奔赴10国、飞行超20万公里，这个浙江老板跑来近百家订单

10ヶ国、20数都市、飛行距離20万キロ以上。この一連の数字は、瑞麗家紡の費中富会長が2023年に行った海外市場開拓に関するデータだ。費会長の営業努力により、受注先は100社近く、受注総額500万ドル（1ドルは約153.5円）以上に達した。

浙江省桐郷市に位置する瑞麗家紡は、海外市場の開拓に全力を挙げてきた。

創業から20年近く、費会長は一貫してソファ・ファブリック関連分野に力を注ぎ、主要なデザインのソファはヨーロッパで売れ筋商品となり、国内での生産能力と販売量はトップの地位にあった。しかし、2022年には輸出受注量が一時的に大きく減少した。

1つには、コミュニケーション上の妨げがその要因となった。1つの注文の交渉に計3-4ヶ月かかり、最終的には外国企業に注文を取られたこともあった。費会長によると、対面でのコミュニケーションが減少したため、海外の顧客の中には、同社の状況が分からず、契約通り生産できないのではないかと懸念する顧客もいたという。

また、外需の低迷も一因だ。長年提携関係にあった外国企業が突然解散を発表し、15万ドル相当の商品が出荷できなくなったこともあった。こうした環境の変化により、一部生産停止に追い込まれた。しかし、費会長は「立ち向かえば、乗り越えられない試練はない」ことを良く知っていた。

2023年の貿易市場を思い起こし、費会長は「時間との競争だった。走り出して初めて希望が持てた」と感慨深げに語る。

この1年のスケジュールは多忙だった。1月には、ドイツのフランクフルトでホームテキスタイル展に参加し、新規および既存の顧客と商談し、デンマークのオーフスとポーランドのカトヴィツェでそれぞれ10万ドル、20万ドルの受注契約を結んだ。3月には、ドイツのベルリンで家具市場を訪れた。5月には、ハンガリーのブダペストで7万ドルの受注契約を結び、ドイツのケルンでも120万ドルの受注契約を締結した。6月には、フランスのリヨンで昔からの顧客を訪れた。9月には、日本の大阪で展示会に参加した。11月には、ポーランドのワルシャワで35万ドルの受注契約を締結した。