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Wish卖家旺季爆单后,为什么开心不起来?

亿恩  · 公众号  · 电商  · 2017-11-10 12:00

正文



旺季来了,不少Wish小卖经历了无数个日夜疯狂铺货、放血引流冲刺旺季的苦逼阶段后,终于见到曙光;而大卖们经过一番运筹帷幄,井然有序地运营后,各产品线也相继稳步爆单。然鹅,小编近日却有一个惊人的发现:不少Wish卖家爆单后其实并不快乐!怎么回事呢?



小编逛遍各大卖家论坛,发现小卖不开心的理由大致如下:


1. 价格低到心酸,赚不到钱白忙活

2. 物流要求太严,高退款退货率

3. 产品被判侵权,订单被暂扣

4. 爆款横空出世,却没钱补货

……


大卖爆单后伤心的理由:

1

物流时效跟不上,影响销售表现

旺季物流难免会碰到“爆仓”的情况,导致达不到承诺的配送时效,退款退货率明显升高,大大影响了店铺表现。

2

库存周期难以预测,无法可持续性爆单

旺季的订单说爆就爆,如果把握不好自己的库存周期,就不能推算出现有库存还能维持多久,更不知道该何时补货,以至于爆单的盛况很难持续。

3

回款太慢,资金周转困难

Wish大卖们面临的实际情况是:往往需要几倍甚至十几倍的资金才能撬动一万美元的利润。他们每天出单的同时要承担物流、进货、各种成本,导致流动资金吃紧。90天等待回款的过程真的太漫长!

迫于巨大的资金周转压力,可能需要权衡收益率、心痛地控制销量,损失大部分利润。更别提年底员工奖金、分红,以及各个服务商的余款结算导致的账面吃紧了 ……

对此有人遗憾地说:这个问题只能自己解决了,销售表现好但资金不足的就去找外援拉资金吧,流水至少要有两个月的销售额。

爆单后共同的烦恼 现金流

我们发现 Wish的卖家无论是夫妻店、几十人的团队还是更大的公司,旺季都面临着现金流问题:产品卖爆了,却发现回款太慢没钱补货。Wish长达90天的放款周期不知拖垮了多少潜力大卖。这绝对是个伤感的故事~~

开店了怕没单,有单了怕没钱。为什么“缺钱”成了大卖小卖共同的烦恼?

究其原因,小编认为是跨境电子商务的飞速发展,已经远远超越了传统金融机构的服务范畴,而当前市场上的贷款服务又不够贴心,在平台上辛苦耕耘的跨境卖家,在资金方面并没有得到优质的金融服务。

提前放款 2.0时代已经到来——

能够爆单的 Wish卖家,都是历经千锤百炼的优秀卖家,他们理应成为平台和政策扶植的对象,实在不该被“钱”拖垮。有什么解决方案吗?







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