答疑即解案，今天「坏产品」专题（第96期）

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我有一个大胆的想法问：

怎么策划出畅销的产品？

波答：

产品如男人

一、「好产品」上天堂

反复强调说你是好人的，

多半不想和你发生关系。

同理，

你反复强调的好产品，

多半就是你不想买的。

比如，

罗老师那些个粉丝呢，

不止嘴上说好还掏钱买锤子，

罗老师至于混成今天这公孙样吗？

好产品像好男人一样迟早上天堂。

之前总结过好产品三种价值——

使用、体验、传播价值，

但造那样策划产品，

产品是好产品，

就是难畅销。

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二、「坏产品」卖四方

1、 什么是「坏产品」？

就像坏男人一样的，

让顾客嘴上说不要，

身体很诚实的产品。

2、怎么做 「 坏产品 」 ？

理论

「坏产品」的知识体系就是：

1. 面向「易感人群」策划；

2. 买产品就 「 立刻安心」；

3. 不买产品 「 永远担心」。

1、「易感人群」怎么玩？

自带「过度关怀」倾向的，

不等你洗脑就求着要买的……

比如：

• 婴儿父母怕娃得病，

• 幼儿父母要娃聪明，

• 爱狗人士把狗当爹，

• 富二代不炫富会死，

• 不孕男女重金求子，

• 精虫上脑急需外卖，

• 孕妇安胎最怕辐射，

• 追星一族只用同款，

• 夜店小姐热衷整形，

• 同性畸恋要玩情趣，

• ……

为他们策划产品事半功倍。

2、「立刻安心」与 「永远担心 」怎么玩？

人家本来就过度关怀，

所以先提自己的产品怎么解决他关怀的问题，

再提市面上其他产品怎么加重他关怀的问题，

他今天不买明天也买。

案例

案例1：

比如我给某马桶新牌的产品策划，

先用淘宝、百度数据分析工具，

导出所有需求并人工分好类，

再分析马桶品类需求：

如图，无论从电商还是全网需求看，

1. 受众要不点名要知名品牌，

2. 要不点名要洁具品类，

3. 要不上来就比价，

没新牌啥机会……

电商需求分布图：

全网需求分布图：

所以，

• 面向「我就是年轻人，不要中老年范」的易感人群，
  

• 提出了「我的浴室年轻范」的产品策划方案，

  （立刻安心：买就是年轻人）

  （永远担心：不买或买别的就是中老年人）

上线就一个月，

月销从零过千。

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案例2：

比如我给某人造毛化妆刷淘品牌的产品策划，

先用淘宝、百度数据 分析工具，

导出所有需求并人工分好类，

再分析化妆刷品类需求：

如图，

• 标黄的是对手已诉求的，

• 标绿的是我们难诉求的，

• 标绿的是可能的机会点。

而从中看出一件事，

大多数顾客买化妆刷，

都会考虑「洗」这件事，

加上动物毛容易滋生细菌，

我们的人造毛反而大有优势。

加上我们的产品赢在触感极佳，

所以 提出了「自净化妆刷」概念，

• 易感人群是略带洁癖的女性，

• 立刻安心是咱化妆刷特干净，

• 永远担心是别的化妆刷都脏……

再配合上些组套装与加赠品的套路……

接着往里导网红直播、手淘首页流量，

预计三个月后又能延续去年奇迹排前几。

到时候再细化，玩防内油、防外霾等系列……

干法、赚法、心法

• 学到三大套路（ 易感人群、 立刻安心、 永远担心 ），

• 学到两大案例（年轻人马桶，自净的化妆刷），
  

• 学到用人性经验击中过度关怀的感性需求，

• 学到用数据分析击中小众人群理性需求，

• 你的刀已经很快， 但心还是很软？

那就在心理默唱，

你总是心太软 × 2，

不过想好好做产品，

可惜他无法给你满分，

多余的价值他不懂心疼，

你应该不会只想做个好人，

坏产品做着简单，卖着也不难……

你总该为自己想想未来虽没人勉强。

“

营销之魔波旬

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