面对新挑战，启程新航线
最近，国内手机领域最吸睛的话题莫过于荣耀换帅。
1月17日，荣耀终端股份有限公司（以下简称“荣耀”）发布公告称，赵明因个人原因辞去公司董事、CEO 等相关职务，董事会决定由李健接替开展工作。
“赵明先生为荣耀的发展和壮大做出了不可磨灭的贡献，公司及董事会在此对赵明先生表示衷心的感谢”，荣耀在公告中写道，并表示，“公司在董事会和管理团队的带领下，将持续为消费者带来创新的产品和体验。”
此时，正值荣耀品牌独立的第五年，也是其在“第二本土市场”欧洲迅猛发展的第二年、进军更广阔的全球中高端市场的第一年，更是其刚刚完成股份制改造、预告将适时启动IPO后的第一个月。
于荣耀而言，一场新的战局与挑战已在悄然酝酿。从赵明手中接棒的李健，又能将荣耀带向何方？
“悍将”登场
要搞清楚这个问题，首先需要了解李健其人。
从履历上看，李健与荣耀的羁绊始于2021年。自加入荣耀后，李健历任公司副董事长、董事、人力资源总裁等管理职务。相较一线台前，李健更多居于幕后参与公司相关战略决策。
过去四年多的时间里，李健几乎未曾以荣耀高管身份公开露面、发声，也因此鲜为大众所知。
但在业内，此前在华为供职二十年的李健，早有“能谋敢打”的“华为悍将”之名。其在尼日利亚从产品经理“火箭般”被提拔为西非地区部总裁的故事，更是被记录在《华为三十年》、《下一个倒下的会不会是华为》等多部华为相关书籍中，用以作为对华为人才干劲和韧劲的具体阐述。
时间拉回到2001年，刚从西安电子科技大学毕业的李健进入华为，任研发算法工程师。资料显示，其曾参与3G基站产品开发，取得无线算法及智能天线关键技术的突破。
而不久后的2004年，李健被公司派驻尼日利亚，承担起销售的任务，开拓当地市场。
在这片极度陌生的土地上，李健读书期间学生会主席、省学联委员经历和做技术研发的经验几无用武之地，摆在其面前唯一实用的只有“最笨”的办法——地推。
彼时，正值西非最严热的时期，40℃气温居高不下，李健每天穿好西装、打好领带，拎着电脑和投影仪，从早到晚拜访客户。一次，李健为与一家公司的总裁见上一面，在其门外苦候三个多小时。眼看未果之时，对方却在厕所门口被李健堵了个正着，终是完成了这次“会见”。
三个月下来，李健在当地签下3000多万美元的合同，一年后这一金额达到近2亿美元，第三年则超过4亿美元。连续四年，其所在尼日利亚代表处的业绩在华为全球市场里排名第一，就连任正非也为这一市场的高速成长而意外和欣喜。
这一速度，也决定了李健的升职节奏。从一名普通的产品经理到尼日利亚代表处代表，他只用了短短一年；两年后，他又被提拔至西非地区部总裁。
这之后李健的“悍将”故事，很难再从资料中得以挖掘。但从其在华为后续的履历——历任东北欧地区部总裁、欧洲片区总裁、美洲片区总裁、全球客户群及区域管理部总裁、全球销售与服务体系总裁特别助理、片区联席会议副总裁、CRM项目群主任、LTC全球流程责任人（GPO）、数字能源全球MKT与销售服务总裁等职务，及2017年起进入华为监事会——可以推测，他相继为华为在全球更多市场创造了实绩，并在华为的经营、战略、公司变革、监管等管理事务上也承担了更多责任。
由此可见，进入荣耀时的李健，已实现了自己向全能型管理人才的进阶，完成了执掌一家终端公司的能力与经验储备。
行至关键
如此履历，也不难理解荣耀管理层为何会选择由李健接棒了。
换帅的另一边，是独立第五年的荣耀已走到公司发展的又一关键节点，可能面临一系列的新变化与新挑战。
一方面，是荣耀IPO的临近。
去年8月，荣耀首次对外宣布其IPO计划，称将于第四季度启动相应的股份制改革，并在之后适时启动IPO流程。
谋划二级市场的同时，荣耀在一级市场动作不断。自去年8月起，荣耀先后宣布已获得中国移动、中国电信、中金资本旗下基金、基石旗下基金、特发基金及新一轮代理商投资平台金石星耀等的投资。
据天眼查，荣耀目前有23家股东，类型涵盖央国企、地方国资、供应链企业、明星资本、电信运营商等，阵容豪华。
至去年底，荣耀公告表示，荣耀终端有限公司已整体变更为股份有限公司，公司名称也随之变更。股改的完成，或意味着荣耀通过首发上市登陆资本市场的进程已是临门一脚。从公司角度来看，这将是荣耀重要的里程碑。
另一方面，进入新的一年，荣耀身处的行业环境可能将迎来更剧烈的波动。
单就国内手机市场来看，去年，整体出货量终于有所回暖。据IDC数据，2024年中国智能手机出货量同比增长5.6%达2.86亿部，终结了此前两年“跌跌不休”的趋势。
然而寒气并未就此散去。一个业内公认的事实是，国内智能手机市场渗透率趋于饱和，换机周期不断拉长，高速增长之势不再。存量市场之下，厂商间竞争加剧，不过为了能决定身位的那一两个百分点的市场份额。
