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【独家】深访GGV纪源资本童士豪：大航海时代的资本布局｜Xtecher人物

Xtecher · 公众号 · · 2017-05-23 10:43

正文

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2013，童士豪交出小米、凡客、一嗨租车、蚂蜂窝这样令人眼前一亮的出色成绩单，在中国互联网时代波澜壮阔如火如荼之际悄然以硅谷为主战场，试图完成一个更加宏伟的目标。

熟读史书的他潜心思考，做出了一个前所未有的判断：中美跨境的大航海时代已经到来。过去三年，他和他所在的GGV纪源资本已经完成Airbnb、小红书、Wish、Misfit、Poshmark、Musical.ly、Slack、Giphy的未来布局，收获颇丰。而这，只是奉行“审时度势、谋定而动、顺势而为”的他所思考布局的第一步。

位列2017年福布斯全球投资人榜单第19位的童士豪，在其所处的大航海时代有着怎样的规划与落子？Xtecher为你带来他的独家报道。

作者｜硅谷加先生

编辑｜甲小姐

网址｜www.xtecher.com

微信公众号ID｜Xtecher

2013年，童士豪结束了他以中国为主战场的8年投资生涯。从小米到凡客、从一嗨租车到蚂蜂窝，当时外界对他最大的判断往往集中在他的“赌性”和“雷军背后的男人”，曾亲身创业的他亦被多家媒体评为“与企业最友好的投资者”。

正是从2013年起，童士豪开始连续五年长居《福布斯》全球最佳创投人榜单；他主导参与A轮投资的小米，估值跨入百亿美金俱乐部，市值也在次年达到巅峰；他参与投资的云端游戏开发公司Forgame在香港上市，掷地有声。

这一年，正值中国移动互联网波澜壮阔如火如荼：余额宝上线，改写中国互联网金融版图；“双11”全天支付宝成交额超过350亿元；阿里重金出击陌陌、新浪微博、高德地图、虾米音乐、UCWEB和友盟；微信用户破6亿，腾讯发力布局游戏行业并最终成为执牛耳者；3Q大战闹上法院，巨头之争进入白热化，日渐分化出今日所知的中国互联网版图雏形。

而他，却在这样的风口浪尖结束了启明创投的旅途，回美国开始以硅谷为主战场的跨境投资生涯。读史多年，思辨半生，他看到了一个新的方向。这次回硅谷，正是为了用上多年中美资源的积累，稳扎稳打、落地生根，来完成一个谋划已久的布局：中美跨境的大航海时代。

源力觉醒

童士豪新加入的GGV纪源资本坐落在硅谷投资中心沙丘路（Sand Hill），有媒体评价，“同时具有美国、中国两个世界最大网络市场经验，却又能把各自独特的生态系有效串联，是GGV跟其他同业相比最独特的武器。”拥有多年跨国投资经验的童士豪的加入，无疑让这支投资过阿里巴巴、去哪儿、Square、途家、UC、优酷土豆等中美互联网一线公司的跨境资本如虎添翼。

2013至2016年间，童士豪加入后的GGV纪源资本展现了其强大的跨境资源对接能力：帮助Flipboard走入中国，聚焦优质内容；帮助Misfit引进京东、小米和顺为，从而成功被美国时尚品牌Fossil以2.6亿美元并购；帮助Airbnb入华，寻找合适的中国区CEO并协助制定进入策略；帮助目前日活跃用户数量已突破700万、而在当时一位中国员工都没有的Wish在中国建立网商团队……

GGV纪源资本管理合伙人团队

Wish是童士豪在GGV纪源资本投资的第一家公司。在此之前，Wish见过了几乎所有的硅谷投资公司，却少人问津，几乎没人相信：一个面对绝对中低端用户、中国商品占90%以上、大部分产品没有品牌、在美销售额所占比重不到60%的电商平台能有任何建树。然而，童士豪投资后，Wish的估值在4年内飙升到30亿美元，后续领投方包括Peter Thiel的Founders Fund和专注企业大规模爆发的DST。童士豪在后来的演讲中总结道，Wish赶上了好时机，利用中国高性价比的商品、移动网络的快速普及、物流的发展迅速成长，足以成为移动端的沃尔玛。

另一家童士豪B轮领投后16个月就完成独角兽旅程的公司是小红书。针对当时尚不明朗的“白富美经济”，童士豪认为，鉴于中国高端手机用户超过一个亿的时候，“进口消费升级”的风口已经来临。此外，小红书创始团队所展现的文化理解，更是让他大为欣赏。“那些在哈佛、斯坦福等读过MBA的创始团队敢于尝试和消费。所以他们的用户其实都希望过上类似的生活，他们知道用户的消费需求，因为团队本身就是很多人想要成为的人。”

在硅谷阳光明媚的午后沙丘路办公室里，童士豪用他中气十足的雄浑嗓音对Xtecher总结了那三年里投出跨境独角兽的深刻逻辑：

第一，中国的网商在淘宝上已经有1300万家。当网商基数到达一定规模的时候，产品销售出海只是适应性和发展重点的问题。相对来讲，海外市场没有国内竞争那么激烈，海外用户的付费习惯也比较好。在过去的中国商品出海大潮里，淘宝、天猫培养了一大批的出海网商，已支撑起一个巨大的产业。

