观察 | 逆势涨价！是剑南春“茅五剑”归位的战略动作？

如果说茅台是中国白酒高端酒的“定盘星”，那么剑南春无疑是次高端白酒的“风向标”！

3月1日，快讯君从经销渠道处获悉，剑南春出厂价上涨25元/瓶；珍藏级剑南春（以下简称珍藏剑）厂价上涨30元/瓶。

一石激起千层浪！疫后时代， 行业都在担忧因渠道库存压力，而变向导致惨烈的“促销战”“价格战”时，剑南春的这波操作显得有点不“应景” 。

剑南春到底怎么了？谁给的勇气和底气？

涨不涨价，由市场需求决定！

据了解，此次涨价是区域市场分别对2019年11月份公司发布调价政策的执行。因为剑南春实行“一地一策”，要做到全国统一动作，有一定的时间间隔，故公司给各区域市场留出三个月的适应期，且各区域市场的涨价幅度也不尽相同，而3月1日是此轮涨价调整的截止日期。

对此， 剑南春 也证实： 2020年3月1日的涨价政策实际上于2019年11月就已提出 ，公司将时间留得较为充足，给市场留出近三个月的适应期，总体来说市场反馈较为积极。

但即使明确只是补涨， 业内对剑南春仍有两种观点：

一种认为剑南春涨价合乎民意，价值一直超过价格，涨才是合理回归；

另一种认为剑南春自2017年以来一直在涨价，但就是破不了500元的关口，该不该涨值得思考。

“涨与不涨，由市场决定” ， 著名白酒专家铁犁 指出：“节日提价是企业的常规动作，只是被疫情耽误了时间。 疫情消费基本停滞的态势下，剑南春涨价凸显行业整体健康，也给其他企业带来了更多的期许和信心，这是好事。 至于剑南春一直以来的小涨幅，应该是由他们自身的战略决定的。”

价值溢出！是涨价的勇气与底气？

确实，对于这次涨价，从快讯君对市场层面的观察来看，商家赶在涨价前纷纷进货，而成都的很多终端的路边都堆满了剑南春。这从侧面反映出，剑南春涨价并非无的放矢。

而近年来，剑南春涨价并非“新鲜事”，自2017年以来， 前后历经了6次“小步快跑”式涨价 ，分别为：

另外，从行业整体态势看，以茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等为引领的涨价潮，早已成为名酒价格与价值匹配的家常便饭，而拥有“茅五剑”底蕴的剑南春，涨价也是既有动作之一。

但一场大疫的“黑天鹅”效应，仿佛把所有认知都颠覆了！因为占全年销售30%比例的春节，突然间如时间停滞般戛然而止，经销商和社会库存高企已是不争的事实。

当业内纷纷担忧疫后“价格战”打响，从而影响行业健康的当口，剑南春这次不按常理出牌，引起热议与关注，也就不足为奇了。

那么，剑南春的底气和勇气，到底在哪里？

剑南春 指出：目前因为疫情对宏观经济情况的影响已经显现，但是对于酒行业来说，疫情发酵节点对节前白酒消费几无影响，主要影响是在春节后。同时， 价值溢出的水晶剑，作为行业300-500价位段的主力大单品，拥有广泛的消费基础，涨价是必然趋势 。

这次疫情确实比较突然，但我公司 由于春节旺季前期预案得当，相关措施有效，使各销售动作在春节前，已经大部分完成。 所以，这次剑南春虽然受到一定的影响，但非常有限，主要是节后库存的消化时间变长，后期可能会有一定压力。

除此之外，疫情结束后或将迎来报复性消费周期，疫中被人为中止的“升学宴”、“婚宴”等消费场景定会强势反弹，如果能把握住机遇，不仅能把损失及时挽回，还能获得新的增长。

可见，剑南春不改既有动作，背后是强大的管理执行能力、充满自信的产品力和对疫后消费反弹的看好。

事实上，这种“看好”并非盲目。2月8日，快讯君在调查渠道一线时，西安经销商王俊据实以告： 次高端产品由于竞品多，库存压力非常大。 但剑南春由于去年中秋已经进行了一波动销，所以压力要小得多。另外，剑南春拥有“茅五剑”的品牌影响，确实更能让消费者接受。

除了渠道层面的良好反馈。 快讯君认为，尚有以下几个利好， 让剑南春涨价的底气十足：

综上所述， 剑南春涨价的勇气，是自身的魅力、潜力和价值溢出