来源：赛立信媒介研究
2017年8月16日，由赛立信媒介研究公司主办的“广播融媒大数据分析与应用”高峰论坛暨’2017 SMR客户年会在银川隆重举行，来自全国各地的广播媒体单位，新媒体音频聚合平台，自媒体，广告公司，以及高校等200多位领导嘉宾悉数到场，展开深入探讨。
蜻蜓FM副总裁 郭嘉先生
广播与新媒体的深度融合进程中，最重要的是通过互联网手段强化团队在互联网时代的话题策划能力、场景制造能力、连接用户的能力以及新媒体营销的能力，借力移动FM是融媒体的重要策略之一。蜻蜓FM副总裁郭嘉先生对“广播电台如何借助移动FM深造场景化价值”进行了全方位的论述。移动音频中的广播电台收听习惯重新定义听众属性，实现广播听众从“旁听”到移动FM用户的“想听就听”的转变。根据后台数据，跨省收听用户比例占40%，其中15-44岁用户占76.1%，每月收听天数约19天，每天收听时长约43分钟，收听内容偏好为情感、音乐、相声小品、有声小说、头条（新闻）等。他强调，付费音频的需求提升，有助于行业提升音频内容市场价值。
蜻蜓FM于2011年在上海成立，2013年完成创新工场的A轮投资，2014年用户量破千万，有声内容达200万小时，日收听总时长破百万小时，2015年用户量突破2亿，日活超过1000万，2016年获得中国文化产业投资基金、浙报传媒、东方证券、优酷土豆等D轮投资……
目前，蜻蜓FM的下载用户量达2.0亿，网络电台APP同类应用、各大应用商店下载量均排名领先；日活人数1000万，千万级活跃用户，造就品牌与广告营销的优质土壤；虚拟台8.5万个，3000多家电台，海量内容+垄断性直播资源；签约主播1.5万，PUGC布局，知名主播和行业大咖纷纷签约入驻；日均启动次数4000万，重度用户达89%，每人每周平均启动次数达11次，对APP的依赖性极高；平均收听时长130分钟，其中近5成重度用户每日收听时长超200分钟。从以上数据可以看出，蜻蜓FM处于公认的行业领先地位。
从2016年下半年至今，“知识付费”的盈利模式十分火爆。罗振宇从《罗辑思维》转型做“得到”APP，“得到”的用户从第一天起就愿意为音频掏钱；马东和《奇葩说》为喜马拉雅FM带来最早一批付费用户，其后推出的《好好说话》是音频节目中现象级的产品，它给喜马拉雅FM带来收入，更重要的是用户对平台的认知；蜻蜓FM也在思考音频从免费向付费过渡。蜻蜓FM、喜马拉雅FM的用户跟“得到”（APP）的，前者需要的是陪伴功能而非内容，所以并没有付费习惯。蜻蜓FM在为音频付费方面做出不少努力。
1.以PUGC为导向，打造新型“声媒体”
自2016年起，蜻蜓FM通过PUGC加快社交渗透，布局精品内容付费市场，进军音频直播产业，探索音频商业价值。
2017年开始蜻蜓FM尝试做内容付费，平台聚集了1.5万大咖名人、知名主播，做得比较出色的有：
（1）高晓松的《矮大紧指北》付费专辑。高晓松是拥有音乐人、导演、选秀评委、作家、脱口秀主持人等多重标签的高知分子，也是娱乐圈为数不多的文化人。高晓松不能说的话，矮大紧讲给你听，包括矮大紧指北排行榜、文青手册、闲情偶寄等156期节目，订阅年费200元，每周一、三、五更新，上线首月专辑付费用户10万+，现在每天都仍然有10多万销售数据。
（2）蒋勋《细说红楼梦》付费专辑。蒋勋的文学+美学付费精品，从文言到白话，从先秦风骚到唐宋诗词，美学布道者蒋勋将艺术、文学娓娓道来，共有160期节目 每期单价0.8元，专辑播放量超2.2亿次。
（3）冬吴2.0《冬吴同学会》复播。《冬吴相对论》由梁冬与吴伯凡打造，坐着打通经济生活任督二脉，连续多年获得最受耳朵欢迎的商业脱口秀，充满娱乐精神，又具备思考张力。冬吴2.0《冬吴同学会》复播，心生欢喜，充满好奇，回归音频后，上线20天本专辑播放量超700万次。
蜻蜓FM匠心打造付费精品专区，让用户为优质节目内容付费的习惯正逐步形成趋势。
2.版权采购+媒体合作
蜻蜓FM在打造有声内容王国，汇集最有价值的明星资源，上百家唱片、影视、经纪公司，千余明星深度合作，做最专业的明星内容，为用户打造全天候无缝听觉生活。
目前蜻蜓FM有5%-6%的音频内容是付费内容，其余95%是免费内容。得到APP和喜马拉雅FM对知识付费打着“知”字，他们认为越是干货的东西，对人们来说越有付费的价值。蜻蜓FM的付费打的“识”字，必须请有见识的人开讲，如蒋勋讲《细说红楼梦》，内容为人熟知，但是一旦收听他们的专辑，会有所收货并为之神往。蜻蜓FM打造声音自媒体，聚拢一批听众，利用碎片化时间，让主播粉丝形成了一个互动的场景。
2017年蜻蜓FM将继续深挖知识付费。蜻蜓FM希望能跟广播电台合作，共同打造有声内容王国。因为蜻蜓的粉丝和广播电台的用户最接近，两者的需求相似，可以通过内容付费的方式，实现音频变现。比如，北辰老师在蜻蜓FM的付费专辑卖得特别好。接下来，蜻蜓FM逐步跟内容生产商合作付费内容，双方以分成的方式，共同打造超级IP。
我期待日后能和赛立信有更深入的合作，共同发掘一些电台更需要的权威数据，为电台的节目规划提供有力参考依据。现在蜻蜓FM更多的是从互联网公司的角度来理解数据，对数据的理解包括语态，并非完全切合客户的需求。移动音频中的广播电台收听习惯，重新定义听众属性，听众的收听习惯发生了从“旁听”广播到移动FM“想听就听”的转变。
蜻蜓FM的数据显示，电台收听用户占到了蜻蜓FM总用户的10%至15%，其中15至44岁用户占76.1%，跨省电台收听用户占比40%，用户每月收听天数约为19天，每天收听时长约为43分钟。
“资讯、音乐、经济、交通”锁住用户，重新定义头部内容，根据蜻蜓FM的数据，不同节目在不同时间的表现差异很大。在所有蜻蜓FM的用户中，男性用户占比70%，他们其实对资讯类和时政财经节目十分关注。
蜻蜓FM在一天中，最大的收听高峰集中在晚间20:00—24:00，但是电台收听的高峰则在早间和傍晚。“睡前、午间、休闲、工作”陪伴用户，蜻蜓FM重新定义收听场景。
从移动终端来看用户对使用音频的场景，用户不止夜里需要音频陪伴，其他时间也有音频需要。我们从早上起床到上班路上，从午休到运动，从驾车到临睡前……蜻蜓FM以PUGC为导向，以海量音频内容，打造新型“声媒体”场景优势，根据不同场景推荐不同的音频节目。
在蜻蜓FM上收听电台的用户占总用户的10%—15%，其中，15岁—44岁年龄段的用户占76.1%，用户收听电台的区域跨度大，跨省收听用户占40%，在互联网，本地电台并非形成竞争关系，有可能是广东音乐台和广西音乐台比拼。电台用户在蜻蜓上每天收听43分钟，每月收听约19天。
