如何建设“一切为了前线”的项目型敏捷组织

背景一：为什么既定战略老是执行不好？目标实现总是打折又打折？

战略的制定旨在为企业指引发展方向，确保企业能够适应不断变化的市场环境，提高市场竞争力。然而企业经常会遇到“知行不合一”的困境：虽然方向正确、路径清晰，但是具体执行过程中却困难重重，最终导致“愿景很丰满，现实很骨感”。

在竞争激烈的当下，机会窗稍纵即逝，如果企业“略”有余而“战”不足很难实现既定目标。项目管理恰恰是企业战略执行落地的重要抓手：将战略规划解码、转化为具体的项目组合/项目集/项目，并通过项目规划、执行、监控和收尾来实现企业战略目标的顺利达成。

项目是企业最小经营单元，项目管理是企业管理的根能力，只要根深干壮就能枝繁叶茂。

背景二：随着企业的快速发展，组织复杂性逐步增加，部门墙变厚，流程越来越复杂，效能大不如前，干得好心累....

在充满不确定性的VUCA时代，传统的组织架构在面对瞬息万变的市场时显得不够敏捷，容易错失商业机会：应对新形势下的挑战，企业的战略与业务需要灵活响应市场变化，组织的敏捷能力也就逐渐成为企业必备的生存技能之一。

如何构建敏捷组织？很难有个统一的定论，但我们只需要抓住“以客户为中心”这个商业第一性原理，围绕业务场景重构核心经营单元。以项目为中心，打造“敏前端+强平台”的组织新形态，让厚重的“金字塔”组织转变为敏捷的“网络式“组织，以灵活的姿态快速响应市场变化，助力企业行稳致远。

够敏捷，大象也能起舞！本次课程将介绍华为打造项目型敏捷组织的实践案例，以此带给学员们更多的思考和启发，并详细分享“以项目为中心管理体系”的相关政策、规则、流程、方法和工具等，帮学员“知其然”的同时也“知其所以然”，便于后续在企业的落地执行。

【课程收益】

1.掌握复杂性环境下项目管理发展趋势、挑战和应对措施；

2.掌握“以项目为中心”的战略转型三支柱框架模型；

3.复盘经典案例，学习标杆企业“项目型组织”变革的源起和收益；

4.掌握打造组织敏捷转型的三大利器；

5.掌握“步步为赢”的销售项目运作和管理机制；

6.掌握“价值闭环”的交付项目实战手册和工具箱；

7.掌握从企业文化、管理体系、规则、流程、关键控制点、IT平台、激励机制等关键要素支撑整体项目型组织的转型成功。

1.复杂性环境给企业带来的挑战和机遇

(1)VUCA 时代的环境复杂性

(2)不善于应对复杂性的代价

(3)从功能型向项目型组织的敏捷转型

2.项目管理的趋势和挑战

(1)项目管理类别和演进历程

(2)项目管理发展的八大趋势

(3)传统项目管理面临的挑战

(4)研讨：贵司如何理解项目和项目管理？跟企业战略和经营是什么关系？

3.企业战略转型“三支柱”

(1)聚焦战略

①项目是企业战略规划到落地的重要抓手

②项目是最小经营单元，项目赢企业赢

③项目管理是企业管理的基础细胞

(2)以客户为中心

①“以客户为中心”实现商业价值

②构建网络型组织架构

③重构核心经营单元

(3)组织敏捷性

①敏捷型组织在复杂性环境下的优势

②企业敏捷转型的关键步骤与挑战

(4)研讨：贵司当下的核心经营单元是什么？未来它应该是什么？

4.项目经理转型之路

(1)业务专家：业务骨干+救火队长+成果交付

(2)工程商人：全脑思维+一专多能+价值交付

(3)商业领袖：战略规划+资源整合+价值创造

(4)研讨：贵司项目经理的能力模型是什么？如何去完成项目经理的进阶？

第二部分：华为“以客户为中心”的组织敏捷转型

1.“MD事件”看华为的管理变革

2. 华为“以客户为中心”的组织架构

(1)华为公司治理架构演进历程

(2)资源平台和作战平台的构建

(3)研讨：对照华为，贵司治理架构上资源平台和作战平台分别是什么？

3. 华为组织敏捷转型的三大利器

(1)“稳如磐石”的强平台运作

①能力中心：道法术器、赋能一线专业能力提升

②资源中心：共享复用，分层分级“养兵练兵”

