传统企业对于同行互联网企业，是看不见，瞧不起，看不懂，学不会，追不上。
在美国IT科技史上，有一些公司的兴衰往事令人唏嘘。
反面案例是雅虎，曾在
2001~2007年担任
CEO 的特里·塞梅尔被认为是雅虎由盛转衰的主要负责人。
在时代华纳工作了25年的塞梅尔，
连电子邮件都不会收，每次都是秘书打印出来给他看，发邮件也是手写，秘书去发，也是一奇。
另一个正面案例则是微软。微软曾是互联网时代毫无争议的霸主，但是因为大公司病等原因，错失了移动互联网时代的很多机会。
而在
2014年，
随着印度裔新CEO萨提亚·纳德拉的上台，他调整微软的主要战略，重点转向移动和云，并就此进行了一系列业务调整。
(图片来自网络)
他停止了Windows Phone业务，收购领英和游戏「我的世界」。放低姿态，与安卓、iOS合作，Office等产品实现跨平台流动，并搬上云端，还将人工智能融入全线产品。
现在，微软7成以上利润的是云计算和Office业务，Windows已不再是核心位置。截至2017年9月30日，微软的企业级云业务年收入已超过200亿美元。
微软已经是一个崭新的微软，是一家跨平台、跨设备的软件与云服务提供商。实现全面复兴，市值翻了一番，帮助微软历史上第二次超过6000亿美元。
总结下来就是：雅虎找了一个错误的人，而微软则找到了正确的人，导致两家公司走向不同的结果。
之所以说这些貌似跟定制不着边的事情，是因为内参团队近期在为某些企业、定制店做信息化服务时，感触颇深，虽然不同公司规模、发展阶段不一，但是在如何考虑用互联网来提升业务时，都碰到了一样的问题：
缺乏真正理解互联网业务，并且，能够将之与自身资源结合起来的人。
互联网对于消费者端的改进，已经到了尾声了。也就是说，在中国，绝大多数消费者已经开始习惯网购、手机购物、手机支付等，生活、消费，实在便利的一塌糊涂。
连苹果CEO库克到中国来，还充满憧憬地问美团创始人王兴：你们美团什么时候打到美国去，你们提供的服务实在太方便了！
但是，在企业端，互联网渗透或者说改造，才刚刚开始。我去很多工厂看，发现很多信息记录还是在用纸笔、Excel、Word等，好一些的会用管理软件来管理业务，但不同的内部业务，比如生产管理、财务管理、库存管理，是用不同公司的软件，由于不同软件间数据不链接，所以工厂内部数据，是脱节和分离的。
我以前在朋友圈发过一次感叹：
「跟很多传统服装企业打过交道后，就知道红领的互联网信息化水平做到现在真的很难得了。
假设红领是拿着机关枪，那么很多传统服装企业还在用大刀加长矛。当然互联网公司已经在用导弹了，这就是区别所在。」
随着人员成本上升，外部竞争激烈。不提升效率，对于企业来说，就是一场「生」与「死」的选择。
未来的几年甚至十年，就是企业级互联网落地的十年。
在用着「大刀和长矛」的传统企业老板，当看到外面各种舆论和媒体宣传「互联网+」，「传统业务要插上互联网的翅膀」时，避免不了开始安排人手，购买各种互联网工具和服务。
但是，做所有的决策和投入的时候，一定要明白一件事情：
不管是公众号、小程序、信息化系统等都只是工具，不是只要购买就能有效的。而是需要能用好这些工具的人，而这种人是必须理解互联网运行规律的人。
内参在跟一些店讨论比如公众号需求时，经常会有店主说，这个功能我要，那个功能我要。
在这时，我们往往会建议店主先思考一下：我为什么要做公众号，是解决什么问题？我做这个公众号自身的运营能力能跟的上吗？
比如做客户资料管理，那么，你店里的客户资料都会电子化吗？如果不会，还都是手写或者数据都是存在word文档里，那么客户管理无从谈起。
还有要做商城，首先定制行业就不适合做在线直接交易的商城。即使做了，问题是，每个面料，都要作为单独商品添加进去，你能拍摄精美图片，并且配上清晰的文案吗？如果做不到图片和文案支持，在线商城根本没法做起来。
类似这样的情况，传统企业/店都要考虑清楚：我真的要这么多功能吗（往往意味着多花钱）？我有了这些互联网工具，我能用的起来吗？
另一种情形是做百度营销、朋友圈营销等。执行者必须知道：做所有的网上引流，第一件要做的事，就是做好落地页面。也就是说，你花大价钱买的流量，浏览者在第一次浏览时，你一定要抓住ta的注意力，短时间内提升ta对你的信任。
我经常看到在百度上做营销的某些定制店，网站做的惨不忍睹，其实，对于竞争激烈的城市，这样子的宣传还真不如不做，转化率会比较惨，钱相当于白花。
有一句流行的话叫：传统企业对于同行互联网企业，是看不见，瞧不起，看不懂，学不会，追不上。
我想，经过几年的市场熏陶，现在很少有传统定制企业看不见互联网的正面作用了，但大多还是看不懂，由于没合适的人，导致学不会。
这就是传统企业触网的困局，很难改变，但是必须改变。
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