“
万物皆可‘次抛’？”
“李佳琦直播间卖断货、一次囤货上百支”……今年双11大促冲劲最猛的品类，非次抛精华（以下简称“次抛”）莫属。
一方面，越来越多的品牌开始推出次抛单品，功效已经囊括了修护、抗衰、美白等诸多赛道；另一方面青眼也注意到，当下火爆的次抛产品单支价格大多已低至5元以下，部分白牌产品单价甚至低至1元以下。
可以说，从价格到功效再到包材，次抛赛道已然“卷”得飞起，甚至助推了一波品牌跑出亮眼成绩。那么，当下次抛市场头部品牌有哪些？价格已经“卷”到什么程度？消费者又还能买单多久？
当一个品类“卷”起来，消费端最明显的体现就是价格变化。“现在次抛品牌太多了，选择也很多。”有消费者对青眼表示，其两年前购买的次抛精华，今年也降价了不少。
“次抛产品的价格内卷从很早就开始了，今年几个品牌的活动力度大一些，就表现得更明显。”有主打次抛的工厂相关负责人告诉青眼。
公开资料显示，在次抛品类刚出现的前几年中，次抛的整体价格并不便宜，如夸迪“蓝次抛”2022年大促中单支售价为6元左右，其它品牌单支产品日常售价也均在6-10元上下。
而青眼梳理了今年部分次抛产品的售价，发现在双11大促中，大部分产品单支售价在3-5元，甚至有品牌单支售价低于2元。对比来看，近两年来次抛价格可谓是“大跳水”。
以淘天平台前三季度次抛品类TOP10品牌的主打产品为例，除可复美和科兰黎外，其他品牌次抛产品单支售价均在5元以下，ORGINESE、儒意单支售价甚至不到2元。
此外，在次抛整体价格降低的同时，大促机制中的产品数量也开始增长，价格最高的产品套餐次抛支数都在100支以上，不少消费者正在“按桶”买次抛。
与此同时，低价的次抛产品在抖音平台更加常见。据飞瓜数据显示，9月抖音平台销量TOP3的产品中，有两款产品单支售价都低于1元，有品牌的次抛产品价格甚至低至0.2元一支，位列单月次抛产品销量TOP1。
有意思的是，青眼注意到，从抖音单月销量榜单来看，次抛产品价格差异较大。除低价次抛产品外，也有一批高价次抛产品出现，价格甚至超过科兰黎等知名进口品牌。例如，位列9月抖音销售额TOP2的初真双胶原奢颜蛋白液，单支售价甚至超80元。
不过，从近两年的价格情况来看，次抛价格已经开始稳定，如可复美2023年及2024年双11优惠机制基本一致。杭州女王控股集团CEO江一泽对青眼表示，近两年次抛产品的平均价格基本稳定维持在100-300元/套，这主要是次抛行业竞争激烈，加上原材料价格波动不大所引起。
“0-160元/套价位段占据了整个市场的大部分销量，这个价位段的销量在历史月份中一直保持较高的占比，也说明这个价位段的产品受到了广大消费者的青睐。”江一泽表示，“目前这个市场的价格分布呈现金字塔型，低价位段产品占据主导地位，中高价位段产品市场需求相对较小，这可能与消费者的价格敏感度和购买习惯有关。未来，如何满足不同价位段消费者的需求，将是次抛市场发展的关键。”
早些时候，次抛因新颖的包装方式最早被应用于医药领域，且具有剂量小、浓度高、小巧便利、使用方便、干净卫生、锁鲜效果好等优点，也因此在近几年被引入进化妆品市场。
事实上，虽然当下次抛销量火爆，但这一品类在国内市场发展总体上并不算久。公开数据显示，是2018年以前，次抛产品年备案数量不超百个，但从2018年之后，次抛产品的备案数量开始成倍增长。对于消费者而言，次抛产品更像是曾经一度风靡护肤圈的“安瓶”类产品的替代品。
早在2016年，由安瓶品牌MartiDerm的市场带动，安瓶类化妆品开始迅速受到国内消费者关注，2017年也因此被成为“安瓶”元年，大批外资品牌推出安瓶类化妆品。截至目前，在国家药监局化妆品监管APP中，仍能搜索到超8800条安瓶化妆品的备案信息。
虽然消费者对安瓶化妆品的认知更成熟，安瓶类市场的知名度也更高，但由于大部分安瓶类产品都是玻璃瓶包装，对储存、运输等条件要求更为严苛，且玻璃瓶划伤手指、玻璃碎屑掉入等都让这类产品一次次陷入舆论漩涡。
在此背景下，次抛类化妆品凭借着塑料包材轻便、安全的优势，开始迅速抢占安瓶类产品的市场，这一品类也开始迅速爆发，甚至不少安瓶类产品都打上了“次抛”的标签。据华熙生物财报显示，仅2023年，华熙生物就售出次抛原液3.29亿支，涵盖润百颜、夸迪等多个品牌。
目前，在小红书平台，#次抛#话题浏览量已超1.2亿，#次抛精华#浏览则超3.2亿次，有超86万篇笔记在讨论“次抛精华使用方法”；在抖音平台，#次抛#相关话题播放量已达9亿次，#次抛精华#话题播放量更是达到29亿次。
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截自小红书
截至发稿，在国家药监局化妆品监管APP中搜素“次抛”关键词，可检索出5558条备案信息；另据魔镜数据显示，今年前9月，淘天、京东、抖音三大平台次抛品类总销售额已超84亿元，产品销量超5321件。可以说，次抛这一品类增长已然呈现出爆发态势。
在当下的化妆品市场中，次抛品类也已经成为品牌们“再造大单品”的重要路径之一。仅仅今年双11期间，李佳琦直播间就有包括可复美、夸迪、同频、优时颜、伊丽莎白雅顿、薇诺娜、润百颜、可丽金、敷尔佳、欧诗漫、科兰黎、绽美娅、听研在内的13个品牌几十种次抛产品，产品功效涵盖了修护、抗衰、美白等诸多赛道。
有业内人士告诉青眼，目前最常见的次抛产品包括三大类。其一，日常使用频率不高、用量少的高功效急救类产品；其二，含有不稳定成分的化妆品，如原型VC、蓝铜胜肽等，次抛包装有助于长效锁鲜；其三，需要水油分仓或剂型特殊的化妆品，如果用次抛包装把两种料体分开灌装，使用时再混合，可以保证产品新鲜程度，不必担心长时间放置后活性降低的情况。
值得一提的是，虽然最早的“次抛”的火是由润百颜、夸迪等品牌燃起，但目前来看，次抛市场已然呈现百花齐放的市场格局，且头部市场份额均由国货品牌占据。例如，据魔镜市场数据，前三季度淘天TOP10品牌中，仅有伊丽莎白雅顿、科兰黎两个进口品牌，抖音更是9成均为国货品牌。
从品牌来看，可复美、夸迪、润百颜、可丽金、丸美等较早进入次抛赛道的国货品牌，仍然是次抛市场的“领头羊”，而欧诗漫、薇诺娜、娇润泉等近两年新推出次抛类产品的品牌，也正在以强劲的势头冲击着先行者们的市场。例如，从魔镜市场数据来看，娇润泉在京东平台的市场份额已达26.2%，远超可复美、润百颜等品牌。
