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斯科特·库珀：像创业那样去投资，像投资那样去创业 | 正心·荐书

正心谷资本 · 公众号 · · 2022-03-06 19:58

正文

图文转自：聪明投资人

投资人和你想的不一样

文/斯科特·库珀

本文摘自《投资人和你想的不一样》

撰写《投资人和你想的不一样》这本书的地方是我在沙山路的办公室。这是一条神圣的硅谷街，对创业者来说，它就像好莱坞大道之于演员、华尔街之于投资银行家、音乐街之于乡村音乐艺术家一样，令人充满希望。

然而，不像大多数有故事的街道，沙山路没有太多值得称道的地方，它只是一排不起眼的低层办公楼，单调乏味，还被比它名气大得多的邻居——斯坦福大学抢去了风头。

我不是以高高在上的姿态创作《投资人和你想的不一样》的。这本书不是为了说教，不是关于流传下来的古道圣言，也没打算成为风险投资界的《圣经》。

这个领域有很多重要且细微的差别，不同的公司、不同的阶段、不同的投资理念、不同的投资组合、不同的回报预期……更别提不同的投资人还有不同的性格呢。

我丝毫不否认我个人经历中的特殊优势。一个优势是我在响云（Loud Cloud）和奥普斯软件公司（Opsware）工作多年的经历，这是我在初创公司方面来之不易的经验。

另一个优势是我在风险投资领域形成的，我是安德森·霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz，缩写为a16z）的管理合伙人，公司于2009年成立之初，我就加入了。这意味着我有机会从多个有利的视角深入了解风险投资。

人们常常有一种误解，认为风险投资人就像其他基金投资经理一样，发现有前景的投资项目之后，开出支票就万事大吉了。

但对于风险投资人来说，开支票仅仅是合作的开始。我们与初创公司合作，帮助它们将创意转化为成功的过程，才是艰苦工作的开始。

举个例子：在安德森·霍洛维茨基金，我们经常与所投资的公司共同合作，为公司招揽人才和高管，将这些专业人才引进公司；或者帮助挑选一些现有的其他公司，作为初创公司的产品推广地点。

实际上，那些在这个领域取得成功的人并不只是挑选赢家。在很长一段时间内，我们都积极地与所投资的公司合作，在整个公司建设的生命周期内帮助它们。

我们通常会为投资组合中的公司提供多轮投资，投资期限通常为5至10年，甚至更长。我们为许多资产组合的公司董事会提供服务、战略建议以及人脉资源，并且在通常情况下，会尽我们所能帮助公司获得成功。

不过，人们不应该把创业者及其团队为公司成功创立所做的不知疲倦的繁重工作与风险投资人的投资活动混为一谈。

简单来说，创业者创办公司，而风险投资人提供帮助。真正决定公司成败的，是创业者及其团队在创业初期是否兢兢业业地付出。

所有风投公司都希望投资的每一家公司能在巨大的风险面前获得成功，并成长为一家优秀的公司，但现实是大多数公司都失败了。

创业本身就是一种冒险的尝试。我真心希望这本书能给创业者提供帮助。获取资金对初创公司的成功至关重要，有时，你必须（或将来会）考虑你的公司是否能或应该筹集风险资本。

我希望这本书能帮助大家更加平等地获取信息，了解风投是如何运作的，这对创业者有益。

是否要从风险投资公司筹集资金是一个重大的决定。在没有对资金来源的风险和收益预期深思熟虑的情况下，不宜轻易尝试。举个例子，

· 公司是否适合在第一时间募集风险资本？

· 市场规模是不是足够大，才能使公司的业务规模有可能发展成为一个“本垒打”，从而实现风险投资人对全部资本的回报预期？

· 如何才能更好地理解风投行业的经济性激励机制，以便确定在寻求资本时没有走错地方？

· 如果你最终选择筹集风险资金，那么你如何在经济性条款和控制性条款上保持平衡？

· 你愿意做出哪些让步？

· 这些决策会有哪些后续影响，特别是当公司发展速度与预期不同，需要筹集后续资金时？

· 你与董事会将如何有效地工作，从而实现企业发展的长期目标？

现实就是不公平的，风投公司有很多机会投资一个擅长“本垒打”的公司，而大多数创业者仅有少数几次机会。

再用体育竞赛打个比方——你一生中仅有少数几次真正的射门机会，而我们风险投资人却有许多次。由于这种不平衡性，特别是在投资决策方面，就会出现信息不对称的问题（通常是以创始人的损失为代价）。

风险投资人不断地参与投资，因此多年来他们对投资过程中各种机制的理解都更加深刻（尤其是针对投资意向书进行谈判时），相比之下，这个过程创业者最多只经历过一两次。

我希望创业者们能够更好地理解和重视与风投公司之间的互动合作，创造一个公平的竞争环境。不能因信息不对称的问题而破坏双方可能持续10年或更长时间的合作基础。

是不是对这个合作期限感到惊讶？你可能会和你的风投伙伴合作（至少）10年？！现在比以往任何时候都要长，但长期以来，这种伙伴关系的内部运作会缺乏透明度。

因此，我想给你——公司创始人—— 一些内部信息、机密和建议，以便你找到与风投公司打交道的最佳途径，从最初的推介会一直到公司上市或并购，贯穿整个过程。

虽然世界在变，但是风投公司的基本模式仍然未变：风投公司寻求具有不对称上行回报潜力的投资机会，而由风投支持的创业者则寻求创立对行业有变革力量且具有价值的独立公司。偶然，这些激励机制结合在了一起，就会有奇迹发生。

