文 | 克里斯唐
从果壳的在行、知乎live，到罗辑思维的得到，以及36氪的开氪。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。
新媒体创业已经从早期的内容迁移，到目前形成独立的商业模式。不论是传统媒体人跳槽创业，还是外行人进入这一行业，大部分的新媒体已经完成了对媒体产业的重构。
这种重构的改变还在不断发生，为此36氪和中欧商学院举办了一次“新媒体创业沙龙”。
我们联合邀请了蜻蜓FM、华尔街见闻、知识分子等新锐媒体创始人，也包括第一财经、咪咕视讯的等传统媒体的掌门人，另外作为活跃在内容投资领域的真格基金，也加入了沙龙的讨论。
沙龙讨论气氛和新媒体创业一样火热。
对于内容创业的未来路径，36氪创始人刘成城认为关键在于媒体本身能不能成为品牌，这也是打破媒体发展天花板的关键所在。
知识分子CEO纪中展认为内容创业天花板是需要被打破的，“当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。”
对于时下热议的知识付费，华尔街见闻创始人吴晓鹏认为，知识付费有很大成分是为知识相关的服务付费。当然，纪中展依然认为知识付费天花板过低，他认为资讯比知识学习本身更有付费的可能。
传统媒体转型是老调重弹的话题，但这些媒体的转型变化却依然值得关注。作为全媒体多终端的第一财经，集团副总编辑张志清认为，要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。“当渠道溢价和流量红利消失的时候，只有通过产品、用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。”
咪咕视讯CEO王斌认为，5G时代和短视频时代的到来，坐拥中国移动带宽资源的咪咕视讯，或者会成为短视频一个想象力更大的内容平台。
以下是沙龙上的干货集，欢迎留下评论。
36氪创始人刘成城
内容创业的天花板，在于品牌
刘成城（36氪）：
内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。对于类36氪的，你就要在这个行业成为一个品牌，然后才可以往其他方向做，否则随时可能被人打掉。
对于36氪这种行业属性非常强的媒体，可以往行业方向做延展。比如最近包括真格基金在内的客户要买我们一个（木头管退）系统，36氪就是一个最强的销售渠道，如果要找卖给VC软件渠道，那肯定就是我36氪，没有第二家了。
内容创业未来的方向也包括品牌，只要媒体成为该行业的品牌，大家就会相信你有资源可以往别的方向延展，就可以往别的方向加入。
纪中展（知识分子）：
内容有天花板吗？是不是每件事情都有天花板？当你感觉做1个亿都很乏力的时候，为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢？
从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。还与对于自己业务模式定位有关。比如内容，如果按照过去二元销售法，把广告卖给客户，把读者卖给广告客户，肯定是有天花板的，而且这种天花板比较低。而当内容成为入口的时候，它就会有很多可能。
从内容天花板来讲，“知识分子”如果定义为媒体，就没有什么空间，在短期内没有收入的可能。但是如果往科学教育方向走，至少我们有可能在短期内增加未来的十五分之一的收入。
罗振宇的罗辑思维其实是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像没有天花板，手艺人罗振宇和包工头罗振宇是不一样的，如果可以找到15个罗振宇，就是15乘过去的收入。如果要做更多，那就是看他有没有李彦宏或者周鸿一的能力，获得更多的流量。
刘成城（36氪）：
90%以上的东西逻辑上来说都有天花板，只不过内容的天花板看起来比卖面条要稍微高一点。
内容的天花板跟内容的生产方式有关。媒体行业大概分为三种内容生产方式。一种是渠道，第二种是媒体品牌，第三种是自媒体。如在零售行业，渠道就是万达广场，品牌就是优衣库，自媒体就是没品牌的服装店，这样的服装店很容易倒闭的。只有成为媒体，才有基于该基础往别的方向发展可能性。
突破天花板的第一步是媒体。对于媒体来说，如果是渠道型媒体，天花板就是用户量和在线市场，比如今日头条的天花板是中国用户人数及其每天用多长时间。
接下来是转化能力，渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。针对第二种品牌型媒体，天花板是你能不能做成品牌。
自媒体如果不能做成品牌基本就没戏。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。我觉得36氪已经是一个品牌了。如果它仅仅是内容的堆叠，而没有塑造品牌，大概没有人知道它是什么。
新媒体创业沙龙专场
热话题：内容付费
吴晓鹏（华尔街见闻）：
内容付费在财经信息领域，有两种形态。第一种比如FT和华尔街日报。这种形态非常成熟，可能有百万量级的付费用户。但是这种模式在中国能不能行得通，目前不太清楚，这是财经媒体的模式。第二种是券商研究所模式。主要提供的是服务，比如说给基金提供服务，然后基金分仓获得收入。
对于第二种，可以把整个社会的专家资源利用起来，成为一个云研究所的模式。这个模式在线下非常成熟，但在线上目前希望能够做一些探索。对于研究机构而言，内容本身是很难收费，但如果雇一个人每天早上给你打一个电话，把东西给你读一次，我要为这个服务收费。这里面有很多服务的成分在里面。
对于一个互联网公司来说，你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。
纪中展（知识分子）：
如果从内容付费的角度来讲我极不看好，天花板极低、用户太少，想收费的人太多。我自己也想过能不能我也开一门课，199，然后招收100个人也可以。但是后来想想要干一年，成本太高了，最后只能找流量。
36氪如果做内容付费是有价值的，这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。如果是把投资人请来讲一年，他每天看什么项目，这是有价值的，资讯比学习更有价值。
比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息，我都每天会看，我就知道他去哪家公司了，这就是资讯的价值，如果定99块钱一定有人买。包括每天关心什么，包括50位顶级投资人的朋友圈发一条，这个就有价值。
老话题：传统媒体和媒体转型
纪中展（知识分子）：
传统媒体人在这轮的新媒体创业和内容付费中并没有优势，（传统媒体的经历）甚至成为束缚。
最近听了很多传统媒体人的产品和建议，我每次都想用一句话去总结——木匠永远认为月亮是木头做的。传统媒体人有太多的固有思维，到现在还没有产品化的概念。换句话说，能不能把一件事情产品化。
传统媒体人包括我自己过去也一样，高估了自己过去的优势、背景，产品化的能力不够，并不能把这些人和事连接在一起，从而变成产品。
张志清（第一财经）：
对于传统媒体来说，原来享有了很大一部分的渠道溢价，然后渠道优势没有了。原来你看上去可以覆盖很多用户，发现用户也离你而去，所以现在对于传统媒体转型来说，不要只是做搬迁式的转型，而是要做更深耕细作的转型，核心还在于要建立起产品思维和用户思维。
有了这两块以后，当渠道溢价和流量红利消失的时候，依然能够为用户去创造出新的价值，能够通过这样的用户跟商户连接，才会寻找出新的商业模式。广告的商业模式越往下走，对于很多不是超大聚合式平台来说，会越来越难了。所以它必然要找到新的一些商业的模式，而这种商业模式的建立一定在社群。
张强（蜻蜓FM）：
作为一个互联网的音频平台，其实早期的时候一直在做转型。第一个阶段其实是获取用户，所有的运营、数据分析都是为了获取用户，整个移动互联网现在也进入到流量的变现阶段。
现在整个对于用户的分析维度、数据整理，都以变现这个角度去考虑。广告变现相对好一点，可能跟获取用户的逻辑很像，但是进入到付费的角度以后，其实很多地方完全不一样了。所以其实也是个很大的挑战，也都是些创新，要不断做创新，才能真正把付费做起来。我觉得其实，如果我们算一个新媒体，其实也一直在做转型。
