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结冤家还是交朋友,清收中你不得不面对的选择题!

信贷风险管理  · 公众号  · 财经  · 2017-12-04 20:20

正文

不良贷款的清收,对于第一责任人来说,是一场非常严峻的考验。能够收回来,是份内的事,没什么褒奖;收不回来,要终身追究责任,严重的可能会影响到个人的职业生涯。既是公家的事,也是私人的活。这一公一私的关系如果摆布不好,必然会因公事而结私仇。先说说我亲身经历的两件事吧。



其一

办理三户联保贷款的一个客户,固定资产投入过大,民间融资较多,资金周转出现了问题。更严重的是因一件琐事公司被哄抢,形成挤兑效应,一夜之间公司便倒掉了。我在第一时间赶到了现场,帮他善后,并多次鼓励他东山再起。但这哥们最终失去了从头再来的信念和勇气,终于成为了一名合格的老赖。


在随后漫长的清收过程当中,他耍赖的手段越来越高明,或是避而不见,或是天马行空,反正让你找不到。一次,约好了在他的公司见面,却一会在东,一会在西,总之是只在此山中,云深不知处。我当时怒不可遏,感觉这样拖下去无法打开局面。也是一时性起,一脚踹烂了他办公室的门,扬长而去。稍候这位大哥主动给我打电话,一会要报警,一会要赔偿,威胁恐吓不一而足。给我印象最深的一句话就是:“你是公家,我是个人。那笔贷款也不是你个人的钱,有你什么事?”这笔贷款最终全部收回本息,处理得也算圆满。但从那以后,我多次接这位客户的恐吓电话,虽然一笑置之,自己确也在反思:这是不是结了一个冤家呢?如果连自己的人身安全都保障不了,何谈做好工作呢?


其二

办理短期信用贷款的一位客户,公司经营正常,但其大哥经营的公司谋求产品升级,投入了大量资金却没有成效,欠下了大量的民间借款,最终资金链断裂。兄弟同心!他透支了自己多年来积累的所有人脉,在民间又借了大量资金,用于技术改造。但随着资金成本越来越高,借款人给予的压力越来越大。他终于没有等到技术升级成功的那一天,患上了重度抑郁症。一个人到海南藏了起来,谁的电话也不接,谁也不见,并数次自杀未遂。


我一方面安慰他的家人,积极帮助寻人;一方面也是暗自着急,寻人不着,公司无望,咋整?幸好这些债权人神通广大,找到他并促使其回到了公司。世态炎凉在这个时候最清晰、最现实地展现:所有的债权人都粉墨登场,或是嘘寒问暖,或是威胁恐吓,或是痛哭乞求,或是紧追不放。人性的丑恶和光辉,交替展现。现在想来,不堪回首。在他病重期间,我积极寻医问药,闭口不谈贷款的事,但心中万分焦虑。一年多的时间,也着实添了不少白发。大年初一,我带着妻儿一起去医院看他,简单问候,也盼他能够早日康复,坚强活下去。幸运的是公司的技术改造升级终于成功,开始有了现金流。他出院后做的第一件事,就是带着最后的一点资金,归还了全部的贷款本息。感慨不已!


在清收过程中,结冤家与交朋友是我们不得不面对的选择题,如何解好这道题?总结起来,我想最起码要做好以下几点。


要做好人,更要会做人


这其实说的是做人和处事的度的把握。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。我们面对的是谋求利益的人,我们要做的是争夺利益的事。正直、善良、宽容、大度等都是做人的美德,但在清收过程当中如果只讲做好人,不注意对象、场合、方式的不同,或是理直气壮穷追猛打、或是直来直去不知隐忍、或是宽容大度过分让步,当正人、当好人甚至奢望以理服人,以人性的光辉感化人,无异于痴人说梦。要尽量引导对方按照我们设计的道路走,更要给对方喘息的机会。追债与还债,本身就是一种共生关系。哪一方不存在了,事就难办了。你有难处,我可以帮忙;你愿意配合,我可以宽容;你耍赖,我就直来直去,甚至不近人情。只会做好人却不能与智慧和韬略相联系,在这场战斗争中很难有胜算。


敢担当,更要会担当







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