『案例』入市半年跻身杭州年度销售套数十强，看融创如何操盘未来海

I 入市

破局三部曲 快速融入未来

第一部曲

借势品牌 掷地有声

2017年3月，未来海启势计划正式开始。 作为融创在未来科技城的首演作品，未来海借势融创品牌发布会，同时围绕主题“海纳未来的雄心”，在朋友圈进行案名公布预热，并于3月22日同步案名发声，各大媒体平台地毯式全线铺开，掷地有声地完成了未来海的启势发声。

发布软文截图

归心发布会现场图片

第二部曲

绿汀路事件 全网发酵

在案名成功发声后，营销推广的价值输出重点便是 “融入未来”。 而这道题的切入点便是绿汀路。绿汀路全程贯通后，将成为未来科技城的中轴，而未来海便紧邻绿汀路中段。换言之，绿汀路是撬动未来海价值的杠杆。于是， 未来海“融入未来”的推广关键就围绕绿汀路依次展开。

首先围绕“一条绿汀路 融入未来海”，输出绿汀路与未来海的价值联系，强化绿汀路是规划中未来科技城中轴的概念，从而传达未来海的“城心”占位。 绿汀路就是未来海融入未来的快捷通道，绿汀路也正是未来海强有力的价值标签。 渠道方面，多路径铺排：通过东南区官微、本地知名媒体公众号，以软文形式对价值深入解读；通过个人微信以刷屏稿形式，在朋友圈不断刷屏、引起关注；线下通过在热门商圈的巡展点、户外广告位输出核心价值。一时间，绿汀路的热点在全网发酵，未来海也在未来科技城南的一众楼盘中脱颖而出。这也为下一阶段示范区的开放做足了铺垫。

媒体软文+刷屏

上下左右刷屏系列

第三部曲

热点营销   嫁接赛车资源 聚焦示范区开放

绿汀路事件的热度顶峰就在未来海示范区的开放阶段。 以“绿汀路上 极速未来”为主题，未来海示范区开放盛典承接4月以来的绿汀路话题。为此，未来海嫁接当时热映大片《速度与激情8》的热点，结合主题与赛车资源进行跨界营销，在未来科技城上演了一场速度与激情的盛宴。 在示范区开放盛典中，加入豪车展与中国“漂移王子”访谈，并提前释放该话题，形成市场的关注度。一位是中国漂移界的速度之星，一条是未来科技城的速度代言，以“极速”元素聚焦活动主题，进一步强化未来海拉近绿汀路的联系，在潜移默化中，让市场形成未来海已“融入未来”的观念。

开放预告小视频

开放官微软文截图

一系列的话题炒作，成功聚焦了市场关注度，示范区开放后人气异常火爆，90方的ZAKKA样板间也万众争睹，并且预约登记的客户组也非常可观。

II 强销

一套组合拳 30天打响“城心90”

线上聚焦产品，集中火力输出卖点

第一部曲

线上，未来海以价值输出为主，全方位深入剖析90方价值。 围绕“未来科技城 贵在城心90”的主题，聚焦户型亮点、生活意境、未来科技城、融创精装等维度， 通过一系列吸引眼球的推广物料，微信朋友圈、各大公众号以及传统户外等各渠道全面铺开，深入解读90价值，高频率曝光样板房实景，扎扎实实地打响了未来海90方的稀缺优势。

值此90系列刷屏

样板间刷屏

第二部曲

线下爆点营销，保证意向客户来访量

线下，以一系列互动事件为主，增强意向客户黏性、保持示范区到访量，进一步蓄客。 5月13日，《维维说房》未来海特别讲座，邀请“杭州楼市活地图”裘维维现场分享“90买房经”。 《维维说房》被誉为影响杭州楼市的流量大V，未来海借此通过权威之口更深入、更客观地向客户灌输了90方的价值。

维维说房海报

第三部曲

树立“逢开必罄”形象，深入线上线下双线推广

首开前期双管齐下的成效立竿见影，预约登记客户多达上千组， 首次开盘取得了“48分钟售罄128套”的惊人佳绩，轰动未来科技城。 1个月时间不间断地轰炸式营销，成功旗开得胜。

热销媒体软文截图

乘胜追击，不断热销。续销阶段， 未来海坚持围绕“释放热销信息、深入解读产品价值、不断执行话题事件”三个维度，线上线下并进。 线上，围绕“城心、精装、湿地、户型、归心”等核心价值点，深入解读90方，并不断释放热销信息，形成楼盘火爆的市场印象；线下，与热点事件结合形成自带话题传播性的营销活动，保持市场关注度。 其中以“派送蓝可乐”事件为例，借鉴快消品定制个性化包装的思路，结合未来海热销和稀缺的特点，以具有传播性的文字进行瓶身包装，以较低成本实现了快速结合热点、快速落地的事件营销。

精筑未来系列刷屏

蓝可乐海报+实物照片

III进阶

聚焦湿地优势 提升产品定位

聚焦“湿地首岸”的独特卖点，形成差异化营销

未来海的大户型房源主要集中于南部溪汀苑组团，而一线湿地是该组团区别于同区域竞品的最大优势，尤其南面楼宇呈一字排布，向南俯瞰约3600亩湿地，形成杭州罕见的一线湿地宅邸。因此，第一阶段，配合139样板间开放， 未来海以湿地为话题启势，将大户型包装成区域内独一无二的改善型产品，并通过更具质感的视觉，树立全新的产品形象。

起笔湿地系列刷屏

第一部曲

媒体软文系列

第二部曲

聚焦改善客群需求，以精工角度营造品质感

以环境优势吸睛，随之深入解读产品品质。 围绕建筑、精装、园林等维度，站在设计师的角度，更深入地对话客户，让意向客户更透彻地感知产品的品质感。 在该阶段，基于一定基数的意向客户与准业主，未来海创新印制“海之声纸上电台”动态刊物，不定期地汇总项目的一系列动态、利好，陈列于售楼处，以碎片化的阅读方式，让到访客户对未来海的近期动态有全面的了解，实现信息传递的多元化。

设计师访谈软文（景观、建筑、精装)