罗永浩向左，雷军向右

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-03-26 18:42

正文

想当年，罗永浩为了做手机而拜访雷军，并对雷军的产品品味嗤之以鼻时，估计并没有考虑过，在他之前，另一位同样草根出身，因手机而与雷军结缘并拥有过一段蜜月期的黄章，已经与雷军彻底翻脸。

我们并不清楚雷军是否因老罗公开质疑小米的品位而心存芥蒂，只知道，宣称被雷军剽窃了思路喝光了可乐的黄章，心里的石头可能是很难放下了。考虑到讨教者和被讨教者的身份转换，并且罗永浩当时应该是空手前往，并没有带可乐或者中南海香烟之类的伴手礼，我们也比较容易理解，雷军和老罗的矛盾显得不那么深刻。

比起同样出生于1969年12月，同样爱抽中南海香烟的张小龙，雷军及其小米的命运不太顺利；而不抽烟只喝可乐的老罗，如今可能是因为过劳肥，被卡在科技与人文的十字路口进退两难，以至于要出来与另一位老罗谈谈人生，疏解一下长时间守着乔布斯墓碑带来的心力交瘁。

作为一个曾经做过手机的产品经理，笔者当年在知乎上对老罗做机表达出了由衷的不看好。至于小米，近两年手机销量和市场占有率的断崖式下跌，遇到的麻烦似乎比老罗的锤子更大条一些。今天，复盘两位以跨界著称的老师这几年的所作所为，我们试图还原一些手机行业背后的规律，为小米的一蹶不振，以及锤子的无法雄起，找到可能的解释，以及其中可能存在的反转机会。

手机行业不值得外行来做

我本人，对于2011年后新入行的手机行业玩家，是一贯看空的。四年前年在知乎，我有这样的回答：

所以，无论老罗对于手机有怎样的情怀和执念，做手机对他而言，都是一个不亚于改朝换代的挑战。从来只有时势成就英雄，让雷军上天的风口，并不会再吹起一个吨位更大的、非科技行业的老罗。情怀和热爱，并不能解决专业性和资源问题。当老罗以巨大的代价成为了一个手机行业的业内人士时，当年的时势早已不存在了。对任何人而言，时间成本都是最大的成本。搭上了自己的名声不算，还搭上了自己和一堆人的时间成本，老罗的损失可谓惨痛。没办法，逆势而动，就是这样的残酷。

雷军的机会和挑战在哪里？

比起罗老师，雷军老师的最大优点是IT行业劳模出身，又用了几年跳出一线做投资做思考，身经百战，见得多了，懂得顺势而为，懂得搞大新闻，和媒体谈笑风生，虽然没有闷声发大财，也算闷声装大逼了。比起闷声作大死的罗老师，雷军老师真的不知道高到哪里去了。你们都以为小米是做手机的，其实人家是搞资本运作的。小米手机成不成不重要，用融来的钱投出一堆生态链企业，东边不亮西边亮，总有一块云彩会下雨的。

但是，问题也就出在这里。小米手机是雷军整个战略布局的基本盘，在生态链战略尚未站稳的时候，基本盘发生问题，事业是要出大偏差的。小米手机可以不赚钱，但市场份额一定要稳牢，要成为整个小米生态链传说中盘古开天地的关键一环。前有魅族叫板低端机，后有乐视成本倒挂冲击高端机，抬头有华为金立，低头有OV逆袭，雷军老师的战略在制造业和消费类电子间摇摆不定，换言之，小米在科技和人文的十字路口来回飞奔，把守着乔布斯墓碑的罗老师眼都晃晕了。

要做好手机，有什么先决条件？

抽中南海香烟、喝可乐的人何止千千万，用这个共性来总结一些人生的经验，当然是玩笑话。但是，手机行业确实有一些看上去很诡异的规律可以总结。

我们不妨拿几个手机行业较为成功的品牌找找规律。苹果在进入手机行业之前，于2001年推出了iPod。魅族在进入手机行业之前，于2003年推出了魅族MX（mp3）。OPPO在进入手机行业之前，与2004年推出了第一代mp3产品。所以，老罗做机不顺利，是因为没有先做mp3？

