在线一对一教育，今年的至暗时刻，明年的繁荣爆发？

导语

在线一对一，几家不亏钱？

曾经，在线一对一教育因无需组班、规模化复制速度最快，颇受资本青睐。而今，内外交困，战况惨烈。

内忧，来自在线一对一教育「三高」难题而导致的「规模不经济」。 规模不经济即规模越大，复杂度越高，成本越高 。 正如鲸媒体文章《 一对一模式，真无解还是伪命题？ 》中所谈，在线一对一教育的「三高」难题，则指师资成本高、运营成本高、获客成本高。对在线一对一教育而言，一来老师薪酬成本难压缩，机构难以兼顾发展速度与师资数量和服务质量。二来与其他模式相较，在线一对一教育，同等研发、师资、管理成本，受限于一对一模式，运营成本拉升。三来虽然一对一教育客单价高，但获客成本同样很高。红海之中，流量越来越贵，不论线上线下，盲目烧钱买量，极易导致爆雷。「三高」成本重压下，一着不慎，险将崩盘。

外患，来自资本寒冬与政策严管。 2019 年 7 月 15 日，教育部联合六部门发布《关于规范校外线上培训的实施意见》，对在线教育的平台师资、课程内容及收费制度均做出详细要求。不得聘用中小学在职教师、学科培训老师应具备国家规定的相应教师资格、聘用外籍人员也需符合国家规定等要求，加大了在线一对一教育的师资招募及培训难度。不得收取超过 60 课时或 3 个月费用的要求也极大削减了一对一业务的预付款，对依赖现金流的一对一业态带来了不小的挑战。

政策驱严的同时，市场环境也在变冷。 根据《 2018 - 2019 中国互联网教育投融资研究报告》所示，2019 年前两个季度，在线教育投资共 160 起，融资额 131 亿，融资额同比下降 33% 。资本对在线教育赛道的热情转淡，一对一模式首当其冲。一路走高的获客成本、不断扩大的亏损、为了争夺市场份额而疯狂烧钱，致使明星企业如 VIPKID、上市公司如 51Talk，都难谈盈利。资本对在线一对一的追捧，也早今时不同往日。回看在线教育赛道头部风向标 VIPKID 的融资经历，之前可谓无往不利，然而历时 15 个月、一波三折才敲定的 E 轮融资，足见「找钱难」，已是整个一对一赛道所面临的共同难题。 曾经的在线教育，热钱翻滚，可由一件「小事」讲成一个大的「故事」，而今资本市场冷静布局，开始「与其看估值，不如看价值」。当愿意为高估值「故事」买单的越来越少，在线一对一教育的「故事」便渐渐卖不动了。

雪上加霜的是，当在线一对一模式进入流血求生赛时， 班课却在逐渐起势，以致不少主打在线一对一的教育公司开始谋求转型。 掌门一对一推出掌门少儿子品牌，面向 4 - 12 岁孩子做学科思维训练提升，采用在线一对一或 3 - 6 人小班课堂形式。51Talk 在 2018 年细分出哈沃美教精品班，主打 1 对 4 小班课业务。就连 VIPKID 也尝试从一对一拓品类到小班课，推出小班课品牌 SayABC。