创业者需要了解自己的目标和筹集资金的目的，并弄清楚其是否与想要出资的风投公司的目标相一致。

想要明确这个推算方法，创业者需要清晰地了解风投是如何运作的，是什么让风险投资人孜孜不倦地投资，以及是什么最终激励和约束了他们。

毕竟，我们每个人都受到行业激励机制的驱使，从多方面来说，了解这些激励机制是创业旅途中至关重要的一部分。

从问对问题开始

你有没有看过嘉信理财的广告？讲的是如何与你的理财顾问交谈。

普通的中年夫妇会经历很多的生活琐事。比如，他们会要求房屋装修承包商解释选择装修材料时，为什么建议用雪松而不是合成木材；他们会认真地为自己的孩子谋划未来的学校；他们会盘问汽车销售人员，到底是467马力还是423马力的汽车更合适？

但随后，在这则广告的核心部分，这对夫妇坐在一张大红木桌子对面，一位衣着考究的金融顾问对他们说：“我来给你们介绍一下我们最新的基金产品。”

这对夫妇茫然地看了对方一眼，怔了片刻，然后立刻毫无疑问地答应了这个要求。广告的旁白善意地提醒观众：“你问了很多好问题……但你对如何管理自己的财富，问得够多了吗？”

当然，这句话的意思是，我们都觉得自己有能力深入探讨生活中许多重要的决定，但如果是一个我们不太了解或感到不安的话题，不管这个决定有多重要，我们都会给别人一个免费通行证—让别人来替我们做决定。

这本书是为了帮助创业者在面对最重要的人生事件之一，也就是你的创业和你的职业生涯，学会提出正确的问题，从而做出更明智的决定。

如果你想从风投公司那里筹集资金或者加入一家有风险资本的公司，想要知道这是不是一个明智的选择，唯一的方法就是深入了解风投公司为什么要这么做。换句话来说，就好比在结婚前你要好好了解你的伴侣那样。

深刻理解未来合作伙伴的动机，将帮助你预测他们的行为，并在这些行为发生时能够准确地理解他们的意图。更重要的是，它能在第一时间帮助你判断与他们建立伙伴关系是不是值得追求的正途。

风险资本的生命周期

《投资人和你想的不一样》遵循了风险资本的生命周期，这一规律与创业者息息相关。

本书的第一部分讨论了风投公司的成立——谁参与公司运营、谁来出资、出资者为风投公司提供了什么样的激励机制和约束条件，以及风投公司内部的合作伙伴如何相互影响、相互制约。

要了解风投公司如何选择投资对象，以及一旦决定投资一个公司之后会如何运作，我们还需要从上游了解这些公司的出资者的动机。因为如果不能满足出资人的需求，风投公司就没有更多的钱来投资初创公司。

接下来，我们将探讨初创公司的组建。我们将一一窥探创业者在决定创办一家公司时需要考虑的所有事情—从分配创始人的股权，到决定谁是董事会成员，如何激励员工，等等。

创始人在公司成立时所做的很多决定，未来都会对是否寻求风投的最终决定产生影响。

我们将花费大量笔墨来深入了解风险投资的融资过程，特别是投资意向书，它是风投行业的指南针，因为它最终决定了初创公司和风投公司参与运营所依据的经济因素条款与控制因素条款。

有了资金后，创始人需要在双方共同约定的经济因素条款和控制因素条款的约束下运作公司。因此，我们将讨论董事会的角色，它将如何影响初创公司的发展道路，以及创始人继续掌舵的潜在能力。

包括创始人在内的董事会还必须在各种明确界定的法律条款约束下运作，这些法律上的约束在很大程度上影响着一家公司的自由度。

在最后一部分，我们将看到初创公司完整的生命周期。一开始，资金通过基金投资人进入风投公司，紧接着这些资金流入初创公司。

最后，资金以公司上市或被收购的形式返还，或不返还给基金投资人。如果没有足够的钱来度过整个公司的成长周期，那么初创公司的生命就不复存在了，至少以我们风投领域的经验来看是这样的。

融资龙头干涸，这可能会对新的初创公司的融资速度产生下游效应。希望初创公司生态系统中的每个人都能竭尽全力来避免这种情况。

当然，并不是所有的风投公司都一样。我在《投资人和你想的不一样》中所写的内容，很大程度上受到我在A16Z的工作经历影响。

所以，你对风投的认知潜力可能会有所不同。尽管如此，我还是尽量扩大讨论范围，使这本书对整个风险投资行业更具有普遍性。

这本书也许不能回答你所有的问题，也没打算成为万能的风投宝典。

还有很多学者、教授每期讲授风投课程，普及相关知识，当然也包括许许多多的风险投资人，以及在风险资本生态系统中从业的其他人员，有企业家、律师、会计师等。他们“术业有专攻”，夜以继日，不断完善自身的投资技能。

鉴于此，我衷心希望这本书能让大家了解风投运作方式及其背后原因，期望创业者都能创造出更多、更好的初创公司。

《投资人和你想的不一样》书籍简介

如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森•霍洛维茨基金。

它由马克•安德森和本•霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷最顶尖的投资机构之一。

作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，最终达成交易。通过本书，你将学到：

· 风投如何决定自己的投资标的？

· 融资时，什么是创始人最重要的能力？

· 如何推销自己？

· 如何签署投资意向书？

· 当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办？

本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。

正如埃里克·莱斯（硅谷的企业家和作家，因开创精益创业运动而闻名）所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在第一次寻找创业启动资金时就能读到它。”

作者简介：【美】斯科特·库珀