谈判力，职场人的必修课
你发现了吗？职场上最优秀的那些人都有一个共同点— — 能“搞定”人。
别人谈不下来的客户，他能谈下来；别人请不到的大咖，他能请来；一年谈三次升职加薪，老板都还笑着答应了。
单论专业技能，他们可能不是最出色。但一旦到具体的工作任务，他们就是能比别人完成得好。
原因也很简单，说到底，人是职场中最关键的因素，能够把握住人性，准确洞察对方需求，自然能够顺风顺水，战无不胜。
而谈到如何“搞定”人，靠的就是一个人过硬的综合“软实力”，比如高情商、高沟通技巧、敏锐的洞察和判断能力......具体操作时，这些软实力能会统一落到一种能力上：谈判力。
很多人对谈判最大的误解是：谈判是个很高端的形式，只有官员、领导才需要谈判。
而实际上，谈判无处不在：面试谈薪酬是谈判，和合作公司确定合同需要谈判，争取内部资源是谈判，为自己争取更高的职位和涨薪幅度也是谈判。
可以说，每个职场人，每一天都在谈判。而正是这一次次的谈判，决定了你职场上能站多高，走多远。
这种职场核心竞争力也不是天生的，而是由后天刻意练习提高的。把握住谈判机会，掌握好谈判方法，控制住谈判局面，是每个职场人应该时刻修炼的能力。
谈判中，如何hold住全场？
邱玉梅就是通过刻意练习，成为谈判高手最好的例子。
她不是天生的谈判专家，甚至还有天然的“劣势”——身材娇小、个子不高、一张温婉的娃娃脸，看上去就像是刚毕业不久的毫无经验的大学生。曾经和同事出去谈客户，老被认为是同事的秘书，很容易成为被忽视的那个人。
然后只要她开口和你讲话，你就会瞬间感觉到她极高的谈判能力。她言语亲和，却充满力量；彬彬有礼，又自有威严；她能快速洞察你的需求，让你心悦诚服得和她进行合作。
她在西门子能源集团总裁身边做了5年总裁助理，下面管理着20多家公司，销售收入超过100个亿。作为总裁助理，邱玉梅要和这二十多家公司的CEO、CFO打交道，在绩效考核、预算、利润率等极为敏感的话题上拉回拉锯。也正是这个岗位，能够让她一开始就向高段位的人学习谈判技能， 终于从气场弱、被压制的谈判小白蜕变为职业的谈判专家。
后来她入职一家英国著名猎头公司，5个月后，辞职创立了Talent Lead人力资源商务咨询公司，在在猎头这个极其讲究资历和人脉的领域，邱玉梅凭借自己独家谈判秘籍，说服原来英国猎头公司业绩最棒的顾问加入做合伙人，从无到有建立团队、拓展了客户。现在这家猎头公司已经成为多家著名企业的招聘合作伙伴了。
后来她再次创业，出任睿问的CEO，致力于链接职场上的人与人；担任“全球她领袖联盟”盟主，短短半年，串联起近500位女性CEO。邱玉梅说，自己从2011年开始创业到现在6年的时间里，基本每一天都在谈判。
创业是比职场更凶险的环境，拉不来投资，谈不成客户，就是死路一条。她更加深刻意识到谈判的重要性，看遍了所有和谈判相关的书、向可以接触到的行业内的top sales和销售总监请教如何call high、去南加州大学攻读EMBA......
十几年的谈判经历、一次次的摸索复盘，她从一个谈判的劣势方，成长为轻松hold住任何谈判场合的顶级谈判高手。
谈判中，别犯这三个错误！
从一个职场小白，成长为一个成功的职业女性，邱玉梅非常清楚地认识到谈判对于一个职场人的重要性。她总结出谈判中一定不能犯的三个错误：
1）一定不能打无准备的仗。谈判一定要了解对方的性格、过往的套路，更重要的是对方现在的位置和资源的虚实。比如现在你谈判的这个人根本没有权力答应或否决你所期望的结果，而你毫不知情，还在拼命说服他，无疑是白白浪费自己的时间，可能还错过去和真正有决定权的人沟通的机会；
2）一定不能太带入感情色彩。谈判有它的流程、逻辑，需要明确双方的利益诉求和待解决的问题，创造共赢点，这是一个非常理性抉择的事情。如果带入感情色彩，就会在过程中自己偏离自己的目标，不能把大家带到共同的利益点上；
3）一定不要忽视对方沉默的那个人。谈判中对方可能会有一个人，不做自我介绍、不递给你名片，只是坐在角落里玩手机。但很有可能，这个人就是董事长，或者董事长背后的智囊团，是拥有一票否决权的人。邱玉梅现在自己就会扮演这样的角色，而这样的人，是在谈判中你绝对不要忽视的人；
除此之外，邱玉梅还将自己十几年谈判经验浓缩为一个20分钟的小讲，让气场弱、被压制、没有谈判技巧的职场人掌握主动，hold住全场。小讲中的每一套路，都是她自己亲身经历过的考验，而每一招对应的解决方法，都是她多年实践找到的独家诀窍。
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下次谈判，由你来做主
邱玉梅，睿问信息科技CEO、Talent Lead创始合伙人。拥有8年外企工作经历，先后任职于美国友升集团、德国西门子等知名外企，职务涵盖总裁助理、公司合规官等，期间每一份工作都需要进行大量的沟通与谈判。
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