆，有笑也有泪，从不同人的口中，这部视频呈现了城市的完整模样，视频一经发布，多方媒体纷纷转载，并迅速刷屏了朋友圈。