周评 | 面对国家大势和存量市场，如何树立“大保险观”？

这一转变，贯穿了过去几年保险业的主流叙事，也将主导未来很长一段时间保险业的转型与发展。传统的增长模式和营销模式已经难以为继，这一点大家心知肚明，如何在中国式现代化、高质量发展和新质生产力的国家战略方向中找到自己的位置和赛道，是保险业必须迎难而上的必答题。

在这次中国保险行业协会会员大会上，李云泽指出，保险是现代金融业的重要组成部分，是现代市场经济的基础性制度安排，在强化风险保障、促进经济发展方面具有独特的行业优势。

保险要主动融入中国经济社会发展的大局，这是置顶的前提条件，否则与国家大势南辕北辙，凭运气赚的钱，最终也要凭实力输掉。与此同时，在这个大局里，保险业也要发挥主观能动性，需要刀刃向内，通过管理创新和产品创新，提升专业能力，赚以前够不着的钱和“五环外”的钱。

当前，我国保险业正处于爬坡过坎、转型升级的过程中，不可避免会遇到一些困难和挑战。总体看，中国保险市场潜力巨大、空间广阔，高质量发展虽有如“转巨石于万仞”，但“初极狭、豁然开朗”的前景无疑。

在这种优势的护佑下，中国各行各业都呈现出速度和规模的齐头并进，保险业也不例外。依靠大进大出和“人海战术”，保险代理人的规模一度接近千万。彼时的保险业，完全是增量打法，市场足够大，容得下大小险企一起“跑马圈地”。

但到2021年，“保险卖不动了”成为大家不得不接受的市场现实。自此，险企开始探寻新的增长点，从大银保到增额寿险，纷纷在个险之后占据C位，期间也有惠民保在各地攻城略地，但增收不增利、低价保险可持续性忧虑、利差损和费差损风险等问题也随之而来。

虽然没有摸索到一蹴而就的解决之道，但只要行动就会增加未来的可能性，什么都不做的风险最大。在增长困境中不断砥砺的险企，一方面努力平衡短期和长期的“冲突”，在稳增长和调结构中找到最大公约数；另一方面，在国家战略、监管要求和市场自身变化的合力下，从观念上正在对规模和速度祛魅，那种大规模同质化增长再也回不去了，必须不断优化保险供给，通过产品创新和提升服务占领用户心智。