『案例』深圳招商：如何用一个“犇”字撬动一座城市的梦想？

#深圳犇犇 （ bēn ） ，城市生长# 招商中环+招商东岸联合打造品牌事件，线上线下齐发声，打造专属IP形象，自2017年9月19日启动，历时15天，活动范围遍及深圳各大地标， 仅线上传播曝光量超50万，吸引上千人参与互动 ，线下快闪更是在全市掀起一波向前“犇”的正能量， 触达人群远超15万 ，在向致敬深圳1200万牛人的同时，再次唤醒深圳人37年以来开拓奋斗的记忆，也向所有人展示着深圳未来所在。使得招商中环以及招商东岸能 进一步拉近品牌与城市之间的距离，加深品牌的影响力，助力品牌项目营销造势。

深圳，一座短短37年的年轻城市，创下无数个惊人记录。一个个深圳梦想让深圳成为发展奇迹，一个个奇迹让 “梦想之城” 成为深圳最重要的标签！而深圳东进战略是近年来深圳又一个深圳梦！投资1.4万亿，将对东部地区进行产业转型和升级。

招商蛇口作为深圳发展的见证者、助力者， 从原点的蛇口工业区开始出发，不断打造海上世界等深圳的时代地标，创造知名的“蛇口模式”，现正在开发的太子湾邮轮母港、前海湾及大空港，也将成为城市升级的标杆项目。 深圳招商 ，多年来一直秉持着“拓荒牛”的精神，坚持创始人袁庚先生的“时间就是金钱，效率就是生命”的观念，为城市深耕做出了巨大贡献， 袁庚精神是深圳精神的重要组成部分，招商蛇口作为直接的传承者，一路伴随深圳成长，为深圳一个个新梦想的实现而努力。 随着深圳东进战略的落实，以招商中环和招商东岸两大精品项目布局东部，蝶变罗湖，辐射大鹏。助力城市升级的同时，为一进步释放战略布局和项目节点信息 ，需要一次集中爆破性的对外发声。

• 招商中环128㎡双地铁精装公寓全城热销造势

• 招商东进品牌发布会暨半岛城市展厅开放

• 招商中环+招商东岸，联合打造事件对外发声，扩大品牌影响力

• 提升招商的项目曝光率，助力项目销售以及营开

• 激发更多深圳人关注并了解未来东部区域的前景

• 如何在打造深度事件向市场发声？

• 同时将事件获得的势能传导到品牌以及项目上？

• 深圳精神——牛

如果说袁庚先生的“时间就是金钱，效率就是生命”是深圳最著名的口号，那么“拓荒牛”就是最能代言深圳这城市和深圳人的精神图腾。这种开拓进取、拼搏犇进的精神，让深圳创造发展奇迹，拥有“深圳速度”， 深圳市政府门前，就竖立着代表深圳城市精神的“拓荒牛”雕像，见证着深圳人民的奋斗。

• 深圳梦想——牛

无数拥有着拓荒牛精神的牛人们在深圳认真做梦，不需要有钱，不需要有背景，不需要有人脉，只需要你有想法，有梦想，有野心，就能找到一群志同道合的人，对机会饥渴的资本，这让深圳成为全国有梦者的朝圣地，让“深圳”二字成为梦想的代名词，让深圳成为了“美国硅谷+深圳硅谷”的全球最佳搭档

• 深圳未来——牛

一座拥有350多家上市公司的城市！深圳这座城市的发展质量、速度与前景早已超速，2016年，深圳GDP预计增长10%，明显高于北上广3座城市，甚至一直被深圳视为学习榜样的香港，也即将被深圳刷到身后。

• 招商项目——牛

招商蛇口紧随深圳东进战略，打造两大精品项目，助力城市升级，招商中环作为片区首发项目，招商中环助力红岭创新金融产业带发展，打造深圳中心双地铁（ 7号线、9号线的交汇处）的50万 ㎡ 城市价值运营体；招商东岸地处未来的世界级滨海生态旅游度假区域，将打造成辐射大鹏半岛的32万 ㎡ 城市精品综合体。

• 区域优势——牛

城市进化由最早的中心城区“罗湖”开始向东延伸；招商中环抢占“红岭创新金融产业带”世界级金融街，特色商贸、创新金融和文化创意产业区，3大繁华商圈相拥，2.5公里内掌控精彩生活； 招商东岸所在的东部地区将加快建设创新产业和黄金海岸旅游带。

• 目标客群——牛

深圳区域，主要以罗湖、福田圈高端私企业主、金融和房地产从业者，与深圳同发展，拥有“拓荒牛”精神的一批有眼光有远见的深圳中坚力量，深圳时代的脊梁

此次事件的传播的主角“犇犇”，以深圳拓荒牛成为创作的原点， 结合深圳梦想+深圳精神+深圳未来+项目产品+区域优势+目标客群六个很“牛”的点 ，根据线下原型，打造符合项目调性且独特的超级IP形象：穿西装打领带，拥有着坚毅小眼神的“犇犇”。而每一个来到深圳寻找梦想的人，他们代表着拓荒牛精神，就是深圳犇犇，就是牛人。

