◆
智慧工商联创始人沈海峰在新版本发布会讲话。
文
|
铅笔道
记者
石
伟
►
导语
各地的工商联（也称各界工商联合会）一直使用传统信息方式工作，比如人工微信或短信通知会员、纸质表格签到、邮件发送新闻报道等。
“
效率低下、信息化落后、方式传统，这些问题一直困扰着工商联。
”
针对此类问题，沈海峰于去年
3
月成立智慧工商联。项目定位为一款办公
SaaS
平台，为工商联提供即时通讯、会员管理、活动管理等
10
余项服务。
截至目前，平台已签约
10
余家工商联，累计签约额
100
余万元。
注
:
沈海峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
钉钉背靠阿里，纷享销客已融资
5
轮。
”
2015
年年底，沈海峰正在开发针对企业用户的移动办公
SaaS
软件
。这时，钉钉、纷享销客却已给用户灌输了一个观念
——
移动办公软件免费。
无可奈何，沈海峰选择转型，希望切入移动办公的细分领域。
去年年初，他选择为工商联（各级工商界联合会的总称）搭建办公
SaaS
软件，提供一整套的办公解决方案。
全国共有县级以上工商联组织
3,404
个，商业协会约
15
万家，会员为
1000
万人。其中的大多数会员是企业家、高管等高净值人群。
之所以选择该领域，是因为沈发现，商会之间的办公多是通知、公告、聘用等资源对接，不适用于
“
钉钉
”
工作流的办公应用场景。
与此同时，工商联由于机构人员少，存在诸多工作中的痛点
，如商会难管理、活动难组织、信息难同步、资源难共享、数据难统计等。
对此，沈海峰举了一个例子
。
“95%
的上下级工商联沟通依靠微信群。
”
虽然微信沟通高频且容易操作，但是无法满足商会人数众多（数千甚至上万人）的通知下发、以及会员之间的互联互通。
◆
智慧工商联可多端互通互联
，
即只用一个后台即可管理微信端、PC端和App端的数据流和信息流。
不仅如此，随着省市等各级领导对非公经济愈加重视，工商联的工作标准越来越高、职能范围越来越宽、工作量越发增大。于是，各级工商联的办公效率亟待提高。
基于这些因素，沈海峰于去年
3
月成立智慧工商联
——
一款适用于工商联的办公
SaaS
平台
。
项目启动后的第
3
个月，沈海峰敲定了
200
万元的种子轮融资，投资方为个人投资者。
融资到账后，项目开始研发。
同时，沈海峰走访浙江省的杭州、宁波、嘉兴、绍兴、桐乡、海宁等地，调查工商联
30
余名一把手、二把手的痛点与需求。
首先，智慧工商联应满足活动报名管理的需求
。对于各地工商联来说，举办活动是常规工作，频率多为半月一次，内容则涉及统战性工作、政策传达、出国考察、历史教育等各类活动。
之前，工商联一般采用微信询问或短信统计活动报名人数、纸质表格签到。其结果是效率低下、统计不准确。沈海峰对此进行优化，改良成系统分发报名、二维码签到，以及后期文件上传以供分享。
此外，智慧工商联还可统计各级商会报名情况、签到情况
。如此一来，上级工商联可借此数据考评下级商会。
紧接着，沈海峰着手解决工商联之间的新闻沟通问题。
优化之前，十余个区工商联发布新闻动态后，需发送邮件至市级工商联。后者再进行粘贴、复制、上传图片后发布至官网，导致新闻滞后发布。
经优化，区工商联发布新闻动态后，系统会自动将新闻关联发送到上级组织的数据库
。如此一来，上级组织不需要后台编辑，只需审核通过便可发布。
“
原本一人忙一天的工作，现在仅需要
10
分钟便可完成。
”
此外，智慧工商联的
10
多项大功能，
20
多项二级子功能都围绕着工商联的日常工作，具体如图：
◆
智慧工商联的后台与
App
功能。
经过
1
年研发，产品于今年
3
月上线。
推广前，沈海峰有些焦虑。他害怕自己没有向工商联介绍产品的机会。这是因为工商联工作人员少，领导年龄大、多半处于快退休或半退休状态，导致工商联整体对新鲜事物的接受度差、接受能力弱甚至可能会出现懒政，不想理会的状况。
“
硬着头皮也要做。
”
通过朋友推荐，沈海峰联系到杭州市拱墅区工商联主席宋书记。
洽谈当天，沈海峰刚介绍完产品功能，宋书记便将党组成员叫到办公室一并研究智慧工商联的功能。
“
确实符合他们想要的基本功能。
”
当天，杭州市拱墅区工商联领导便拍板，决定采购智慧工商联
。
3
天后，声明正式发布。
这一消息引起了杭州附近工商联的注意
。嘉兴工商联、海宁工商联、桐乡工商联先后前往拱墅区参观学习。
如此通过工商联之间的口碑转化，沈海峰获得了
10
余家签约客户与
30
余意向客户。同时，平台于今年
3
月上线后实现盈利。
截至目前，智慧工商联累计签约额为
100
余万元。现在，沈海峰正在筹备天使轮融资，资金主要用于人才招聘、开拓市场。
编辑
赵芳馨
校对
毛
宁
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我是本文作者石伟，一名关注移动互联网、消费升级的烹点小鲜之孔乙己，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：stone547897948。（加好友请注明公司、职位、事由哦）
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