邀约三大原则，让客户无法拒绝！

某样东西愈难获得，它的价值愈高，人们就愈想得到它， 也就是要掌控供需，因为只有顾客对我们的服务需求持续大于 我们的时间供应，成功才会降临。这就是高姿态策略。

高姿态策略在传统领域管用，在直销领域特别是在邀约时，效果更为显著。在邀约潜在直销伙伴时，一定要用高姿态，心里想的不是要赚这位潜在直销员的钱，而是与他分享一个可以为他的生命锦上添花的事情，可以让他多赚一些钱，可 以生活得更好一点，是为他好，如此，邀约时就可以更加理直 气壮、胸有成竹了，他也会对我们的邀约更加重视。

电话中的“三不谈”，指的是 不谈产品、不谈制度（即市场计划）、不谈公司。

邀约就是遨约，不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟以内，因为过早或者谈得过多，对方的心门就会关闭，一 旦与对方在电话中约好了会面时间和地点，就要及早挂断电话，结束邀约。要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就 是邀约时少讲为妙，要讲也只能让他感到我们要给他提供一 些信息，或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识， 或给他提供一个难得的学习环境即可。

在这里，再次强调，我们绝对不是去误导别人，在邀请的时候，明确告诉对方，在晚会之前 或者之后会有一个讲生意计划的环节，这样就不至于误导他 人，另外我们不希望给人们制造似是而非的假象，让对方产生不切实际的希望，不要告诉别人来参加一个财富的讲座， 这个生意不是一个财富讲座而是一个机会，财富讲座的含义是可不必付出什么努力，就可以赚到很多财富但这不是我们的生意模式，我们的生意确实需要付出一些努力和代价。

在开始建造生意时，专业化邀约与联系对我们至关重 要，我们要参加这方面的培训，听这方面的录音，并要向我 们的上级咨询，最好看他们怎么邀约。