第二，其他国家对于购买中国产品已经习惯。进出口电商2006年就已经开始，彼时没有快速成长是因为社会环境尚未成熟：国外对中国大陆产品还在怀疑阶段，他们更倾向于购买来自台湾、日本或者韩国的产品。这需要时间去接受，而中国大陆亦需要通过服务欧美大公司的经验和技术沉淀，将产品品质逐渐做得好、做得精致。

2013年起，天时已经成熟，这是童士豪回硅谷的“觉醒源力”。以辅佐中美跨境电商平台为核心的投资策略，3年内投出了数个独角兽，这已是寻常VC可望不可即的人生目标——而这，只是他布局中美跨境大航海时代的第一步。

跑马圈地

2017年始，童士豪的投资方向逐渐由跨境电商平台转向立足纽约的美国本土公司。

不到半年，他频频出手，投资了Function of Beauty（个性化卫浴产品），Dirty Lemon （运动饮料），Wear Lively（女性内衣）等多个针对90后市场的新兴品牌。

这新一轮布局的投资逻辑，来源于童士豪对全球90后以及未来用户的价值判断。这个目标群体，全球类似程度极高，价值观极其类似。因此他认定，能在“最会做营销”的纽约打造品牌的创业者，一定能在全球范围内发力未来。5年之后，中美会有更多针对90后用户的全球化商品，而懂得利用社交媒体、最懂得打动人心的纽约创业公司，无疑是未来几年布局的重中之重。

站在这样一个全新布局的时间节点，童士豪在中美之间看到了未来的三个机会：

首先，向日本的无印良品和优衣库学习，生产平价且具有格调和匠人精神的产品。童士豪以在中国百尺竿头的名创优品举例，他们非常日韩化的产品造价相对便宜，但产品本身非常精致且打动人心。这本身就是新品推广用户、构建品牌、通过批量化生产降低成本的“新零售”概念。

其次，是线上和线下的结合，未来的移动互联网入口优势会越来越明显。童士豪预言，几年后用户在上地铁之前扫码想购买的产品，到家后过一个小时便可收到货物。哪怕是互联网金融相对中国慢半拍的美国，都随着线下支付的布局开始有了类似的尝试，遑论“一个手机走天下”的冲在普惠金融最前列的中国。

最后，是网红与供应链软化的结合。以Youtube开箱视频后的产品评测举例，童士豪认为，这样一个KOL评价甚至可以达到影响供应链的效果，这也是阿里全资收购优酷土豆、战略投资微博的原因之一。通过直播引导用户购买，按照用户的需求再去生产，整个供应链会更“软性化”：按照用户的需求，不同的量、不同的时间点，供应链配合生产，甚至做出个性化的产品。这也是GGV纪源资本投资Functionof Beauty的原因——它从洗发精和护发素为切入点，按照用户的个体需求调试配方，最终达到个性化定制产品生产与销售的未来。

投资美国本土公司，体现了他的中美跨境之棋，他早已为被投公司想好了下一步规划。他用他那标志性的大笑告诉Xtecher：“美国品牌公司想要全球化，一定要走进中国市场，从而像无印良品和优衣库一样引发强烈冲击；在中国，服务90后做得好的公司如果自身足够国际化，也能像我所投资的Musical.ly一样抓住企业海外布局的机会，这是一个更大的趋势。大航海时代的上一波是电商平台，像小红书，Wish，Grabmarket，Airbnb，Poshmark等等；而下一拨则是能够做出产品、有品牌意识的，比较容易全球化的公司——他们把握着新一代全球消费者的未来。”

大航海时代的现在，是用品牌把握新一代全球消费者的未来

他自信地告诉Xtecher，这样的未来，没有多年的跨境投资落地经验和思考，很难看到其中的逻辑，只有GGV纪源资本这样深耕中美之间投资落地交流的VC，才会感受并把握这样机会的存在。

2013至2016年，是中美跨境大航海时代的源起时代，童士豪自中国归来，以中美之间的跨境电商平台开始布局，逐渐投出了令人梦寐以求的独角兽。2017开始，在所投平台的集聚优势开始完善后，他开始以现有资源为载体，网罗能做品牌的美国创业者，从而进行全球新一轮的跑马圈地——这是童士豪在中美跨境大航海时代布局的第二步。

长线思考

“一切都是有连贯性的，读史多年，我知道历史就是一步步断进化与重复的道路。因此，当年日本、美国崛起的模式，中国一定会以其独有的方式再走一遍。在这个关口上，我信奉审时度势、谋定而动、顺势而为。”这位身高超过190cm、身材酷似橄榄球运动员、外表爽朗豪放的投资人用他少见的低沉嗓音告诉Xtecher。

童士豪祖籍浙江和山东，从小读戚继光、郑成功、郑和的历史长大。浙江人敢出海，打造了一个个荣冠古今的拼搏史，而山东则是中国近代海军北洋水师的摇篮，荡气回肠。这样的血脉相承让他一直对故土念念不忘。