深圳的拓荒牛精神是让深圳不断发展的原动力， 每个怀揣深圳梦的深圳牛人都是城市生长的力量，是这座城市的精神传承者，是深圳“犇犇”，是深圳牛人 ，而本次活动主题采用“深圳犇犇”正因如此。 “城市生长”则是截取自招商蛇口品牌推广语 ，招商蛇口将城市视为有生命，有着自我发展规律的主体，而招商蛇口就是这个主体的助力者，为众多牛人指出一条梦想奔跑的方向——向东奔（犇），跟着梦想奇迹创造者的深圳招商向东奔（犇）。 “深圳犇犇，城市生长”事件活动致敬深圳具有积极进取牛人拼搏精神的1200万来深建设者筑梦深圳。

• 一本关于招商蛇口创始人／中国改革开放实际运作第一人／为深圳精神做出巨大贡献的袁庚的书 《袁庚传》 为起势

• 利用深圳精神标签 “拓荒牛” 为原点创造IP形象“犇犇”，以这个实体化的形象打造系列线上线下互动，致敬深圳1200万牛人，致敬深圳时代的脊梁

• “犇犇”为点带出整个“城市精神”的面 ，用“深圳梦想”为整个事件增加深度，强调与深圳牛人情感共鸣

地铁图书漂流 + 知名企业送书 + 街头随机采访

9月19—22日，以在深圳地铁2、7、9号线发起的书籍漂流活动为开端，让犇犇为深圳人送上一本《袁庚传》，唤醒深圳人对于“时间就是金钱，效率就是生命”的精神记忆。

与此同时，线下保持一个统一的出街形象，结合“来了就是深圳人”“蛇口之后，再造半岛”等众多响彻全国的口号创造了能够唤醒人们对于这些口号背后故事的记忆的，突出活动主题的，有内容的文化衫。

众多深圳市民讲述了他们的深圳回忆，关于他们的深圳梦想！

期间，还向众多深圳优秀的企业如腾讯、华为、大疆等发起了送书活动以及采访，想为这么多深圳牛人送上一本影响中国牛人的书《袁庚传》，并一起畅谈每一个深圳牛人的深圳梦想。

《给深圳人的一封信》为情感连接载体，结合H5+十秒视频+刷屏海报+音频海报+活动素材九宫格海报刷屏+采访小视频+PC端新闻通稿+官方微信推送+本地大号传播+贴吧论坛推广等多媒介形式，助推全网发酵

推出《给深圳人的一封信》情怀H5，以打字机的复古形式缓缓述说一段关于梦想与坚持的故事，引发共鸣，制造传播，与此同时，向所有人征集梦想。该H5上线不到三天点击量达12000以上。

创作犇犇的快闪节奏十秒视频 + 无梦想不深圳海报 + 关于一封信的音频海报刷爆朋友圈

活动素材九宫格海报刷屏同时输出招商东进品牌发布会暨半岛城市展厅开放倒计时。

PC端主要以各大门户网站如：房天下、乐居、搜狐、腾讯房产的新闻通稿以及贴吧论坛大量输出，扩大关注人群，迅速传播引发全城话题热议。

招商中环微信公众号官方发声，深圳微时光+深圳本地宝本地大号多角度传播，扩大影响力，增加辐射人群，以不同的切入角度引发广大深圳人的共鸣。

第一阶段线上短短三天关注浏览量 70000+ ，加上线下系列事件曝光，触达人群超 80000+ ，整体关注量超 15万+

招商东进发布会暨半岛城市展厅开放现场快闪 + 深圳地标快闪舞蹈一路东犇

9月23—25日，“犇犇”的深圳行开启，期间，Dancer快闪舞蹈结合“犇犇”卡通公仔大面积的覆盖城市。一路东“犇”，途经大空港、前海自贸商城、太子湾展厅、海上世界、招商邮轮码头、市民中心、莲花山、红岭北站和招商东岸……每一个深圳地标都承载着深圳一代人的骄傲，一代人奋斗的记忆

《犇犇的梦想freestyle》H5+犇犇十秒视频+犇犇结合城市实景的刷屏海报+活动素材小视频+活动采访视频/活动快闪视频+PC端新闻通稿+官方微信推送+本地大号传播+贴吧论坛推广+朋友圈定投

该阶段最大的亮点《犇犇的梦想freestyle》线上H5，专门为犇犇创造一首rap，唱出“有梦就要犇”的洗脑freestyle，再以深圳实景拍摄的延时视频结合犇犇IP形象制作了一首rap的MV，在H5里面还能上传深圳梦想以及照片，生成专属自己的“梦想海报”该H5上线3天点击量达13000，收集了超过400条的牛人的深圳梦想