苹果从iPhone4开始采用自己的A系列处理器，也是从iPhone4开始苹果手机才走入主流；三星从GalaxyS1开始采用了自己的蜂鸟系列处理器，于是Galaxy系列持久热卖；而华为手机的翻身，也是从旗下海思半导体的处理器成熟开始。所以，小米现在后劲缺乏，是因为没有自己的处理器？

其实，这两种类型的企业，恰恰代表了手机厂商的两大流派：消费类产品派，和制造业技术派。为何做MP3起家有利于消费类产品派，因为通过MP3以及其他消费类电子产品，可以为品牌做铺垫，打造和锻炼渠道代理商体系，有利于对消费者建立有效触达；为何做处理器有利于制造业技术派，因为向供应链上游走（硬件和操作系统），有利于建立技术壁垒降低成本，一定程度上解决供应链的瓶颈效应。至于苹果，两派合一，登峰造极天下无双，但也搭上了创始人的性命，确实令人惋惜。

现在，大家觉得，小米和锤子，分别属于哪一派呢？

左派的老罗，和右派的雷军，一度搞错了自己的位置

有多少人能意识到，当年苹果干掉诺基亚，并非靠拿出了“更好的手机”。要说做手机，诺基亚确实已经登峰造极了。但是，比起诺基亚“能上网的手机”，苹果做的是“能打电话的互联网终端”。这种质的区别，导致诺基亚在移动互联网时代到来之际，连一款拿的出手的产品都没有，如同冷兵器遇到了火器，直接KO出局。

技术派出身的雷军，当年却让小米以产品流示人，贴近消费者，主打年轻化品牌和渠道短平快。但很可惜，用过小米的年轻人，有钱了并不会再换一台高配版小米；靠小米赚到钱的黄牛，在缺货溢价消失后也并不为小米所用。想走消费类产品派的路线，却没有在品牌和渠道上有所积累，这是小米最大的软肋。

人文派出身的老罗，倒也没有能力在锤子上搞出什么高科技，只好在大家看得见的地方做优化。要命的是，消费者对手机的基础功能缺陷是零容忍的，更不能容忍在2014年还有一款售价3000元以上的手机，存在信号差、发热、卡顿、装配工艺不稳定的问题。缺乏核心技术壁垒的锤子，却喜欢搞一些看上去很技术很炫酷的、一年也用不了几次的黑科技，在品牌和渠道方面无所作为。

从小米以手机作为跳板全面进军消费类电子产品的动作来看，雷军是一位不折不扣的产品右派。自由化、错位竞争、剑走偏锋、资本运作。而原教旨主义做产品的老罗，则是一位激进的产品左派，认为靠一些所谓的微创新可以打响一个品牌。可惜的是，造化弄人，每年给开源技术社区捐款的锤子，在技术上全面落后；而本该科技至上的小米，越做越像个“美的减去格力”的家电厂商。好不容易开始搞芯片，也只能和联芯这种在业内毫无存在感的厂家合作。

小米和锤子，何去何从？

其实分析到这里，解决方案基本也出来了。但是，时间窗口毕竟过去了，故事讲得太久，以至于让听众失去了新鲜感，这个才是最可怕的。对于资本市场，耐心自是有限。对于参与创业的团队，五年征战已白发，本来想做升天的鸡犬，最后没有升天只好作鸟兽散，给人以大势已去的感觉。

对于小米而言，手机这个故事，可能确实是讲到头了。好在之前埋下的众多伏笔，已有开花结果之势，品牌也算站住了脚，不妨做做消费类电子行业的优衣库，继续挣点小中产的钱，同时向供应链上游继续深挖，在下一代技术换代来临之前，看看有什么有潜力的好东西可以收入囊中。只是在此之前，产品形象还是要维持好，不要再做小米电视4A这种傻大黑粗如同苏联货一样的产品，则他日翻盘可以期待，毕竟隔壁的乐视，资金链捉急，没准能被熬死呢。

至于锤子，鉴于M1系列销量再次不堪，基本失去了被收购的价值，作为老罗，这几年心力交瘁，可能身体才是最重要的。不妨再找雷军做一次深度交流，记得带上烟和可乐，看看合并的机会，左右派中和一下，相信也算皆大欢喜。生意就是生意，作为企业家和成年人，拿得起放得下，也是一种美德。

判官：十多年移动产品经理工作经验，曾从事手机及ROM行业，现在专注于社交产品