其中，华为的强势回归，以50.1%的年增长对包括苹果在内的所有玩家已造成不小影响，荣耀排名顺位也随之下降。可以预见的是，来自华为的冲击，未来或仍将持续，尤其是在高端手机市场中。
高端化，可谓荣耀独立四年以来最有成效的战略之一。
此前作为华为子品牌时，荣耀被定位于填补华为在低端及中高端市场的空白。剥离于华为后，在国内一度仅剩3%市场份额的荣耀，硬是一边重建研发、供应链、生产、市场体系，完成脱胎换骨；一边并未放弃在AI、折叠屏、影像、通信、续航等技术领域的重金投入，其中单AI研发费用累计便已破百亿元。
技术上的创新与突破终让荣耀在主流市场中重新有了姓名，从排名中的“其他”走到稳居前五，且曾在多个季度登顶榜单。同时也让荣耀得以完善产品线布局，成功进军高端市场，并在去年第三季度，成功跻身全球600美元以上高端手机市场前五、中国高端市场前三。
这也意味着，荣耀与华为将难免正面交锋。
在竞争形势趋于严峻的当下，于荣耀而言，需要再次打开新的局面、新的想象空间，以在未来满足投资者们的期待。
这也对高管继任者提出了更高的要求。如战略上，其能否让荣耀在新阶段走得更稳、更准、更长远；产品上，如何继续创新至可与华为、三星、苹果掰手腕；销售和渠道上，如何拓展更多市场，不断提升国内外市场份额；管理上，在公司规模越来越大时，如何让团队更具“作战力”，如何让不同业务部门之间形成更强的协同等。
换言之，行将踏上关键节点的荣耀，需要的是一个新掌舵者——既对荣耀足够熟悉，同时能从其在更大规模公司的丰富实操经验出发，大到战略、小到具体业务上都能为荣耀领路，将其引向下一阶段。
种种条件衡量下，荣耀接下来的路，或许没有人比“能打硬仗，能打胜仗”且兼具内外部视角的复合管理人才李健更适合开启。
世界荣耀的新征程
更何况，荣耀未来增长的最大机会，一在继续建设并巩固高端化的品牌形象，二在全球化。
前者来看，荣耀已有了相当的储备与底气。折叠屏手机市占率的逐步走高，以及平台级AI先于苹果等一众友商落地的现实，便是力证。
后者，于荣耀而言则更是重中之重的增长引擎。在全球手机霸主苹果和三星开始表现出疲软之势后，摆在国内厂商面前的是难得的市场机遇。接下来比拼的，就是谁能从其中切到更多蛋糕。
事实上，自将2022年定为“海外元年”后，荣耀以高端机与苹果和三星直接竞争、重启海外市场的战略已经取得了一定的成效。
尤其是在其称为“第二本土市场”的欧洲，公司的成长堪称迅猛。
渠道上看，荣耀已全面突破欧洲前五大运营商，并在其子网全面上市Magic旗舰系列和HONOR数字系列；产品力方面，荣耀引领行业毫米时代的轻薄折叠屏手机被越来越多用户接受、认可，根据Counterpoint统计，去年上半年，荣耀在欧洲市场的大折叠手机销量同比增长22倍，并超过三星登顶欧洲大折叠手机市场榜首。
其他细分海外市场，荣耀亦相继有所突破。公开资料显示，其已成为马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚市场增长最快的品牌之一。其中，在马来西亚折叠屏市场中，荣耀市占率已超30%；去年7月其发布的Magic V3也在首销月力压三星，实现高端市场的份额逆袭。
手机的热销也带动了荣耀全场景产品的出海。据悉，去年，荣耀海外平板发货超230万台，同比增长超150%，全球日激活峰值突破10万台，在沙特、伊拉克、中美洲多国等地区市场份额均超过20%。
整体来看，荣耀在去年交出了一份不错的海外成绩单：其海外市场手机全年销量同比增长50%；至12月，公司海外单月销量占比已超过50%，并已在多地实现规模化盈利。
不过，从仍待挖掘的广阔市场空间来看，这也仅仅是荣耀全球化之路上的一个节点罢了。未来，荣耀如何在已有成绩的市场提高渗透率，并带动全场景产品共同发力，以及能否将欧洲的经验复制到更多地区市场中去，抑或在不同地区能否探索出有效的本土化打法，仍是艰巨的挑战。
新的行业形势与机遇下，荣耀在全球市场中的再进阶无疑也变得更为迫切。
从这一点来看，“悍将”李健曾在非洲、欧洲、美洲等多个地区替华为开疆拓土，并在一个个区域市场建设系统化销售网络与团队的经验，将对荣耀的全球化进程有极强的催化作用。
销售战略与执行落地之外，李健的技术背景与长期的全球化视野，亦能通过对市场与用户的洞察，为荣耀提供技术创新、市场创新及品牌创新等方面的巨大战略价值。
举例而言，一个美洲用户对什么样的品牌更容易建立好感，对一部手机到底有怎样的需求，又更容易从哪种渠道购买，这些看似简单的问题，实则非长期深入了解不可回答。在很多市场，李健或许早已形成了一定的判断，而在更多其并未亲临的市场，其形成判断的方法论对荣耀海外团队而言亦将大有助益。
这或许也将成为决定荣耀能否以差异化的风格走入更多国家和地区的关键。
也正因如此，此次换帅被更多视为一种契机，是荣耀在国内日益成熟后，开启世界荣耀新征程的起点。而世界荣耀的又一新篇章将被如何书写，值得行业持续关注。
▼
