面对这么个产品同质化严重和低频需求的市场，资源供给和产品销售这两个渠道是足球观赛游玩家的必争之地。
董平最近很忙。身为公司的财务，每到月底都是她工作最多的时候，尤其接下来她还给自己定了个休假计划，去威尔士卡迪夫城看场球——今年的欧冠决赛。
做这个决定董平谋划了很久。身为皇马球迷和贝尔人蜜的她一直就很想去现场看一场皇马比赛，终于在这个赛季，眼看着主队大有可能在偶像家乡有所斩获，于是便兴冲冲地和朋友定下了去威尔士的行程以及决赛球票，也计划着顺便在英国多玩几圈。
抱有董平这样的想法的人不在少数，这也引出了当下一项看上去很时兴的生意——足球观赛游。
从数据上看，体育旅游的市场在全球正在增长。根据世界旅游组织（UNWTO）数据，当下体育旅游产业正在以每年14%的增长，超过旅游产业4%-5%左右的整体增速。他们还预测，2020年全球体育旅游市场规模有望突破4000亿美元。
与体育产业的其他细分领域一样，政策的扶植是这个行业兴起的首要因素。2016年11月，国务院发布了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，其中明确提到“大力发展体育旅游”，“鼓励国内旅行社结合健身休闲项目和体育赛事活动设计开发旅游产品和路线”等。而在诸如《体育发展“十三五”规划》等文件中，也能找到体育旅游的字样。
而随着欧洲足球本赛季趋近结束，最后一波足球观赛游产品近期迎来了高潮。百度“欧冠决赛旅游”，相关结果有超过45万个，可见产品之多。
不过，细看这些产品的描述，大家所提供的服务都类似，以现场观赛+当地景点旅游为主，顶多加上一些球星见面活动，或者与其他赛事捆绑在一起，而价格上也没有显示出明显差异。
目前市场上做足球观赛游的公司大致分为三类：
・一是以体育旅游为主营业务的公司，如炎尔体育、铁杆体育和世界观体育等；
・二是足球媒体平台的衍生业务，如肆客、风客会、足球地带等；
・三就是传统的旅行社。
值得注意的是，诸如托迈酷客这类在全球知名度不低的国际旅行公司，如今也开始涉足这块市场，他们还与英超俱乐部曼联达成了合作。
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托迈库克成为了曼联的官方合作伙伴。
从公司属性上来看，这三者也有各自的优势。传统旅行社对于解决用户机票、签证、酒店等流程可以说是熟门熟路；而足球媒体平台所聚集的广泛球迷群体，成为了其最好的客户资源；而对于专门的体育旅行公司来说，他们会相对比较专注，毕竟这是他们的主营业务。
不过，
目前来看，这个市场尚没有绝对的竞争壁垒。
各家所比拼的无非是两个方面：
资源供给渠道以及产品销售渠道
。前者的核心在于球票、机票和酒店等细分产品以及整合，后者则是与各流量平台的合作。
对于前者来说，最核心的问题在于如何搞定球票。欧洲赛事的票务体系较为成熟，基本分为三类：
俱乐部会员票、赞助商赠票以及各类散票
。前者需俱乐部会员才有资格购买，且大多以年票季票的形式；后两者则比较容易搞到，但每到热门赛事依旧容易一票难求。
以本赛季欧冠决赛为例，据英国《天空体育》报道，这场欧冠决赛总共出票66000张，其中24500归属了赞助商、欧足联官员以及VIP票，皇马和尤文的会员各分到了18000张，剩余仅有5500张则通过各种线上线下的渠道售卖。
而若要想在线上官网购票，还要先通过欧足联的抽签获取资格。在英国留学的球迷陈舒瑶告诉懒熊体育，据她估算，抽中的比例不到5%。“当地有的黄牛注册了数百个账号，却只得到了两张票。”她说。
由此可见这场比赛的票务是多么紧张。
每当这种情况，大家就只能指望国外的票务代理商。“他们有较为稳定的票源。”铁杆体育创始人陆一鸣说。而此时，
票价也基本是翻番的
，“这时候价格也不重要了，重要的是能否拿到。”
搞定球票是旅行社的主要困难之一。中国旅行社的操作运营陈伟告诉懒熊体育，尽管他们也有较为稳定的票源渠道合作方，但重点赛事的球票依旧很难拿到。“
我们至少要提前两个月定
。”陈伟说。
更何况，这其中还有混杂着一些风险。“现在焦点赛事国内大部分公司是从国外旅行社拿‘票’，但拿到的所谓票其实都是被俱乐部严打的假会员黄牛票，这种风险很大。”熟悉体育赛事票务经营的从展说。