③服务中心：联勤服务，及时准确满足前线需求

(2)“精兵作战”的敏捷前端

①“铁三角”呼唤炮火

②“弹头组织”主战单元

③研讨：贵司的“铁三角”和“弹头组织”如何设计？

(3)“货币化”内部资源市场

①资源买卖机制原则：资源部门养兵，项目经理用兵，依靠市场机制实现调兵

②资源上架：应上尽上，打项目升级

③资源定价：互锁专业任职资格，按专业能力定价

④资源结算：工时审批+项目评价，避免出工不出力

⑤研讨：贵司是否有内部资源买卖机制？应当如何设计相应机制？

第一天下午和晚上安排

交付时间：14：00-17：00、18：00-21：00

第三部分：打赢大仗的最佳实践

1. 用项目组合管理战略价值

(1)选对方向比努力更重要

(2)企业利润的二八法则

(3)资源向优质客户倾斜

(4)研讨：贵司如何进行客户分级管理？

2. “步步为赢”的销售项目运作诀窍

(1)管理好线索，扩大销售喇叭口：学会使用销售漏斗工具，始终以目标为导向

(2)绘好“作战地图”，运筹帷幄之中

①战略地图：统一方向，目标导向

②市场地图：洞察态势，制定策略

③客户地图：分层分级，管理客户

④生态伙伴地图：同路者行，合作共赢

(3)大客户攻坚标准动作：“五阶十步”法

(4)赢单秘诀：组织级客户关系的搭建

(5)实战演练一：公司业绩下滑，如何进行战略纠偏并解码到销售关键成功措施、策略和行动计划？

3. “价值闭环”的交付项目实战手册

(1)优生优育，赢在概算：项目C8闪亮登场，协同作战

(2)一线如何呼唤炮火：教你项目经理如何要权要钱要人

(3)合同交底会怎么开？“512”交底法

(4)如何开好项目开工会？:鼓士气、对目标、理边界

(5)让项目风险逃不出“五指山”：4424风险管理法

(6)实战演练二：项目交付过程中，如何识别并管理好项目风险管理？

(7)识别与管理项目干系人：“五步一表”管好干系人

(8)搭建高效沟通的Tips：项目作战室（War-room）的建立和运营

(9)别让变更吃掉项目利润：变更管理的痛点和策略

(10)经营成功的重要抓手：“一报一会一表”

(11)实战演练三：如何应对客户提出的变更请求？

第二天上午安排

交付时间：9：00-12：00

第四部分：项目型敏捷组织成功的关键要素

1.建立以项目为中心的管理体系和文化

2.制定管理规则

(1)项目型组织管理：项目型组织人力资源管理体系

(2)项目经营管理：经营四大招，跟项目要利润

(3)项目预算管理：预算机制、生成和拨付、基线管理

(4)项目资源管理：技能管理、资源布局、计划和买卖

3.高效的评审和决策体系，控住项目关键节点

(1)PDRT支撑项目经营决策体系

(2)可行性评审DRA支撑立项决策ATI

(3)交付方案评审DRB支撑投标/谈判决策ATB/ATC

(4)立项与预算评审DR1管理合同接受和确认

( 5)重大变更评审DR2和变更决策ATAC

(6)关闭决算评审DR4和决策ATCC

(7)实战演练四：“山头”项目概算的制作和评审

4.“让打胜仗成为一种信仰”，干部培养和晋升路径

5.基于获取分享制的项目激励机制

6.打通业财融合最后100米！

(1)华为IFS集成财经系统项目运作案例

(2)研讨：贵司业财融合的架构设计和落地计划？

7.作业数字化转型提速增效：集成交付系统ISDP

8.多维度量组织转型成熟度

Calvin老师：

通信行业 15 年工作经验，在华为公司任职 10 年，8 年海外工作经验。五级项目管理和战略管理双专家、企业数字化咨询顶层设计专家。

历任华为重大项目部项目群总监、区域项目管理部部长、区域战略规划部长、企业 BG 资深数字化咨询规划顶层设计专家。曾获华为公司级优秀项目交付奖、总裁嘉奖令、金牌员工。

十几年的项目作战经验，带领团队打过多个金额超十亿的公司战略级项目。对项目管理、组织级项目管理体系、战略规划到落地执行管理、数字化变革管理、企业数字化顶层设计咨询等，都有深刻的理解和丰富的实践经验。

离开华为后，曾任上市公司高管，操盘企业战略规划、流程变革和数字化转型。

帮助多家企业的完成战略规划和转身，主要涉及 DSTE 端到端战略规划、LTC 流程变革、IPMP 流程、ISDP集成交付培训等。

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