这是坐家一辉的第102篇原创
今天这篇文章，一辉要写的是
做任何项目，都逃不出的通用性方法。
看懂这篇文章，你就能学会“如何做项目”了，
而不是“盲目地成为别人的项目”
。
在网络上，有3种人，永远赚不到钱。
第一种人：总是在问“有什么好项目”。
第二种人：总是在买“好项目”。
第三种人：总是在“求带”。
殊途同归。因为他们理解中的好项目：根本不存在。追求一个不存在的东西，如何不失败？
会问出以上问题的人，你们要面对的真实的答案是这样的：
有人做的项目都赚钱。
好了，选一个项目开始做吧，
能坚持不赚钱的人，就能迎来赚钱。
因为一开始做没赚到钱就停下来换其他项目的人，永远赚不到钱。
三天看到钱，做梦；
一个月赚到钱，想得很美；三个月有收入，运气很好；一年开始盈利，不奇怪。我们是和时间竞争，和同行竞争。
和时间竞争，行业在上升期，我们要争取更早地进入，瓜分客户，培养信任；行业基本稳定，我们要和同行比，谁坚持得更久，谁的客户更多。几天就能赚到钱，大家都去赚这个钱了，那深耕一年三年五年的同行吃什么？
互联网项目玩什么？
一个信息差，一个时间差。
无论做多少年网络，真知灼见就这么六个字！思考也总是围绕六字展开。
这几天某知名视频网站年费会员打五折，只要89元，还有淘客佣金。和之前历史一样，有人就开始卖会员，五折，赚个十几，几十，淘客佣金再赚点，0成本，一单几十块钱。只要你的好友是信任你的人，刚好有这个需求，自然成交了。此乃信息差。
信息差永远存在，互联网消除了一小部分，智商又增加了一大部分。再多再详细的信息，不可能被所有人都看到，
信息差永存
。
抖音带货，最早开始做的人享尽红利。李佳琪每天睡两三个小时，顶着哮喘高强度工作。为什么？因为他知道自己虽然了占据了时间差，但竞争只会越来越激烈，不知道什么时候，自己就不火了，就赚不到那么多钱了。此乃时间差。
如果你不能创造风口，那么做事一定要顺着风口。
在风口吹起来之前入局，深耕，比较困难；在风口已经有不少的风吹起来入局，虽然稍晚，还有机会分一杯羹；当风口已经疯狂涌入，各种卖培训，卖项目，卖课程都抓紧时间嚯嚯，你花了10分力，可能只能达到风口吹起来时候的20%，这时候性价比相对就不高了。当然，长期在一个领域内深耕，一定是一件好事。
发掘项目，无非是3种：
看广告，看资讯，看大佬。
看广告：
投广告的项目，一定是成立的项目；反复投广告的项目，一定是利润不错的项目；长期、大量投广告，一定是暴利的项目。
养成看到广告就习惯性思考的习惯：
自己能不能做？该怎么做？
看资讯：
关注行业信息，
关注行业里有粉丝的人，关注行业里有操盘项目并且有成绩的人，关注行业里好评多的人，关注行业里分享干货的人，关注行业里遗世独立的人。
不一定是项目，可能是启发。
项目，真的不值钱，
每天分享项目的号一定是把陈年烂谷子的项目都翻出来了
，大概看下即可，别全信，有些项目根本行不通。
看大佬：
从公众号到大佬的个人号。大有些东西公众号不方便写，而大佬做项目朋友圈肯定有痕迹。大佬觉得可以做的项目，虽然不一定适合自己，但一定是有些操作空间的。朋友圈了解大概做什么，加群深入了解具体做的是什么。
做任何项目变现，不过3种：
卖实物产品。
货源、房租、快递、仓储、货损、规则、售前、售后、市场、广告……
卖虚拟产品。
比以上减少了很多项，风险也减少了很多，但是流量+转化=变现依旧发挥着最原始的决定性力量，没流量不赚钱，没转化赚得少。
卖服务。
就像渣男谈恋爱，不是把自己变成自己理想中最好的男人，而是让女人觉得自己很好，当然，终点则是成为女人心中最好的男人。有粉丝说他也想搞社群。一辉说：不要让他们觉得不值票价即可。
如何把发掘的项目运作起来，并且盈利？
无非3种：
学同行。
微信一定要有小号，什么推广信息都不要，小号就几个人，发广告也没用。装作什么都不知道的客户，加的时候备注：想了解xx之类的话术。通过了以后咨询各种问题，把问题和回答都复制、粘贴下来，把他的朋友圈都复制、粘贴。
这个同行抄完了，下一个。抄完了别删，下次自己做的时候碰到有什么问题解决不了，问他。一个回答不了，多问几个同行。
做优化。
全盘抄袭一个同行，是小白的做法。一辉之前做项目，话术、文案就被n多同行全盘抄袭（当然，也许是肯定一辉的文案，没有改的余地）。
做优化，就是把同行文案和话术中的亮点提出来，并且根据我们自己的情况整合起来。日常思考操作的不足并改进它，客户交流碰到的难解决的问题要记录、研究、优化。
有些规模不及一辉1/10的同行也照搬一辉的文案是不合适的，别人进来发现你根本就是很小的规模，还吹牛逼，第一印象就是：不靠谱，不诚实。
坚持学同行，做优化。
任何项目，最怕坚持两字。赚钱=流量*转化*客单价。客单价基本定型，文案、话术对应着转化，把转化做到极致，那么，我们剩下的问题，就只是流量了。
搞定流量的方式无非两种：
付费流量和免费流量。
付费流量，最大的优点是随叫随到，只要你付费的方向没错，全部都是随叫随到的精准流量。
坐家—辉前面说的转化做到极致，和付费流量配合就会产生赚钱爆炸的效果，疯狂出单、收钱。
付费流量最大的缺点是什么？
需要甄别付费对象。
投错了付费流量，亏得裤子都不剩。
前段时间上热搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一个比较极端的案例。
入行较早的人都知道，最早做百度竞价的人，因为刚开始参加竞价的人较少，很容易就赚到几百万，几千万。现在搞百度竞价的呢？基本上就剩下黑五类和一些利润百分之几千的暴利产品了，搞不好还要亏本。
之前一辉说的一辉现实生活中的朋友上班的莆田系医院，就是这种情况。不投竞价客流稀稀拉拉，投竞价有时赚点钱，大多数时候亏本。事实上就算是暴利项目，利润也被小度割了百分之几十去。最终谁才是赢家呢？