“我从小就认为21世纪是全球华人中国人再次崛起的时代，不然也不会选在西海岸离亚洲最近的科技中心斯坦福读大学本科；不然也不会东亚各国工作多年，学习他们之前如何崛起的经验；不然也不会在国内住8年，投出小米凡客一嗨租车蚂蜂窝等项目；不然也不会在13年搬回硅谷，专门投跨境创业公司。”

熟读史书的他，深思过1860年至1870年的中日发展：两个亚洲国家同时开启近代化思潮，洋务运动与明治维新有着截然不同的结果。甲午海战，军舰吨位和舰艇数量占据绝对优势的大清水师却面对日本一败涂地，其根本原因是日本利用其积淀多年的现代化战争理念，在军舰马力、参战兵力、火炮数量、速射炮数量、鱼雷发射管数量等多个维度对中国进行降维打击，赢得毫无悬念。

“落后就要挨打，而且是狠狠地被打。”童士豪极为少见地严肃起来，“但反之亦然，中国企业也可以降维打击、征服世界。现在，中国企业已经开始潜心修炼雷军的‘专注、极致、快和口碑’的互联网七字诀，如饥似渴地学习日本匠心精神和低成本高性价比的优衣库式生产方式，不断提升自己的维度，已经开始领先很多国家。在这基础之上，如果再加上美国的创新精神和打造品牌的能力，中国必将打造出世界上最一流的公司。”

为了让中国企业真正学习到美国打造品牌的精粹，童士豪不惜“驱虎吞狼”：未来几年，心思缜密的他将在纽约投资更多的美国公司，利用2013年开始布局的独角兽跨境电商平台优势和中美两地广阔的资源，将这些新锐品牌带去中国市场，再进行中美之间未来品牌的短兵相接。

这对中国企业来说是一步险棋。然而，不竞争就没有学习和成长的机会，就会像几百年前的大清水师一样在新一轮的大航海时代被迎头痛击。童士豪认为，这是一个始终不变的论断：只有直面竞争，不断改善，才能提升自己，从而真正地打造属于自己的优势。

而培养出那些在一次次血战中融汇互联网七字诀、拥有日本工匠精神和高性价比理念以及美国创新精神和品牌能力的企业，从而让中国真正做大做强，才是童士豪在2013年中国互联网如火如荼之际返回美国，梳理跨境资源，深耕于此数年的真正原因。

2017年福布斯全球投资人榜，童士豪位列第19位

10年前，他去日本时东京有66条地铁，北京和上海各只有一两条。现如今，北京、上海各二十条地铁，要达到东京的数量还要再有二十年的时间。这个过程中，历史上已然证明的消费升级与跨境迭代，都会以中国特色的方式逐渐出现在国人的身边：人口密集，需要解决交通问题，必须要有发达的地铁系统做主干，高铁连接到地铁，地铁再链接到滴滴或摩拜，这就是内需市场消费升级的过程，线下支付和新零售也将伴随着这个趋势一起，风起云涌。

童士豪说，在日本的时候他一直在想：究竟这个国家是怎么崛起的，是怎么有了那么强的影响力和覆盖力？中国怎么才能强起来？对比了中国朝代里最强的唐宋明清，他发现，只有让内需成为一个巨大的市场，才能让国家真正的有影响力。从社会阶段的发展看，中国近20年来变化日新月异，一直有新的、大量的、强烈需求要被满足，BAT不可能满足所有，强大的内需，是中国品牌出海被看好和国内消费升级的机会一直存在的原因。

童士豪和LinkedIn创始人Reid Hoffman都认为，公司的爆发性发展是决定其成败的关键

草灰蛇线，提前布局平台，这是2013年起童士豪走入大航海时代资本布局的第一步；在最会讲故事的纽约投资未来品牌，用资本资源加速其成长并开拓中国市场，这是他自2017年开始的资本布局第二步；而未来的驱虎吞狼，让海外品牌和中国企业兵戎相见、从而加速贯通互联网七字诀、日本工匠精神和高性价比理念、以及美国的创新精神和品牌能力的中国企业的成长，为中国打造世界最顶尖的企业，这是他真正想要创造的明天的布局的第三步。

这是一件近似疯狂的谋划，需要缜密的长线思考，极度宏观的周密布局，对过去的敏锐判断，和对未来的坚定把握。这亦是2013年起，童士豪以硅谷为主战场审时度势、谋定而动、顺势而为的大航海时代资本布局的所有。

今天，童士豪已经过了四十不惑的年纪，他仍然是个忙碌的空中飞人。每天睡五六个小时，时间被安排得满满的，每周都穿梭在中美之间，落地不是看项目就是开会。他可以以高强度工作一日持续15个小时工作，一天开7-10个会议，但是从不改变这种紧迫的节奏。

2014年，童士豪现在的同事、相识超过10年的GGV纪源资本合伙人李宏玮说：“这么多年过去了，Hans(童士豪的英文名)他一点也没有变，还是对投资充满了热情。在我们这一辈中，很多投资人都退出圈子，过着舒适的生活，而他尽管已经拥有很好的投资成绩，但依然像年轻人一样坚持冲在前面战斗。这很难得。”