天猫618启动“百亿超新星计划” 中小手机有望年均三位数增长

■ 文｜网商君

6月14日，天猫手机在天猫618期间宣布启动“百亿超新星计划”，从零售通路、流量、资金等方面为中小手机品牌提供全方位支持，目标是年度孵化10个年销十亿的“超新星”手机品牌。

当天，360、中兴、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飞利浦、格力等20个手机品牌高管造访天猫，与天猫手机事业部总经理潘志勇、天猫供应链创新事业部总经理吹雪共同探讨新零售之下，中小手机品牌未来发展之路。

来自GfK报告显示，预计2017年中国手机市场增速放缓，同比微增5.1%，行业整体压力增大。对于中小手机品牌而言，面临营销成本与效率、资金需求与利润、零售网点与获客成本等方面的多重压力，生存压力进一步加剧。

“让天下没有难做的生意是我们一直以来的使命。”天猫手机总经理潘志勇表示，借助天猫“百亿超新星计划”，天猫将与品牌深度携手，通过阿里生态提供全方位支持，全面提升品牌影响力。

“超新星计划持开放态度，我们不会让品牌去做二选一的事情。”潘志勇表示，将本着共赢态度跟品牌一起发掘特色产品，孵化出几个核心品牌。

目前天猫上5亿多活跃买家对于各类手机品牌有充分的承载力，随着消费升级，主打细分市场的中小手机品牌有很多机会。目前，定位高端商务人士的8848手机及主打女性美颜的美图手机，在天猫均保持了三位数的高增长。

具体而言，在零售通路方面，通过天猫平台同时整合苏宁、村淘、速卖通等零售通路与手机厂商打通线上和线下全渠道，让中小手机品牌零售同路，快速覆盖至全国一线至七线市场。

在销售模式上，采取天猫+苏宁联合包销，同时打通线上线下同步联动的销售方式，解决手机厂商的销售确定性。

在金融政策方面，由蚂蚁金服供应链金融提供贷款支持，缓解中小手机品牌的资金压力。

作为品牌在天猫开设的自营旗舰店，在客户规模、自主可控性、运营成本和营销工具等方面有着明显的优势。GFK在《2017年中国手机市场消费趋势报告》中指出，天猫手机天然的互联网优势，吸纳了大批新生代用户，从而推动年龄结构进一步年轻化，成为掘金新生代的关键市场。

目前，天猫已成为手机新品首发及品牌运营的首选平台。截至目前，苹果、三星、华为、小米、荣耀、魅族、vivo、OPPO等知名手机品牌商全部在天猫开设旗舰店，包括iPhone7、华为P10、小米6、荣耀9等重磅新品都选择在天猫首发。