文丨土匪杨轩
来源丨土匪投资日记 ID丨tufeitouziriji
最近见了几个优秀的创业者,都有个共同的问题,收入看着不错,但公司还是不见起色。
我详细的了解了下, 确实有一些共同的原因:
1)都是原来行业公司里的高管;
2)本身有点资源,业务能力也不错,兄弟们帮下忙,收入还行;
3)高管创业,启动资金不缺,本来就是高举高打的,先搞个 2-30 个人吧;
4)办公场地也不能太小,怎么说也得几百方。
说到这, 估计很多人就看出问题来了,这也是很多高管创业一个通病,就是大公司即视感,门面小了、人少了,怕人家觉得自己公司不行,很多公司一个月收入一两百万,真的不错,不过支出也大,一年算下来,赚的钱可能还没以前做高管多。
我也和他们聊过这事, 其实他们都没搞明白一个问题, 就是
创业公司到底应该招多少人?
先看两个案例吧。
01 案例分析
1)咪蒙
败了 400 万的咪蒙,在 2015 年 10 月 5 号来到北京开始创业。到目前为止粉丝 402 万,阅读量头条 150 万,二条 50 万。每个月广告收入 300-500 万。
目前公司 13 个人,以及 8 个实习生。按照月收入 500 万来算,人均的每月创收达到 23.8 万。
即使按照 300 万来算,人均的每月创收也有 14.28 万。
对于一个创业公司来说,这是多么庞大的数据。
这是多少创业公司的梦想。
2)百姓网
百姓网用实际证明,维护一个日访问量过千万,年收入过千万的公司,仅需要 29 人。一个经营了 5 年还是只有二十几个人的公司。
百姓网在同类网站中排名第三,国内的网站除了 58,就是赶集,再往下数就是百姓网。而现在,
只有 158 名员工,却创造了一个估值超过 40 亿元的企业。
平心而论,58 的员工人数 3500(不是最新),流量确实大但运营成本也高。相比较之下百姓网运营成本确实低多了,这和稍低流量带来的收入也能够持平(百姓,赶集,58 的流量比差不多是 1:2:3),所以即使人少也能做好事情。
这就是典型的小而精的例子,
创业,人数并不是应该追求的,应该选精。
咪蒙的公司现在也还在招实习生,但是按照文章来看,要的都是年轻活力脑洞大的实习生。
扩招是必须的,但是最重要的是她有核心团队 13 人,这么小的团队,创收之高,是令人惊愕的。
02 你到底应该招多少人呢?
先看看倪正东(清科集团 CEO)怎么说:
“很多创业者在融到 VC 的资金后,会在第一年花掉募集资金的 50%-80%,然后第二年把剩下的钱花掉他们募资后会雄心勃勃地干三件大事:
扩大办公室或者搬豪华办公室;
涨工资,大幅招人;
大幅增加市场营销费用
之后,他们又没钱了,并处在生死边缘很多创业者,都会因为曾经花钱太快后悔!”
他说的其实非常有道理,可能创业失败的理由千千万,但是拿了投资又失败的公司大部分都走了这条路。
03 原则和经验公式
一个创业型公司每个阶段需要多少人,这个问题比较复杂,需要根据不同的情况来谈。但是有三个天条我觉得大部分创业公司都适用:
1)
联合创始人不要超过 3 个(除非起步就是个明星级的大项目,类似于小米);
2)
在没拿到投资之前,如果有盈利业务,人数不要超过 10 个如果没有盈利业务,人数不要超过 5 个;
3)
在拿到第一笔投资后,如果钱没超过 500 万人民币,又无客服和大量销售人员,人数不要超过 15 个。
极客学院 CEO 靳岩对此写过一段话,供大家参考:
“就创业公司人数的问题,我老是和创业的一帮朋友们探讨。最早我也很迷惑:为啥一家公司做这么点事情,就需要几十个人?为啥一个 CEO 一裁人,公司里边的人数就裁了一半?甚至什么前台 HR,都自己去做?
后来慢慢的明白,原来
人数不是成功路上的必要条件,人数在某些时候甚至和创业公司的成功成反比。
认识的一哥们,很有意思他说,靳岩,我总结了
一个创业公司提升 3 倍效率的公式。
我听了听,感觉还挺那么回事的,至少很有意思,懂的人可以参考,不理解的人可以博得一笑:
假设公司原来有 50 人,效率低,老是感觉人手不够各个部门的老大老是吵着要招人。
● 送走 1/3 不合适的,包括部门老大,效率立刻提高了 1 倍;
● 间隔 1-2 个月,坚决砍掉不核心的业务,让公司集中在一件核心的事情上,效率再次提高一倍;
● 经过一段时间,有人跟不上公司发展的节奏,再送走 1/3 掉队的,效率再提高 1 倍。
33人*(1-1/3)=22人
至此,显性薪水不变人数从 50 人减少到 22 人效率提高到 400%。”
很多人都习惯性去想:如果我们没有 50 个人,我们的创业如何成功?如果没有一个人数多的团队,事情怎么能够做完?
亲们,不管是不是创业公司,不管在哪里做事情,永远都有做不完的事情,关键在于如何做起事情。
在我们的潜意识里边,如果这件事情没有排上优先级,那就说明这事不重要更直白地说,这件事可以不做,甚至是不值得做。
那为什么还要安排很多人去做这个事情?
这是老大的问题,是 leader 的问题。
员工数量不是成功道路上的必要条件,公司人数是创业公司的第一大天敌。