在“真实永恒”中创新不止——Ralph Lauren的时尚美学和增长哲学

在竞争更激烈的女装市场，Ralph Lauren更为从容满志。对女性之美的赞颂被品牌用精致剪裁、上乘面料和对细节的极尽考究落实在女装成衣作品上，这种源自好产品的自信让品牌将女性业务视为最重要的长期增长机会之一，因此我们能看到Ralph Lauren的女装作品总是能带来惊喜。

但在买方市场的时尚产业，挑剔的消费者需要的不仅是服装的实用价值，还包括对生活方式综合需求的“一站式”解决方案，这也是为什么大型时尚品牌都在致力于开发更丰富的产品线。对这一趋势敏锐感知的Ralph Lauren选择了不一样的解题思路。

从前文回溯的品牌数次大秀的案例不难看出，Ralph Lauren既是在用时尚叙事创造一个专属独特世界，也不加保留地向所有时尚爱好者展示着这个世界的美妙，期待并欢迎他们的加入。在这样的理念下，品牌在零售终端的创新便体现在坐落中国各地、特色各有不同的门店上，其中尤其值得深入体验的是“拉夫劳伦之家”（The World of Ralph Lauren）。

北京的拉夫劳伦之家位于引领生活方式潮流，集北京休闲、时尚和餐饮中心于一体的三里屯太古里，店内开设了中国内地首家Ralph’s Coffee和拉夫劳伦家居精品店（Ralph Lauren Home）。随着太古里业态持续更新升级，其所在的南区已经成为最为潮流时尚人群钟爱的聚集地，Ralph’s Coffee更是他们的首选地点。

上海静安嘉里中心的拉夫劳伦之家同样设有Ralph’s Coffee，其所展示的产品以Ralph Lauren Purple Label为代表的高端产品线为主要特色，这让此间门店完美融入静安嘉里中心的高端、精英氛围，有力呈现了Ralph Lauren在高级成衣品类的创作能力。

位于成都的中国首家Double RL精品店已经成为川渝新地标，不仅因为其拥有齐全的Double RL系列产品、Polo Originals系列产品，以及腕表、珠宝、配饰、家居、香水和礼品等专区，更因为配合当地浓郁的休闲文化气质，这里还配备了亚太首家Ralph’s Bar。今年3月，这间广受欢迎的Ralph’s Bar还荣获了2023 National DRiNK Awards全国“最佳餐厅酒吧”及“西区最佳威士忌酒单”。

中国第四家、亦是华南首家拉夫劳伦之家位于深圳万象城。作为智慧零售门店，这里为消费者提供沉浸式购物体验，在指尖开启店内空间的探索。同时在深圳这座充满年轻活力的城市，店内开设了中国首家提供全天餐饮服务的Ralph’s Coffee，提供各类咖啡及深圳限定饮品、特色甜品餐食。

仅从这四间高级别门店的内容和服务设置便可以看出Ralph Lauren对零售端的精细化运作和创新能力，而这背后的深层原因，除了品牌自身的商业智慧，还包括对中国市场不同区域、人群所拥有的感知力和尊重。

在Ralph Lauren的本土化战略中，最重要的是发现不同消费者的细微差别、以最佳方式满足他们的个性化需求，在全球范围内保持一致的同时，也通过定制产品和本地化内容保持本地相关性，让公司能成功地将品牌的DNA融入当地文化。

在门店创新之外，Ralph Lauren对中国市场的重视和近年来的持续发力还体现在对年轻消费者行为习惯和数字化发展趋势的敏感洞察。品牌不仅与腾讯平台深入合作建立自己的“第二官网”和智慧零售能力，还与大量从一线演员、时尚和生活方式博主到运动员和艺术家的影响力者合作，为新浪微博、小红书和抖音等不同社交平台创作真实且引人共鸣的内容，通过本地合作伙伴帮助品牌与当地客户建立持续的关系。