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◈编辑：智库君
◈来源：销售兵法（ID：xiaoshoubf）
有一天，办公室来了个打扮很怪异的人，他开口就说：“你就是郑经理吧，我想请你帮我策划策划。”
郑经理：“你是谁呀，谁让你进来的！”
乞丐：“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。”
郑经理：“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”
乞丐：“我的人生信条就是：人即使再落魄，必须精益求精，追求卓越！”
郑经理：“好！就冲你这打不死的精神，这活我接了。策划费打8折三万八。”
乞丐：“我没钱。”
郑经理思考了一下：“策划费先赊账，等你以后挣钱了再给我。”
乞丐很高兴：“谢谢，谢谢！”
郑经理开始策划：
郑经理：“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
“姓李。”
郑经理：“叫花李，你看这个名字还可以吧？”
“不错不错，挺好听。”
郑经理：“你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
郑经理：“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后,才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
“是，是，我以前就是这样搞死的。”
郑经理：“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上 “叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
郑经理喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
郑经理：“以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！
我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。
如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家谠：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
叫花李有点不明白：“啊？照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
郑经理：“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。
那人拿着你找给他的五毛，他会怎么想？估计他当场就愣在那里了，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。
这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，品牌价值不就有了么，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，还愁不来钱吗？”
过了两个星期，叫花李也没有再来，郑经理心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。
在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。
人群中有位中年妇女说“嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。郑经理看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。
乞丐：“郑经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
郑经理：“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
乞丐：“郑经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱，”
郑经理：“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
乞丐：“真的？没想到我的工作这么崇高。”
郑经理：“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为给人带来良好的体验。”
叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
郑经理：“对！”
郑经理见有人能听明白，说得就更来劲了：“现在是眼球经济，注意力经济，体验经济，你有个性，你有特色，你能吸引大家的目光，你能产生美好的体验，你就能把哗哗的人民币吸引来。筒单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理”
乞丐：“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”
过了几天，郑经理在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《乞丐“叫花李”开连锁店 轰动全市》
郑经理看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是郑经理就来到人民广场去找他，老远就看到广场排队排了好多人，都是来加盟‘叫花李’的人，郑经理走上前去，发现不是叫花李本人。
“叫花李呢？”郑经理问那人。
叫花李的小秘：“我们李董事长去香港了。“
郑经理：“去香港乞讨啦？”
叫花李的小秘：“不是，他是去香港参加全球乞丐互联网生态大会。”
郑经理：“他发展这么快？”
叫花李的小秘：“我们李董事长在三个月内成立了一百多家乞丐分部，已被评为今年的乞丐明星，这次他要准备做主旨演讲了。”
人生不可能永远在事业的最高点，也不会一直在低谷徘徊。有起有落，才是人生的常态。失败不可怕，可怕的是失败后一蹶不振！只要我们努力打拼，三百六十行，行行出状元。
一个没有拼搏的人生，是不完整的，那和咸鱼有什么区别。
让我们从现在开始，找准自己的定位。努力打拼，下一个成功的，就是你！
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