契约导读：本文和视频采访，为自媒体人黑马良驹的团队制作和撰写，感谢Soso姐和帅哥摄影师，也祝愿黑马哥的socialmouths越做越好！
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看完帅哥，进入正题
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契约，2007、2008年前后在学校时就进入移动互联网行业，做产品和运营。后来出来创业，2013年初开始做自媒体，专注研究和写作与微信及自媒体生态相关的内容，也累积了一大帮做自媒体赚了钱的“多金粉”。反正就是他去哪个地方，总有开着豪车去接他的粉丝——各种拉仇恨有木有？
然后，有一天，他说啦，既然有这么多做自媒体的粉丝，我干嘛不干一件为自媒体服务的事情，反正很容易抓住多金的自媒体人啊。
想干就干，拉上同样在自媒体圈鼎鼎有名的青龙老贼，拉来一笔钱，于是就有了易赞。
内容创业两个方向：大而美or小而美
契约说他见到传统媒体人，一般问两个问题，一，做自媒体了吗？如果对方没有做的话，他就说赶紧做。二，如果对方说做了，马上就问做得怎样。可是，现在还是内容创业的好时机吗？
S：黑马哥和我都是传统媒体出来做新媒体，我想问一个问题，传统媒体人转型内容创业，还有机会吗？
契约：机会肯定是有的。以我自己来说，高中毕业之后从来没有写过一篇文章，就出来做自媒体，语句都说不通顺。（好自谦啊！！！）传统媒体人本身已经具备很大的优势，但是传统媒体人可能缺乏的是对新媒体的认识。
S：你对传统媒体人转做新媒体是不是可以提供一些建议？
契约：有两个方向可以走。一是小而美。就是说运营的人本身并没有想过通过做自媒体这件事情去赚很多钱，也就是多一个写字的地方，然后顺便赚点外快。另外一个方向就是靠资本去推动。资本是跨维度的，一个自媒体可能能力跟别家差不了太多，但是用资本的方式可以快速推起来。以前红利时代的涨粉方式现在基本不管用了，要做大就是靠资本推动。
实用、垂直，内容创业“四字真经”
S：你也提到易赞会对自媒体有监测，并有相关的数据。比较受广告主或资本青睐的自媒体有哪些特征？
契约：主要看两项。一是它的文章打开率是比别人要高很多的，阅读率可能是别人的十倍甚至十几倍。第二是要具备高度的人格化。自媒体最主要落在“自”上，就是说它的人格化要非常明显，这样它就变成一个小的IP了，而IP是可以跨维度的。
S：从你的经验以及监测的数据来看，怎样的内容才能实现打开率高这一点？
契约：最重要的一点是实用，一定要真正地能够帮助到别人。现在的自媒体过于泛滥，比如你去做一个笑话，做一个段子，很难出挑。第二个就是足够地垂直、细分，如果讲的太泛滥了，肯定是没有人看的。归结到一点就是强需求。
易赞2.0，让新媒体营销更精准
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▵易赞2.0发布
S：在我们为客户提供投放建议时，发现客户往往只青睐头部的少数自媒体，但价格又比较高，有的客户很难接受。是不是只有头部资源才是有效的？
契约：有很多小的自媒体，他是很难赚钱的，或者是不被广告主认可的，其实他们很有价值，我们通过数据分析的方式把他们挖掘出来。
举个例子，之前我们有个广告主在北京做一个母婴类的活动，需要用户在北京的母婴类的号，我们在大数据里给这个广告主找了一个号，名字不带北京、母婴相关的任何信息，但是北京用户的占比高达90%，从后台监测到文章的关键词都是跟母婴相关的，这就是一个精准匹配的案例。
有些人的奶酪要被动啦~~
S：易赞怎样为广告主提供服务？
契约：新媒体营销和新媒体大数据，这是我们未来会同时进行的两个方向。我们所有的产品和服务都是基于数据的，而数据是可以跨维度的。
第一个就是基于数据的新媒体营销。因为我知道广告主是哪些用户在购买产品和服务，那我就可以给他匹配相应用户画像的自媒体，让广告主和自媒体可以精准连接。
自媒体的变现不仅仅是广告，其实有很多方法可以变现的。这些也是我们未来要做的事情，就是帮自媒体找到更多赚钱的方式。
还有一个是基于自媒体大数据来做监测。举例来说，前几天小米开了发布会，部门手机厂商的市场部可能想知道有哪些自媒体发了小米，甚至哪些文章是说不好的，哪些文章是说好的，这些对于他们来说就是有意义的。
此外还有基于广告主的一些数据服务，包括阅读量的监测，监控一篇投放的文章整个时间段阅读变化的情况，易赞是可以提供这样的服务的。
S：你们的收入来源于哪里？
契约：刚才提到的这些服务，广告主是需要给我们付费的。但有一点，信息不对称的钱我们是不赚的，自媒体在易赞上报价多少，广告主看到的就是多少，我们不会从中加价。这可能会触及到了某些人的利益，但这是大势所趋，互联网里的信息不对称太容易被打破了。
最后，我们还聊了聊借势营销那点事~~
契约的观点是☟☟☟
很多时候借势营销在我看来就是自嗨，有点投机取巧。所有的创业者都想用很少的钱，通过追一个热点来达到投放几千万、几百万的效果，这绝对是小概率事件。在我看来，还不如把自己平时营销的活动扎扎实实地做好。
